房地产媒体投放指南.ppt

1,房地产媒体投放指南 -中原地产,任何方式的运用最终目的都是为了达成良好的促购，营销过程包含： 1、 提高产品了解度 2、提高产品知名度 3、提高产品偏好度 4、形成广告对产品促购度,房地产广告媒体选择分析,2,电视广告：宣传片、专题片、栏目冠名 广播广告：栏目冠名、广告 公关活动：促销活动、文艺演出、时尚公益活动 网络广告：网络专题、硬广告 公交、地铁：出入口、站台、地铁内部 楼宇广告：电梯门、电梯间、分众视频 小众媒体：邮政广告、杂志展架、直投杂志等 多媒体广告：手机信息广告 户外广告：户外大牌、LED大屏等,房地产营销推广通常选用的方式,3,报纸、网络、电视、短信目前是非常有效的营销渠道，具体投放可根据自己的产品线，合适地选择。,4,数据来源：梅花研究,5,2010年媒体效果评估调查,网络媒体占34.3%，其次是平面媒体，占29.3%，此证明广告主对这两种媒体的偏爱。,6,2011年国内企业媒体投放花费变化,艾瑞咨询分析预测：中国网络广告收入2011年将超越报纸，成为第二大广告媒体。 原因：1、网民激增，浏览时间变长；2、网络模式营销价值得到广告主肯定；3、企业线上业务增加，推动线上广告需求。,房地产的目标群体定位和类型决定着在宣传、推广、营销的过程中，要有差异和精准的广告投放策略位置匹配。,房地产广告如何有效运用,7,消费群体：工薪或年轻人群。 此类人群活动场所多为工作区、生活住所周围、上班路上、人群集中的购物和休闲场所，做针对性的广告宣传。 户外大牌、电视广告、手机流媒体、公交、地铁车身站台广告为广告位置都和人们的日常生活是息息相关的，广告内容应考虑信息简单和品牌的识别吸引力。,一、商品房（两、三房）营销推广运用,8,消费群体：年轻人群。 户外的广告大牌应集中年轻人常常出行的地方：写字楼、休闲和购物场所附近。 设计制作应考虑到年轻人喜欢的流行色彩、新颖的广告形式如：异性广告牌、网络媒体（门户、MSN、QQ、邮箱）时尚杂志、新锐的公关活动等。,二、公寓类（小户型、酒店公寓）营销推广运用,9,消费群体：懂得品味和享受生活的高端人群。 他们一般是二次置业，其广告宣传的核心，一定要选定高端人群的信息接收范围。 地点选择：机场、机身、候机厅及机场户外大牌 小众媒体（机票封套）、机身椅垫、休闲娱乐场所杂志展架 公关活动营销（慈善晚会、明星派对、时尚派对） 户外大牌，VIP直投。,三、高档物业（别墅、高档小区）营销推广运用,10,消费群体：投资、投机客。 媒体宣传要选择商务和有经济能力的人群经常活动的范围之类。 机场户外大牌、高速公路大牌、写字楼及娱乐休闲场所的小众媒体。传统媒体的硬广告、软文等都要有机会结合投放。 户外广告、交通类广告、楼宇广告（电梯门、电梯间、视频广告）娱乐休闲场所广告，报纸广告、软文广告。,四、商用（写字楼、商铺）营销推广有效运用,11,12,媒体应用具体介绍,搜房网，新浪网、搜狐网等网络为各地产公司必选工具，一般分为硬广和软文两种形式，根据首页、通栏、对联、画中画定价各有不同。,网络,电视,报纸,上海短信,DM直邮,地铁广告,杂志,网络媒体介绍,电台,投放特点：,1、全球性传播，受众客群涉及全面。 2、及时性较强，信息更新速度快。 3、互动性强，房地产投放较为集中。,媒体简介：,楼宇广告,户外LED,13,高炮,14,门户、新闻类、财经类网站是房地产客群主要获取渠道。,房地产网络广告投放媒体分析,15,搜房网刊例,16,目前地产行业营销主要以平面媒体为主，电视媒体对品牌形象作用明显，电视以专题形式让受众了解到地产项目现场的纪实性，起到了平面媒体和其他媒体所不能够承载的作用。,网络,电视,报纸,上海短信,DM直邮,地铁广告,杂志,电视媒体介绍,电台,投放特点：,1、大众媒体传播，覆盖面广，收视率高。 