商业思维课程交流陈东曙.ppt

,上海楼垮垮,中国筒桩 海桐高新 商业计划书 浙江海桐高新总裁:陈东曙易发久老师 商业思维课程,商业思维课程重新梳理的企业定位,双品牌： 中国筒桩（产品名、国字号） 海桐高新（上市公司拟用名） 使 命: 节能世界 环保地球 愿 景： 软土处理领域世界领袖 10年目标： 节约100 亿资源 节约100 亿成本 分享100亿创新财富 核心价值观： 一切从“心”开始（中国筒桩靠芯取胜） 富贵雅仁和 智愿行悲喜 品牌口号（广告语）： 中国筒桩，统“桩”世界 公司核心业务规划： 以客户为中心 以筒桩专利技术为依托的 产品开发与创造及产业化一条龙： 桩承式海堤、消能防波堤、直立挡墙、刚性桩复合地基、地下空间支护。,你的公司=？ 你的产品=?,上海楼垮垮,海底救人和中国筒桩新海堤施工方法照片比较,中国筒桩桩基技术的革命,中国原创专利 世界唯一 大直径桩行业第一 性价比第一 百名专家评估 节能第一 异想天开成就节能减排 年节约资源水泥石料钢材 100亿￥以上 相关技术规程指出 (软土)地基处理领域 充分显示该技术 优越性,中国筒桩市场分析,市场容量分析：2009年全国GDP总产值335353亿，建筑业总产值75864亿，占全国GDP总产值的22.6%，地基基础产值约占建筑业产值的10%。即为7500亿，筒桩市场占有率为10%即可达到750亿，可见市场前景广阔！ 竞争对手分析：中国筒桩=海桐高新，其他桩产品替代筒桩有一定的局限性。 行业发展趋势：节能减排，低碳，环保，安全。,中国筒桩由原国家海洋二局、全国“五一劳动奖章” 获得者谢庆道教授发明的专利技术。,中国原创专利 世界唯一 大直径桩行业第一 性价比第一 百名专家评估 节能第一 异想天开成就节能减排 年节约资源水泥石料钢材 100亿￥以上 相关技术规程指出 (软土)地基处理领域 充分显示该技术 优越性,栅栏排架式中国筒桩-共和国经典工程,产品优势分析：,高效 缩短工期 成桩快十倍(30minPK 300min) 节约 成本低 （节约20-50% ） 可靠 质量稳定 易于控制 （可靠） 优质 一等品一类桩 （优质） 节能 节省砼40% 钢材40%（节能） 环保 弱挤土 无泥浆污染 （环保） 广泛应用 双品牌战略以产品中国筒桩 公司名海桐高新,核心竞争力=专利技术 话语权 定价权 垄断,公司=地基处理首选（专家） 产品中国筒桩=地基处理首选,关于风险逆转项目里程碑开拓,先用，后付款 （BT项目 高额利润之源） 不要付款，后端收益（围海造地分成） 免费，第三方付款（国投融资支付，债权融资） 承诺赔偿（更加可靠 更加节能 符合12 5规划有底气） 。,3步骤三阶段融资,未来3年海堤项目20亿已经落实，初创转向成熟。IPO机会来临 一阶段 债权融资3000万 可以债权转变股权400万 每股7.5元； 二阶段 私募股权9000万 600万股 每股15元； 三阶段 计划IPO融资33000万 1000万股 每股33元,产品粘性的应用,郑和舰队船长 太平洋建设董事长 严介和 对中国筒桩高度评价 诚邀海桐高新合作 赢得共赢,产品粘性的应用,任何加入到海桐的个人和企业，都不会为和海桐并肩战斗过而后悔，因为有下面这些战略合作伙伴，在默默的支持我们的事业： 清华大学水利水电工程系； 浙江大学岩土工程研究所； 同济大学地基与基础工程研究所； 浙江大学宁波理工学院； 浙江大学土木工程学系； 浙江工业大学建筑工程学院； 南京河海大学海洋工程院； 上海水利勘测设计研究院； 北京水利勘测设计研究院； 浙江省交通勘测设计研究院； 南京水利科学设计研究院； 国家海洋局海洋二所； 中国水电顾问集团华东设计勘测研究院； 交通部第三航务工程局； 中国葛洲坝集团公司； 天津市海岸带工程有限公司； 铁道第四勘察设计院软土地基研究所； 浙江浙峰岩土工程有限公司； 中国广厦建设集团； 温州市第五建筑工程公司； 温州港航工程公司； 温州长城基础工程公司； 温州华成建筑新技术有限公司； 