安欣无忧产品组合销售人员版.ppt

“安欣无忧”产品组合课件 （销售人员版）,安“欣”无忧 人生无忧,风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。,银保十年 真情回馈,安欣无忧隆重上市,国寿首款集分红、意外、自然灾害、重疾保障的银保产品组合,主要内容,产品背景分析,A股市值蒸发4万亿,房市：全国楼市降价潮汹涌,上海： 楼价打对折业主损失高达60万，上海出现退房潮 北京： 通州地王楼盘半价促销乏人问，北京楼市促销噱头多 深圳： 观望开发商降价不再羞答答，10月新房均价下滑逾一成,？,“2003年以来，中国房产泡沫已持续了近 10年的时间，这个世界经济史上前所未有的房产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大风险。” 易宪容 著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任,摘自和讯网2011年10月25日,8,2011年7月22日，京珠高速威海长沙客车特大火灾，车上47名乘客，死亡41人，伤6人。,2011年7月23日甬温线高铁特大事故， 死亡40人 伤219人,甘肃舟曲暴发泥石流 导致多人遇难,让老百姓不安心的2011,安欣无忧给我们带来,主要内容,一、投保范围,健康者,趸交,五年,三年,十年,五年 + 二年,十年 + 五年,六年 + 三年,十五年 + 五年,交 费 方 式,保 险 期 间,三、保险责任,满期保险金 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 一次性交付保险费的 满期保险金基本保险金额； 分期交付保险费的 满期保险金基本保险金额交费期间（年数）。,三、保险责任,重大疾病保险金 被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）, 本公司按下列规定给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。 一次性交付保险费的 重大疾病保险金=基本保额 分期交付保险费的 重大疾病保险金=基本保额明确诊断患重大疾病时的交费年度数,三、保险责任,身故保险金 被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按国寿安欣无忧两全保险（分红型）所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。 被保险人（年满18周岁）因上述以外情形身故，且身故时未支付重大疾病保险金，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 一次性交付保费：身故保险金=基本金额； 分期交付保费：身故保险金=基本金额身故时的交费年度数。 被保险人（未满18周岁）于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故，本公司按合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。,交通意外保险金 （仅限被保险人年满18周岁） 满期保险金给付前，被保险人乘坐火车、轮船或航班班机期间遭受意外伤害并导致身故，本公司按下列规定给付意外身故保险金，本合同终止： 一次性交付保险费的 意外身故保险金基本保额2； 分期交付保险费的 意外身故保险金基本保额身故时的交费年度数2 满期保险金给付后，被保险人乘坐火车、轮船或航班班机期间遭受意外伤害并导致身故，本公司按下列规定给付意外身故保险金，本合同终止： 一次性交付保险费的， 意外身故保险金基本保额； 分期交付保险费的， 意外身故保险金基本保额身故时的交费年度数,三、保险责任,三、保险责任,重大自然灾害保险金 （仅限被保险人年满18周岁） 满期保险金给付前，被保险人因本合同所列明的三种重大自然灾害遭受意外伤害并导致身故，本公司按下列规定给付意外身故保险金，本合同终止： 一次性交付保险费的 意外身故保险金基本保险金额3； 分期交付保险费的 意外身故保险金基本保险金额身故时的交费年度数3。 满期保险金给付后，被保险人因本合同所列明的三种重大自然灾害遭受意外伤害并导致身故，本公司按下列规定给付意外身故保险金，本合同终止： 一次性交付保险费的 意外身故保险金基本保险金额2； 分期交付保险费的 意外身故保险金基本保险金额身故时的交费年度数2。