广州市超级市场营销案例分析百佳万佳.ppt_第1页
广州市超级市场营销案例分析百佳万佳.ppt_第2页
广州市超级市场营销案例分析百佳万佳.ppt_第3页
广州市超级市场营销案例分析百佳万佳.ppt_第4页
广州市超级市场营销案例分析百佳万佳.ppt_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,百佳,东口龙,万佳,营销案例,百佳:在內地有二十多家分店,遍布华南华北地区,集中在广州.深圳.东莞等地 集街市.超级市场.折扣自助百货商店于一身,顾客可以在同一店铺购买一切生活所需,包括新鲜蔬菜.服装.家具.玩具等 为顾客提供一站式购物服务,规模,万佳:2001年华润集团收购万佳百货,开创了大资本进入连锁零售行业的先河 . 主营大卖场、生活超市、便利超市,主要集中在华东华南华北发展.最大限度地满足消费者“一站式”的购物需求.,规模,服装类: 百佳档次有高有低,1楼相对较高档, 2楼的服装基本没什么名牌,价格基本不超过69元,主要面向老年人和收入较低的人群.,经营品种,服装类: 万佳相对高档,比较适合中高收入人群,NIKE的折扣店再怎么折价格还是远高于69的,经营品种,百佳在摆设摊位上比较合理 万佳的通透性比较差,购物环境与布局,百佳主体的深蓝色始终贯彻整个商场 而在万佳却感受不到这种氛围,购物环境与布局,百佳: 布局较合理清晰,顾客在购物过程中基本不会出现晕头转向的情况 万佳: 似走迷宫 明显缺陷的一点就是在收银柜台旁 边没有摆设冷饮专柜,购物环境与布局,百佳: 就是在同一时段,年轻人或者说中年人的比例会略高于万佳,消费者构成,万佳: 白天主要是些老头老太太,估计夜晚时段年轻人比例会上升.,消费者构成,由于我们出去调研的时间比较不巧,商场的人流都比较的少,所以我们组认为没有做人流统计的必要.,人流情况,收银台的数量: 万佳有19个收银台一字排开(生活超市) 百佳有17个收银台在第1排,为提高人流高峰时的收银效率,在第1排的右后方加了2小排共12个快速收银口,服务,在家用电器买场的境遇: 万佳内无人理睬 百佳内导购员服务比较热心,服务,百佳庆22周年店庆,在11月份不同时间 段推出一系列优惠: 每日震撼低价(11.2-11.8) 有买就有送 (11.9-11.15) 超值豪礼加量不加价(11.16-11.22) 加1元换大礼 (11.23-11.29),促销方式,万佳在电器卖场大打特价标语,但在2楼的生活超市里则很少有这类信息,但细心观察后你会发现这里的蔬菜.水果.鲜肉等比起旁边的百佳都会低那么一点点,这点空间对年轻人可能没什么吸引力,可对于那些老头老太太那就不大一样 了,这也就是为什么万佳老年 人居多,促销方式,今年10月1日正式实施，它对超市商品陈列、生鲜经营、 垃圾处理等方面都提出了量化指标. 2家超市基本
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论