杭州国立基础工程技术开发有限公司； 浙江省地质矿产工程公司； 宜兴市华鹰地基工程有限公司； 浙江万兴建设有限公司； 福建永强岩土工程有限公司； 深圳市筑博佳实业有限公司； 上海九龙山股份公司（上市企业) 浙江围海建设股份公司(上市静默期） 清华大学长三角研究院,省委书记与清华校长指导技术应用,中国筒桩案例,2002年5月11日，浙江交通厅在长兴主持召开 2000/10现浇砼薄壁筒桩加固桥头软基试验研究 项目鉴定会，鉴定委员会一致认为中国筒桩研究成果 达到国内领先水平，后该技术成果获国家科技进步三等奖。 杭州绕城高速公路筒桩软基处理 杭州绕城南线全线采用。 该工程获钱江杯优质工程。 与绕城北线水泥搅拌桩处理比较 使用效果以及经济效益明显 浙江省科技进步三等奖,浙江省交通厅,2005年8月21号 交通科技鉴定委员会认为： 中国筒桩 处理 软土地基 的研究成果 在技术、使用效果以及经济方面 均到达国际先进水平。 福建省建设厅 2007年3月19日 漳州市都市阳光商业大厦 基坑支护设计 科学技术进步奖(勘察设计类二等奖),全国五一劳动奖章 老有所为科学家奖 浙江省创业榜样 主要发明: 自动渗水仪 桩基（大小应变仪） 动参数测试法及仪器 中国筒桩 东海124E以西海域 地球物理调查任首席科学家 南海地球物理成果任首席科学家 获国家海洋局科技一等奖； 南黄海领海基点建设 获工程设计金奖； 独立创意设计栅栏式透空防波堤,部分进行中国筒桩研究的博导与博士 谢庆道 刘汉龙 郑尔康 龚晓南 朱向荣 周国钧 王 哲 周 建 周 健 陈志军 夏唐代 简洪钰 朱明双 卢建平 卫龙武 叶俊能 汪鹏程 费 康 周云东 张晓健 常 雷 方鹏飞 李德镇 陈东曙,浙江省工程建设标准大直径现浇混凝土薄壁筒桩技术规程DB33/1044-2007已于2008年1月1日实施。,正如规程前言所云： “大直径现浇混凝土薄壁筒桩技术在我国已成功应用于港湾工程、高速公路、建筑工程、市政工程等，充分显示了该技术的优越性。”,百名专家论筒桩,王 哲、龚晓南于2005年在岩土工程学报发表过“大直径薄壁灌注筒桩在堤防工程中的应用”一文， 文章指出大直径现浇混凝土薄壁筒桩 施工工艺和结构性能决定筒桩结构质量可靠，抗水平力性能和抗弯性能较好， 该桩型质量可靠、造价低、承载力高,能有效地提高地基承载力和减小地基沉降。,中国筒桩路基处理工程案例 浙江07省道 南京经一路 上海A15高速 威乌高速公路 杭浦高速公路 盐通高速公路 15省道（余杭段） 周浦港特大桥桥头 苏北盐城高速公路 申苏浙皖高速公路 浙江杭宁高速公路 京沪高速公路(天津段) 杭州绕城高速公路南线 乐清市旭阳路软基处理 杭-千(杭州-桐庐段二标) 浙江杭沪高速公路拓宽段 深圳福永至公明北快速道路 台州火车站深厚软基土处理 广东西二环(南段)高速公路 浙江嘉兴曹桥镇高速公路桥头,产品模式 技术标准-技术服务费、专利费 筒桩产品-以客户为中心进行产品创造：消能防波堤、桩承式海堤、多功能海堤、直立挡墙、刚性桩复合地基、地下空间支护。 筒桩产业化运作-采用风险逆转式的筒桩BT项目。 以产品为中心：寻找客户 以客户为中心：设计产品,生产模式 技术标准-技术服务费、专利费 筒桩产品-以客户为中心进行产品创造：消能防波堤、桩承式海堤、多功能海堤、直立挡墙、刚性桩复合地基、地下空间支护。 筒桩产业化运作-采用风险逆转式的筒桩BT项目。 以产品为中心：寻找客户 以客户为中心：设计产品,独创的创始人会员体系 认可海桐高新企业文化和核心价值观，参与中国筒桩宣传推广或施工管理等工作，即可注册为海桐高新创始人会员。 创始人会员享有海桐高新利润贡献值一半的现金配股权，按照一定程序即可成功海桐高新股权（期权）拥有者。 其他会员也可通过积分制晋升为创始人会员。,采用身股和金股体系 身股占总股本的20%，按照下列因素计算系数：职位、在职工龄、年度考核、贡献值、金股额等，和金股享有同等分红和投票权。身股为人在岗即有，离