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文档简介

关于农村市场研究报告 王东坤,如何有效开发乡镇市场,目录,一：市场概况 二：农村市场深度分析 三：市场操作方法,一：市场概况 关键词：空白 乱 认知度差,二：农村市场深度分析 关键词：推广 口碑,首先，市场在没有任何网点和推广情况下，农村对产品的认知度基本为零。 其次，农村传统渠道开发难度大，传统乡镇家电商不愿意经销净水产品，只愿销售成熟产品。 再次，农村水质比城市水质更需改善，市场前景巨大。,三：市场操作方法及分析,选择当地行销多年，有很好口碑的客户， 特别是太阳能客户,A:太阳能客户，认同推广，对新产品市场潜力大产品兴趣大。太阳能市场在萎缩，需要接新品。 B:太阳能的行商模式（主动上门推销），对净水设备这样的新品来说，非常适合。 C:净水设备的利润，足以让太阳能客户去做赊账生意。 D：太阳能存在水垢问题，与净水有很好的联系点和切入点。,太阳能跟米扬净水器双剑合璧,三：市场操作方法及分析,主动上门A B C 法则,A:人员配合，一级推广专员1名 二级推广主管1名 分销商1人（本人） B:一般选择已安装太阳能家庭住户（分销商自己客户），主动上门。,三：市场操作方法及分析,A B C 法则步骤分解,A:以上门询问太阳能使用情况为由，以太阳能水垢为切入点。并同时告诉住户，有专门仪器可以检测住户家的水质情况，（TDS笔 电解仪） B:在做TDS值测试及电解实验证明水质很差的情况下（住户很感慨），让住户自己提出需要解决的要求。 C:由厂家推广主管提出解决办法-净水机。本地渠道商主动提出免费试用的要求。客户答应情况下，打电话，叫售后人员带机安装，现场制水检测，同时必须和住户家喝的桶装水对比。住户满意，可以谈价格，由二级代理商推广出面说明价格政策，渠道商保证价格，可预付款，可继续试用一周（最终成功率90%）,广而告之,在市内，县城，乡镇正对不同的群体作宣传，增加顾客对产品的认知力，从而消费。,广场活动,路演活动,广而告之，很容易建立标杆用户和渠道客
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