模块化UPS竞争对手分析英威腾策略.ppt

模块化UPS竞争对手分析 & 英威腾竞争策略 深圳市英威腾电源有限公司,当前国内模块化UPS品牌分析 当前模块化UPS市场的机遇与挑战 英威腾的竞争策略,当前市场品牌,国际品牌： APC、艾默生、能威(Newave)、GA、美达 国内品牌： 台达、山特、先控、冠军、科士达、科华、易事特,APC,产品名称：英飞系列 基本规格： 16kW功率模块 25kW功率模块 最大250kW的系统功率 产地：美国,APC的优劣势,优势： 性能卓越、可靠性较高、外观精美。 品牌深入人心。 劣势： 价格极其高昂（购买价格高、维护价格高）。 不太适应中国电网。,艾默生,产品名称：Adapt PM系列 基本规格： 30kVA功率模块 最大150kVA的系统功率 产地：深圳,艾默生的优劣势,优势： 性能卓越、可靠性较高、外观精美。 品牌深入人心。 劣势： 价格极其高昂。 功率配置缺乏灵活。,能威,产品名称：DPA系列 基本规格： 10-30kVA功率模块 最大1250kVA的系统功率 产地：江门,能威的优劣势,优势： 功率模块规格较多。 超大功率系统拥有技术优势。 劣势： 价格极其高昂。 功率配置缺乏灵活。,GA,产品名称：Power+系列 基本规格： 10kVA功率模块 最大100kVA的系统功率 产地：深圳,GA的优劣势,优势： 在中国模块化UPS市场有着知名度。 中小功率系统配置灵活。 劣势： 产品有着技术缺陷。 电池挂接方式 分立IGBT均流技术 中大功率系统欠缺。 从全球范围来看，GA正在迅速丢失客户群与市场声誉。,美达,产品名称：Trimod系列 基本规格： 5kVA功率模块 最大60kVA的系统功率 产地：深圳,美达的优劣势,优势： 外观精美、性能不错。 中小功率系统配置灵活。 劣势： 产品线单一，中大功率系统欠缺。 市场推广力度欠缺。,台达,产品名称：HIFT系列 基本规格： 20kVA功率模块 最大80kVA的系统功率 产地：上海,台达的优劣势,优势： 可靠性、性能均不错。 中国市场有一定的知名度。 劣势： 模块容量单一。 单机柜容量小。,山特,产品名称：3A3系列 基本规格： 15kVA功率模块 最大120kVA的系统功率 产地：深圳,山特的优劣势,优势： 外观设计精美。 中国市场有一定的知名度。 劣势： 可靠性差。 单机柜容量小。,先控,产品名称：CMS系列 基本规格： 10-20kVA功率模块 最大200kVA的系统功率 产地：石家庄,先控的优劣势,优势： 有不错的OEM客户群（科华、易事特）。 中国市场有一定的知名度。 劣势： 可靠性很差。 技术缺陷较多。,冠军,产品名称：CPHP系列 基本规格： 10kVA功率模块 最大100kVA的系统功率 产地：东莞,冠军的优劣势,优势： 无。 劣势： 仿制GA，可靠性极差。 技术缺陷较多。 单机柜容量小。,科士达,产品名称：RP系列 基本规格： 15kVA功率模块 最大120kVA的系统功率 产地：深圳,科士达的优劣势,优势： 无。 劣势： 仿制山特，可靠性差。 技术缺陷较多。 单机柜容量小。,当前模块化UPS市场的机遇与挑战,机遇,多年的市场推广，使得模块化UPS的概念已经深入人心。 绿色、高效、节能的特点，符合当前社会的需求。 国内各大行业已经展开了大规模的应用。 模块化UPS可以给集成商、代理商带来巨大的利润空间。 模块化UPS维持着较好的终端价格，销售人员可操作空间大。 国内尚无有竞争力的产品，一旦出现，必将有着巨大的市场机遇。,挑战,国际品牌建立起了模块化UPS的高端优势，国内品牌需要奋力追赶。 国内模块机厂家的低质量产品，使得部分用户对于国内品牌有着疑虑。,英威腾的竞争策略,英威腾竞争策略,以极具性价比的产品冲击市场。 短期内建立起产品声誉。 以极具吸引力的商务条款争取合作伙伴。,Q & A,深圳市英威腾电源有限公司 INVT POWER SYSTEM (Shenzhen) CO.，LTD.,深圳市南山