吉祥送福,助您成功.ppt

国寿E家高级用户专属产品培训,短险期交化 佣金长久化,吉祥送福 助您成功,国寿e家吉祥送福 综合意外伤害保险,“国寿e家”专属短险产品,助您： 深入挖掘销售优势 全面了解产品特点,目录,一、销售优势详解,投保方便快捷 公司首款“国寿e家”专属产品 通过国寿e家电子化方式投保 快速出单，及时生效,一、销售优势详解,2. 投保范围扩大 适用于出生28日以上至70周岁以下人群 对比：吉祥组合投保范围为出生28日以上至60周岁以下（吉祥B是6-60周岁）。 吉祥送福的适用人群范围进一步扩大 职业类别可保至16级风险，市场选择更广 对比：吉祥组合4级以上很可能拒保。 吉祥送福能为高风险群体提供专业保障,一、销售优势详解,3. 保费低廉，选择多样 费率较低 对比（一类职业）：吉祥B意外伤害保险金额80000元，意外医疗保险金额3000元，保费100元。 吉祥送福意外伤害保险金额80000元，意外门诊3000元保费仅需88.7元，额外增加3000元意外住院医疗也仅需101.3元 该险种基本保险金额原则上 不低于5000元。,（一）基本责任(责任代码785-1) 基本保险金额：每1000元 单位：人民币元,费率表,例如： 保额100000元：保费100元,费率表,一、销售优势详解,4. 保额灵活，自由定位 客户可以根据需求及自身情况自由定位保险金额，且最高保额理论值非常可观,1）对比：吉祥组合仅有4种固定保险金额可供选择。 吉祥送福的保障范围非常灵活，有很强针对性,2）最高保额在4级风险下，不高于年收入10倍即可 吉祥送福能为高端客户提供更全面和优质的保障,一、销售优势详解,根据客户的职业类别风险等级、工作性质、需求、喜好、习惯等确定可选责任。量身定制，彰显国寿个性化服务与贴心关怀,一、销售优势详解,残疾保险责任有因交通意外和非交通意外原因之分。是国寿首个责任中着重以交通意外作为残疾分类的综合意外险,交通意外造成的残疾程度更详细分为110个等级，赔付更加准确且具有针对性,一、销售优势详解,一、基本责任 1意外伤害身故保险责任 在本合同保险期间内，被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故，若该被保险人身故时已满十八周岁，本公司按本合同约定的基本保险金额扣除已给付的本条第一款基本责任第二项约定的残疾保险金后给付身故保险金，本合同终止；若该被保险人身故时不满十八周岁，本公司按本合同所交基本责任保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 2. 意外伤害残疾保险责任 在本合同保险期间内，本公司按以下两种方式之一承担保险责任： （1）被保险人遭受非交通事故意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身体残疾，本公司根据人身保险残疾程度与保险金给付比例表（附表1）的规定，按本合同约定的基本保险金额乘以该项残疾程度所对应的给付比例给付残疾保险金； （2）被保险人遭受交通事故意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身体残疾，本公司根据道路交通事故受伤人员伤残评定标准(GB18667-2002)确定的残疾程度，按本合同约定的基本保险金额乘以道路交通事故受伤人员伤残评定的残疾程度与保险金给付比例表（附表2）中该项残疾程度所对应的给付比例给付残疾保险金。,一、销售优势详解,责任选择更加灵活 保障分配更加灵活 所涉金额更加灵活,一、销售优势详解,5. 自动续保授权，省时省心 可征得客户同意后进行自动续保授权,对比：传统卡单手工记录客户激活时间，到期再购买新卡单激活。 吉祥送福可自动续保，避免脱保，贴心服务。,在医疗保障方面，与吉祥组合相比，多了一款“意外伤害住院费用补偿保险责任”，基本涵盖了医疗方面的所有花费，保障更加全面,涵盖了全部的主要交通方式，保障范围更广泛，内容更科学。