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READY?,Now Loading,碧,泉,欧,男,士,品牌推广策略的研究,工商管理0802 吕鑫,研究背景 中国社会生活日趋多元化的今天，化妆品已经不在是女性独享的物品。面对众多的工作社交场合，男人的定义被赋予了更多时尚与深层的定义关爱自我，精致生活，内外兼修！拥有属于男性自己的护肤产品，成为现代男士追求自我成功与满足的一种心理诉求。如今越来越多的男士品牌进入市场，越来越多男士开始使用属于男人自己的护肤产品。 国际研究权威机构相关数据显示，2011年中国护肤品市场，其总体销售额初步统计为723.9亿元，其中男性护肤品市场市面上出现的24余种男士化妆品品牌销售额为26.4亿元。预计2012年中国护肤品市场总体的增长率将达到11.5%，而男性市场增长率预计为24.4%。护肤品作为快速消费品在这个人口基数大的国家，按照这个理论数字，那么，尚有较大的市场容量空缺，这就为中国男士化妆品市场的开发提供了依据。,关于碧欧泉男士品牌推广策略的研究,关于碧欧泉男士品牌推广策略的研究,研究意义 2001年，碧欧泉男士护肤产品进入中国，它是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。历经10年，碧欧泉男士在中国虽已拥有一定的消费群也占据了过半的高档市场份额。但碧欧泉男士要想在这个竞争激烈、发展迅速的市场中稳住自己的优势地位并且能够寻求突破，那就必须整合资源打破陈规。 此次研究将系统而全面的进行市场分析，运用营销组合和媒介组合提高产品差异化并从中找到适合碧欧泉男士发展的最佳定位，确立一个全新的品牌形象，策划一系列的品牌推广活动来提高品牌知名度、全方位开拓市场，最终才有可能开创一个“男性全民爱肤风潮”进而垄断中国男性护肤品市场。,关于碧欧泉男士品牌推广策略的研究,研究主框架,绪论-市场分析 理论支持 品牌现状 碧欧泉男士品牌推广方案 致谢,关于碧欧泉男士品牌推广策略的研究,近年来国内外大量的品牌纷纷 涌入中国男性护肤品市场,2011年中国男性护肤品市场,关于碧欧泉男士品牌推广策略的研究,理论,1. 市场需求预测分析 2.11Ps营销策略组合 探查、分割、优先、定位、人、产品、定价、渠道、促销 、政府权力、公共关系，这11项可以排除通往目标市场的各种障碍。 3.市场差异化 4.媒体组合策略 5.品牌提升策略 6.注意力经济,关于碧欧泉男士品牌推广策略的研究,品牌现状,品牌介绍 碧欧泉（Biotherm）化妆品品牌创立于1935年，总部坐落于欧洲袖珍王国摩洛哥的碧欧泉 品名诠释：Bio，意为皮肤的生命；therm，是指矿物温泉；Biotherm正是人类科技与大自然的美丽融合。 品牌定位：法国欧莱雅（LOreal）集团旗下的二线品牌，主攻高端市场以专卖店、百货公司专柜形式发售。 品牌核心成分为Pure Extract of Thermal Plankton（简称PETP，碧欧泉独家专利），中文翻译为“矿泉有机活性因子”。 碧欧泉标榜 “SIMPLE LUXURY”“简单的奢华” 轻盈清爽的质地、赏心悦目的包装、别致诱人的色泽，碧欧泉带给人们简洁而自由自在的美，无拘无束的清纯本色。,关于碧欧泉男士品牌推广策略的研究,碧欧泉男士所存在的问题 碧欧泉男士护肤品虽然已经进入中国市场很长时间，但在市场定位上仍然做的不够深入细致 宣传攻势没有展开，知名度不够 没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点 进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作） 价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力 树立品牌形象时没有鲜明的主题（对于消费者来说没有鲜明的主题，就没有强烈的吸引力和诱惑力）,碧欧泉男士品牌推广方案,碧欧泉男士 傲然呈现时尚型男的专属品牌！,1.重新准确定位碧欧泉男士，选择有朝气、有发展潜力、符合全新定位的男星代言乔任梁,关于碧欧泉男士品牌推广策略的研究,2. 与最前沿的交流平台新浪微博合作“微电影”拍摄,关于碧欧泉男士品牌推广策略的研究,3.以“碧欧泉关爱男士”为名与收视率较高的湖南卫视合作开创国内首档男士护肤美容类的时尚节目（郭敬明、韩火火、吉米，这些歌无论在时尚圈还是娱乐圈都有些“风云”的人物来做主持人）,4. 支持赞助环保公益事业,关于碧欧泉男士品牌推广策略的研究,致谢,在这里我要特别感谢屈屹老师、裴琦老师以及班主任刘玉富老师。是他们在我毕业的最后关头给了我巨大的帮助与鼓励，使我能够在兼顾工作的同时顺利完成了毕业论文，在此表示衷心的感激。屈屹老师认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。她无论