,张先生 30岁 一次性交付，保额100000元 6年满期，9年意外保障,保险利益如下,30岁,36岁,31岁,只需交费93690元,39岁,重疾保障 100000元,满期保险金100000元,疾病身故100000元,疾病身故 93300元,王先生 30岁 3年交付，保额10000元 6年满期，9年意外保障,保险利益如下,30岁,36岁,31岁,只需交费9469元,39岁,重疾保障10000身故时的交费年度数,满期保险金30000元,疾病身故10000身故时的交费年度数,疾病身故 9435元,主要内容,营销的核心是什么?,创造需求 满足需求,我们不缺好险种,我们缺乏创造客户需求,险要保,费要少,钱要还,客户不变的心愿,利要厚,花一样钱办的事越多越好,Yes!,安欣无忧“钱”多多,没事当攒“钱”固定收益保值和增值 大病救命“钱”20种重疾保障 意外领大“钱”2倍交通意外保障 遇灾不差“钱”3倍3大自然灾害保障 随时能借“钱”急需用钱可保单借款 年年都分“钱”每年可享受公司红利,没事当攒钱 大病救命钱 意外领大钱 遇灾不差钱 随时能借钱 年年都分钱,让客户没有拒绝的理由,花一样钱 办了六样事,无10万保额限制、教育金、婚嫁金,保障全面 无后忧,稳健理财 老来乐,安欣无忧真是好，从小到老都能保 四种缴费任你挑，满期分红不能少 健康保障呵护多，身价三倍责任高 满期还送高保障，国寿责任勇担当 六金账户心安稳，人生一单忧愁消,不管人生发生怎样的不确定 安欣无忧都可以帮到你！,安欣无忧，一款让客户说不出 的产品。,主要内容,针对自主销售业务话术,张姐，告诉你一个好消息，今年是我们公司银保十周年，为回馈广大客户多年来对我公司的支持和厚爱，我们公司特别为像您这样的老客户量身定做了一款新的产品组合，叫做安欣无忧。既理财，还保健康和意外，而且满期后，公司还继续免费送意外保障，一举多得，一张保单解决了您关心的所有问题。您说，要不是我们十周年庆，到哪儿找这样的好事啊。这么好的产品，我第一时间就想起了您，这样的好机会我可不想让您错过。您看您投5万，还是10万？,王先生，您好。感谢您长期来对我工作的支持。我公司为庆祝银保成立十周年，新推出一款理财和保障功能兼具的保险产品组合，花一样钱可以办六件事，我觉得对您十分合适。您看，您是上午有空还是下午有空，我给您简单介绍一下，相信对您会有所帮助的！,针对网点销售业务话术,这位先生，您好！您是来存钱的吧？（是的）咱们行最近新推出了一款理财产品组合，满期保值增值，还可享受红利分配，除此之外，您还可以享有健康和意外保障，最近投的人可多了。您看您是投10万还是20万？,拒绝处理话术,1、客户：不如用来投资： 我相信您是一位非常成功的商人，我也绝对相信您有能力赚足够多的钱，但是保险的功能并不仅仅在于它的收益性，更在于它的保障性，它会为您提供人身保障，还可以牢牢保住您已经赚到的钱。 张老板冒昧的问一句，您能够保证您这一辈子的投资都是完全正确的吗？ 其实100次成功投资可能会因为一次失败的投资而最终让我们身无分文，而保险可以让我们在出现投资失败的时候，确保我们能有东山再起的机会！无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，让您和您最爱的家庭能够保证稳定安康的生活。您是一个有责任心的人，我相信您一定会认真考虑我给您设计的规划。,2、客户：资金紧张，手头没有闲钱 是啊，人这一辈子谁没有沟沟坎坎的，手头紧张只是暂时的，咱这一生挣钱的时间就那二、三十年，但是花钱可是没有头的，咱现在能赚钱，花钱反而少；等咱将来不能赚钱了，花钱反而多了，你说是不是啊！你说现在能赚钱都紧张，到不能赚钱了，不就没法过了吗?而且这款产品不能在有闲钱的时候再办，到那个时候可能就来不及了，所以呀早准备，你看你是投3万，还是5万啊！,主要内容,被保险人年龄55周岁， 职业类别在4类以下（含4类）、无异常告知，且符合以下条件者，可以在银邮柜面实时出单： 累计趸交保费不得大于50万； 3年交累计首年期交保费不得大于25万； 5年交累计首年期交保费不得大于20万； 10年交累计首年期交保费不得大于5万。 被保险人年龄55周岁，不允许实时出单。,“险种名称”处应填写为：“国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全附加安欣无忧提前给付重疾安欣无忧长期意外伤害）”或“国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全附加安欣无忧提前给付重疾）”。 “基本保险费”处按产品组合保险费合计金额及括号分别备注对应险种保费明细的方式填写。例如：如果投保三款产品的组合，其中安欣无忧两全保险保费为500、安欣无忧附加重疾保险保费为100、安欣无忧长期意外伤害保险保费为50，单证填写为：“650（500+100+50）”；,如果是一次性交清的，“交费方式”处勾选“趸交”，“交费期间”填写“”；如果是年交方式的，“交费方式”处勾选“年交”，“交费期间”根据实际情况填写“3年”、“5年”或“10年”。 “保险期间”处，如果是未成年人