是国寿首款有独立保障交通意外内容的综合意外险种,医疗保障更加全面,01,可保身份分类更加细致与全面：（1）按交通身份可分为，乘客、工作人员和驾驶员；（2）按工作性质可分为，营运类和非营运类,可保身份更加全面,交通涵盖更加全面,一、销售优势详解,可选责任的全面保障,一、销售优势详解,可选责任的灵活设计,责任选择 更加灵活,保障分配 更加灵活,金额数额 更加灵活,客户可以根据自身情况，由职业风险等因素灵活分配三种医疗保障在所有保障中的权重和比例，更具有侧重性,本产品的最高保额和最低保额间的范围较一般意外险更宽泛，允许客户在此区间内根据财力和意愿等灵活决定保费和保额数额,客户可以根据职业、习惯、喜好等灵活选择所保交通工具和相应保险责任,一、销售优势详解,二、可选责任（若投保人未选择投保，本公司不承担该项责任） 1意外伤害门（急）诊费用补偿医疗保险责任 在本合同保险期间内，被保险人遭受意外伤害，并因该意外伤害在二级以上（含二级）医院或本公司认可的其他医疗机构进行门（急）诊治疗，对被保险人每次意外伤害事故所实际发生并支出的、符合当地社会基本医疗保险支付范围的门（急）诊医疗费用，本公司在扣除当地社会基本医疗保险和其他途径已经补偿或给付部分及本合同约定的免赔额后，对其余额按本合同约定给付比例给付门（急）诊费用补偿医疗保险金。门（急）诊费用补偿医疗保险金的免赔额和给付比例，分别按照被保险人是否参加当地社会基本医疗保险的情况，由投保人在投保时与本公司协商确定并在保险单上载明。 保险期间届满被保险人治疗仍未结束的，除另有约定外，本公司继续承担给付门（急）诊费用补偿医疗保险金责任的期限，以保险期间届满的次日起十五日为限。 2意外伤害住院费用补偿医疗保险责任 在本合同保险期间内，被保险人遭受意外伤害，并因该意外伤害在二级以上（含二级）医院或本公司认可的其他医疗机构住院治疗，对被保险人每次意外伤害事故所实际支出的、符合当地社会基本医疗保险支付范围的住院医疗费用，本公司在扣除当地社会基本医疗保险和其他途径已经补偿或给付部分及本合同约定的免赔额后，对其余额按本合同约定给付比例给付住院费用补偿医疗保险金。住院费用补偿医疗保险金的免赔额和给付比例，分别按照被保险人是否参加当地社会基本医疗保险的情况，由投保人在投保时与本公司协商确定并在保险单上载明。 保险期间届满被保险人治疗仍未结束的，本公司承担给付住院费用补偿医疗保险金责任的期限，自保险期间届满的次日起，至被保险人出院之日止，但最长为九十日。 3意外伤害住院定额给付医疗保险责任 在本合同保险期间内，被保险人遭受意外伤害，并因该意外伤害在二级以上（含二级）医院或本公司认可的其他医疗机构住院治疗，本公司按住院日定额给付金额乘以被保险人的实际住院日数给付意外伤害住院定额给付医疗保险金，但每次住院的给付日数以九十日为限，且累计给付的住院日数以一百八十日为限。 4交通意外伤害保险责任 （1）交通意外伤害身故保险责任 在本合同保险期间内，被保险人驾驶或搭乘本合同约定的交通工具时遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故，若该被保险人身故时已满十八周岁，本公司按本条第一款基本责任第一项的约定给付身故保险金后，再按该身故保险金乘以本合同约定的交通意外伤害给付倍数给付交通意外伤害身故保险金，本合同终止；若该被保险人身故时不满十八周岁，本公司按本合同所交交通意外伤害保险责任保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 （2）交通意外伤害残疾保险责任 在本合同保险期间内，被保险人驾驶或搭乘本合同约定的交通工具时遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身体残疾，本公司按本条第一款基本责任第二项的约定给付残疾保险金后，再按该残疾保险金乘以本合同约定的交通意外伤害给付倍数给付交通意外伤害残疾保险金。,目录,1. 保障全面,二、产品特点总结,全面细分交通意外伤残等级，理赔更科学合理,1）基本责任和可选责任同存，供量身选取； 2）住院补偿和交通意外并举，设贴心保障,1）适用人群年龄层次扩大，找回遗漏客户； 2）可保职业类别种群增多，打开高危市场； 3）交通参与人员身份细分，涵盖交通全线,签单前-对象广泛,投保时-责任全面,事故后-理赔科学,2. 设计灵活,二、产品特点总结,职业变更无需担心，保障依旧贴心人性：如果危险程度降低，差额退还已交保费的未满期净保费,国寿e家电子投保，高效灵活，及时快捷,1）保险责任选择多样 2）可选责任权重灵活 3）保费保额依需定立,签单前-选择多样,投保时-高效灵活,变更后-保障人性,二、产品特点总结,3. 彰显尊贵,有正式的保单合同及发票，不再是仅留给客户一张写着名字和有效期的卡折。,二、产品特点总结,4. 