竞争分析-基础平台-K3103VSU.ppt

平台产品竞争分析 金蝶K/3 BOS10.3 VS. 用友UAP-U870,内部学习资料,请勿外传,K/3产品事业部 2006.12,编制说明,U8虽然一直在努力，但由于先天结构不足，产品一直弱于K/3。在U870发布后， K/3事业部组织产品经理对其进行了分析，编制了该竞争文档，以帮助各位同事能够了解对手产品的不足与错误，从而在项目中能够快速击毙敌人； 本次分析基于K/3最新产品（v10.3+SP1+10.4功能特性包）与用友U870 进行对比分析，涉及的特性包如下：,竞争分析(总体篇) 竞争分析(优势篇) 竞争分析(反驳篇) 小结,目 录,金蝶 K/3V10.3,用友 U870,平台总体优势,产品功能没有经过客户实际验证，很多功能没有实际的客户价值，无法保证产品的实用性和稳定性，特别是在大规模应用情况下的风险不可预料 无客户应用案例 提供一个没有任何客户应用内容的平台，任何客户应用都要从零开始,产品关键特性 简单快速 K/3 BOS一体化的设计模式，使业务人员就能使用K/3 BOS构建个性化应用 易于集成 实现基础资料集成、流程集成、权限集成、主控台集成 平滑升级 ERP版本升级时，BOS开发的系统无需做任何修改就自动升级 上千家客户都基于K/3 BOS平台来构建其个性化应用，众多客户的应用有力的验证了K/3 BOS平台的适用性和强大的功能 行业增值应用方案包，使客户能够在借鉴同类型应用的基础上快速实施其行业、个性化方案,竞争分析(总体篇) 竞争分析(优势篇) 竞争分析(反驳篇) 小结,目 录,从基础资料、业务单据、业务流程、报表、部署等的一体化整合的设计模式，并可以在任何设计环节即时运行来检查设计的效果，大幅度提高开发效率 通过统一的权限管理，BOS开发的系统能够实现功能权限、数据权限和字段权限，支持用户和角色授权 支持大规模用户并发网络控制，支持大数据量下的性能优化处理 可以根据用户的喜好灵活定义流程导航图和个性化主控台,没有清晰的设计流程，设计过程复杂易用性较差，运行速度太慢，性能较差，且只能在发布到U8门户后才能运行，大大降低设计调试的效率 所开发的单据或功能不能按角色定义权限，不能真正适应企业个性化应用的需要，UAP不是一个真正可用的平台 由于没有应用基础，大规模应用的可靠性没有经过客户验证 门户界面显得拥挤杂乱，不利用学习掌握,整体优势,金蝶 K/3V10.3,用友 U870,在基本功能的基础上，K/3经大量客户应用验证，产品稳定性、易用性等方面有着UAP不可比拟的优势 经提炼而成行业增值应用方案包，客户参照这些方案包，可以快速形成适应客户个性需求的个性化需求,勉强“包装”了一两个客户，不具有广泛性与代表性,优势之一:大量成功案例,平台稳定成熟,金蝶 K/3V10.3 BOS,用友 U870 UAP,无,近千家成功应用客户,专业的单据界面设计，能够满足各类复杂业务应用的需要 支持可视化的复杂业务逻辑设计：业务服务支持、事件支持等 K/3所有单据都可以在BOS中灵活配置,功能较为初级，不能集成所有基础资料，业务单据不能生成记账凭证，只能设计部份业务单据 虽能定义多个视图，但曲解客户需求，增加设计复杂性，实用价值不高,优势之二:专业的业务设计平台,金蝶 K/3V10.3,用友 U870,快速定义专业美观的界面，支持任意字段类型与多表体,设计过程繁琐复杂，人为将设计分成多个步骤，不实用,复杂业务逻辑定义,核算项目集成,集成K/3全部基础数据：基础资料、核算项目、辅助资料,只能关联部分U8的基础资料，不能满足客户复杂的应用需要,优势之三:集成所有基础资料,金蝶 K/3V10.3 BOS,用友 U870 UAP,基础资料,辅助资料,图形化的定义单据转换流程，可以和K/3系统所有单据间建立转换流程 清晰的定义单据转换规则，能够支持多种单据关联关系，包括复制、钩稽、强制钩稽、关联复制等，适应各类复杂业务应用的需要,只能和很有限的一部分U8系统单据建立转换流程，如采购系统就只能和采购订单建立关联关系 转换规则定义复杂，很容易导致设计错误,优势之四:清晰定义单据转换规则,金蝶 K/3V10.3 BOS,用友 U870 UAP,转换规划定义复杂,能够按照角色配置消息发送规则，并通过消息驱动业务的运行 支持灵活的移动商务应用,消息配置过程复杂，不能基于角色配置消息接收对象,优势之五:消息驱动业务,金蝶 K/3V10.3,用友 U870,快速配置消息发送对象,消息配置过程复杂,实时刷新的消息,提供强大的报表设计功能，包括 报表设计分析平台 万能报表 交叉分析报表 自定义SQL报表等 BOS灵活的报表设计工具能够满足复杂的报表应用需求,实现过程繁琐，发布不灵活，且只能发布到当前帐套，学习与掌握困难 设计较为幼稚，其所称道的核心功能K/3 多年前早已实现。