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文档简介

,商务谈判,谈判团队：胡国山、王粤 生、曾易、刘磊、徐彦、曾令全、段鑫,决策人：胡国山,主谈：徐彦 财务：王粤生 翻译：曾令权,法律：段鑫 技术：刘磊 工作人员：曾易,具体策略,我方产品信息及报价,一、品名：央视一套上榜品牌-银杏果，银杏仁 6000.00元/吨 最小起订：1 0吨 供货总量：1000 吨 发货期限：10天内发货 二、品名：收购销售银杏果 12.00元/公斤 最小起订：10 00公斤 供货总量：50000 公斤 发货期限：15天内发货 三、如果乙公司能买超过30t，销售银杏果超过 10000kg， 我方将给予7折优惠。,SWOT分析,我方优势 1.产品效用突出 2.据有独立品牌效用，且前景广阔 3.渠道完善战略完备 对方优势 a,资金充足 b，了解对方背景及需求,我方弱势 1.品牌的知名度还大 2.资金不足 3.生产规模不够都大 对方弱势 a,急于得到回报 b,对于中国市场还是不了解。,相关法律资料 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 合同法违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国国际货物买卖合同公约规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况,谈判目标与底线,1.总目标：达成双方共赢 2.经量扩大对方订购量 3.提高利率。 4.在工厂赢利的前提条件下，只要对方采购量达到一定程度可以让利！,应急预案,了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；抑或用声东击西策略。 如果对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方
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