2、有强烈的艺术感染力，容易使受众形成心理联想冲动。3、受时间限制成本较高，重复成本较大。,媒体简介：,楼宇广告,户外LED,17,高炮,18,09-10年媒体最佳收视频道调查,新闻综合频道近2年来平均收视率最高，电视剧频道和新闻综合频道投放效果最好。,数据来源：上海广电总局,19,新闻综合频道在18:00-18:45分收视率最高，21:30-21:45时段次之，若考虑成本，可与新闻报到前穿插播放。,09-10年媒体最佳收视时段调查,地产电视刊例,20,地产电视刊例,21,网络,电视,报纸,上海短信,DM直邮,地铁广告,杂志,电台媒体介绍,电台,投放特点：,1、只能借助耳朵收听，对声音要求高，视觉因素较低。 2、短处是一瞬即逝，顺序收听，不能选择。 3、投入成本相对较低，收听人群较为广泛。,媒体展示：,楼宇广告,户外LED,22,高炮,23,上海广播990频道在05:45-21:00时间段收听率最高，从一天来看，早上5:45开始为早间收听高峰，晚间高峰则出现在16:00左右。,电台刊例,24,电台刊例,25,网络,电视,报纸,上海短信,DM直邮,地铁广告,杂志,报纸媒体介绍,电台,投放特点：,1、及时性是报纸区别于书刊的最主要特征。 2、丰富、连续性，可做跟踪报道是报纸的第二个特征。 3、投入成本相对较高，报纸一般分为硬广和软文两种常用手法。,媒体展示：,楼宇广告,户外LED,26,高炮,报纸刊例,27,报纸刊例,28,网络,电视,报纸,短信,DM直邮,地铁广告,杂志,短信媒体介绍,电台,投放特点：,1、投入费用较低，价格为6分钱一条，可指定区域投放。 2、方便快捷，效果比较理想，现在大多地产营销首选工具。,媒体报价：,楼宇广告,户外LED,29,高炮,网络,电视,报纸,短信,DM直邮,地铁广告,杂志,DM直邮媒体介绍,电台,DM直邮介绍：,直邮广告业务是一种以数据库名址信息为基础，以广告信函为载体，通过邮政或其它投递网络，以商家的目标客户个人或群体为收信人，来宣传商家广告讯息。,媒体特点：,楼宇广告,户外LED,精准-及时-灵活-可评估,30,高炮,刊例,31,网络,电视,报纸,短信,DM直邮,地铁广告,杂志,地铁广告介绍,电台,地铁广告：,在地铁范围内设置的各种广告统称地铁广告，形式有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等。 特点：人流集中、受注目程度高，能够增加产品的认知度。可以单独或网络式购买。,媒体展示：,楼宇广告,户外LED,32,高炮,刊例,33,34,上海地铁广告费用一览,网络,电视,报纸,短信,DM直邮,地铁广告,杂志,杂志媒体介绍,电台,杂志介绍：,杂志分类广泛，地产广告一般选择金融，房产、财经类专业杂志进行投放，可有效定位客户。 其特点专业、可集中投放，可以进行大篇幅，连续性地报道，一般为软文形势展示，对客户心理形成暗示。,媒体展示：,楼宇广告,户外LED,35,高炮,36,房地产投放杂志类型,上海财富品质杂志刊例,浙商投资中国刊例,37,网络,电视,报纸,短信,DM直邮,地铁广告,杂志,楼宇媒体介绍,电台,楼宇广告介绍：,在新媒体的概念下，围绕着楼宇展开的一系列的广告活动。其中包括楼宇户外超大液晶屏、电梯等候区的楼宇液晶电视、电梯内部的框架广告等。,媒体展示：,楼宇广告,户外LED,38,高炮,楼宇广告刊例,39,电视,报纸,短信,DM直邮,地铁广告,杂志,户外LED媒体介绍,电台,户外广告特点：,相比广告牌色彩更醒目，可夜间观看，有效观看距离较远。 一般位于市内繁华区域，人流量较大，观看的人群广泛。,媒体展示：,楼宇广告,户外LED,网络,40,高炮,户外LED广告刊例（上海）,41,户外LED广告