产品创新,国寿首款具有可选责任的综合意外险种,1,国寿首款以职业类别风险设定费率的综合意外险种,2,国寿首款“国寿e家”电子化专属短险产品,3,目录,国寿e家吉祥送福综合意外伤害保险自动核保规则,一、基本责任 1、意外伤害身故保险责任，投保保额与“非特殊意外”类险种的身故保险金进行累计，按“职业类别4类及以下，投保保额超过其年收入的10倍；职业类别5类及以上的，投保保额超过30万元的”进入人工核保；,国寿e家吉祥送福综合意外伤害保险自动核保规则,二、可选责任 1、意外伤害门（急）诊费用补偿医疗保险责任：按“投保保额超过10万元及其投保意外伤害身故保险金的30%之低者”进行校验，超出标准进入人工核保，意外伤害身故保险金为同期本险种的意外伤害身故保险金，不与其他保单累计； 2、意外伤害住院费用补偿医疗保险责任：按“投保保额超过10万元及其意外伤害身故保险金的30%之低者” 进行校验，超过的，进入人工核保，此校验中的意外伤害身故保险金为一个投保单号项下本险种的意外伤害身故保险金，不与其他保单累计； 3、意外伤害住院定额给付医疗保险责任：按 “每日给付金额超过被保险人的日收入或无收入者每日给付金额超过50元”进行校验，超过的，进入人工核保；日收入按年收入除以360计算。“无收入者”为“年收入”项为“空”者。 4.交通意外伤害保险责任：按 “此次交通意外伤害死亡投保保额超过同一投保单号项下该险种意外伤害身故保险金的2倍” 进行校验，超过的，进入人工核保；,1. 专业要求提高,三、面临的挑战与机遇,挑战,可选责任选择各异、组合灵活多样 即没有像吉祥组合那样的制式产品和对应的制式销售话术 需要有更灵活、更具针对性的销售技巧，销售难度悄然上升,三、面临的挑战与机遇,2. 销售难度上升,三、面临的挑战与机遇,3. 收入波动增加,Fast and effective creation of your presentation,目录,四、进单操作要点,吉祥送福险种只能单独投保，不能与其他长险进行“多主多附”形式的投保，录入操作与普通长险录入基本一致。吉祥送福自动生成的投保单为“1133”开头的投保单号码，与长险保单的“1132”投保单有所区别，查询需在短险系统中进行。投保所需资料与长险投保相同。,四、进单操作要点-投保事项,吉祥送福险种录入时需首先在“险种大类”中选择“短险”，如单机版投保需在“投保单号管理”中申请短险投保单号码,四、进单操作要点-投保事项,选择险种后会自动弹出险种录入窗口（部分电脑需移动滚动条才可看到“添加险种”选项）。请注意：可选责任可自行组合选择，但7项可选责任中，目前只支持最多四个可选责任投保,四、进单操作要点-投保事项,点击“新增险种”如选择了有特别要约的相应可选责任，系统将弹出“免赔额和赔付比例信息提示”告知客户特别约定项目，点击同意才能添加险种。,四、进单操作要点-转账授权,如勾选授权将到期后自动续保,四、进单操作要点-相关告知,如有异常告知请在备注中填写，特别约定由系统自动填写,四、进单操作要点-电子投保确认单,吉祥送福电子投保确认单使用目前的“1137”电子投保单,785国寿e家吉祥送福综合意外伤害保险,所有可选责任合计,保费合计,608000.00,169.60,￥169.60,如投保时选择了120000主责任；8000意外伤害门诊；2倍的机动车，则保险金额为：20000+8000+120000*2+120000*2=608000 保险费 填写所有责任的保费合计。如上述举例中保险费为：120+23.20+19.20+7.20=169.60,E家吉祥送福亮点汇总,1.投保范围宽：28天-75周岁 2.保费更低：任意组合 保障全面 3.客户保障更高：尽量不要超过年收入的10倍 3.自动续期佣金期交化：年年首佣 年年新佣（总保费的20%） 4. 更加规范：有正式合同 5.医疗更高：门诊及医疗不超过主责30% 6.快速生效：不用等三天，次日零时生效 7.考核更易：容易产生大保单意外险 8.,E家吉祥送福亮点汇总,注： 1. 该费率表的给付标准为： （1）未参加保的，住院费用免赔额为100元，给付比例为80；参加社保的，住院费用免赔额为0元，给付比例为90。 （2）未参加保的，门（急）诊费用免赔额为200元，给付比例为70%；参加社保的，门（急）诊费用免赔额100元，给付比例为80%。 2. 基本保险金额原则上不得低于5000元，低于5000元的，需报总公司备案。 3.极短期费率，按照累计日数总和计算，不足30日的，按照30日计算。极短期费率：日数/365年保险费率,E家近期工作提醒,1.填写客户关键信息时必须填写电子邮箱 2.若没有电子邮箱，