,优势之六:专业全面的报表设计工具,金蝶 K/3V10.3 BOS,用友 U870 UAP,直接SQL报表，支持存储过程,快速的交叉分析报表,强大的万能报表,专业的报表设计平台,发布不灵活，且只能发布到当前帐套,其工作流核心也只是完成审核流,所谓的“流程应用服务”也是基于审核流的,而且从客户应用角度来看,很难使用 ERP、OA、HR的工作流并不集成，不知U870的工作流到底披了几张皮？ 不是基于角色的路由,优势之七:灵活的工作流程设计,金蝶 K/3V10.3 BOS,用友 U870 UAP,可视化的定义每张单据的多级审核，支持顺序和会签两种模式 灵活的定义条件跳转规则 定义审核过程中的消息发送机制和消息驱动业务单据,审批流程复杂,ERP工作流,OA工作流,不能设置基于角色的路由,图形化的流程设计,BOS支持按照自定义凭证模版自动生成凭证，能够适应异构系统和K/3财务间的集成应用,不支持自动生成凭证，无法和U8财务集成应用,优势之八:自动生成凭证,金蝶 K/3V10.3 BOS,用友 U870 UAP,用户凭证模板设置,引入凭证操作,快速发布功能：能够根据用户的需要将BOS开发的功能发布到K/3主控台上的任何地方 快速部署功能：能够通过打包部署的方式，将BOS开发的系统灵活的部署到其他客户应用环境中，适应大规模客户应用部署的需要,发布极不灵活，可用性差 只能发布到当前帐套中，不能发布到客户其他应用帐套中，这样UAP开发只能在客户应用系统中实现，这样将会影响应用系统的稳定性，同时不能够适应大规模帐套或客户端应用部署的需要,优势之九:快速部署能力,金蝶 K/3V10.3 BOS,用友 U870 UAP,快速实用的主控台发布功能,发布不灵活，不能发布至其他子系统,将已配置信息发布到应用环境中,竞争分析(总体篇) 竞争分析(优势篇) 竞争分析(反驳篇) 小结,目 录,反驳之一:无法设计复杂的报表,用友的说法与做法:,BOS报表设计功能过于简单，不支持多视图管理，对于用户较为复杂的报表需求肯定是无能为力。,行业的标准理解与做法:,报表的复杂与简单并不关键，关键在于是否能为客户提供适应不同应用场景的报表，提供简洁的报表设计工具、灵活的展现形式、快速的报表发布和管理等功能 用友的报表只能提供有限的报表设计类型，无法快速提供与业务相结合的报表,直接SQL报表,万能报表,专业的报表设计分析平台,反驳之二:缺乏应有的逻辑处理,用友的说法与做法:,缺乏应有的逻辑处理,行业的标准理解与做法:,业务逻辑处理是平台化ERP产品的基本能力，但做到适应各种复杂的业务场景需要不容易，它需要经过大量的客户应用实践，通过不断的业务逻辑抽象从而简化业务处理 用友平台产品没有经过客户的验证，其业务逻辑简单，大量通用的功能需要单独开发才能实现，并不能真正提升客户个性化应用的效率,逻辑处理,计算公式定义,反驳之三:无法定制外挂的服务,用友的说法与做法:,不能定制外挂的服务,行业的标准理解与做法:,外挂服务需要和ERP保持紧密的集成并统一访问控制和权限控制，否则单纯的外挂服务是无法满足企业应用的需求的 用友提供的外挂程序无法满足统一的权限控制,打包成安装文件,外挂：资金监控管理,外挂：费用促销管理,外挂销售合同管理,反驳之四:简单的单据关联关系,用友的说法与做法:,简单的单据关联关系,行业的标准理解与做法:,单据之间的关联关系从业务角度抽象出来只有有限的几种类型：复制、钩稽、强制钩稽和关联复制。其它类型单据关联关系都可以从这四种情况衍生出来，化复杂业务逻辑为简单正是平台化ERP发展的关键价值 用友无法通过单据关联关系满足复杂多变的业务处理，适用性差,高效定义单据之间的转换关系,反驳之五:简单的角色应用,用友的说法与做法:,简单的角色应用,行业的标准理解与做法:,角色无简单和复杂之分，关键在于能否在业务处理中按照角色进行管理，包括审核、权限等业务控制过程中，按照角色管理将能适应企业人员快速变化的需要 用友的工作流无法按照角色进行授权,对角色进行数据授权,反驳之六:无法动态设计桌面,用友的说法与做法:,无法动态设计桌面,行业的标准理解与做法:,根据角色灵活、动态的设计桌面，以适应企业应用的需要，这是平台ERP的基本功能 用友提供的动态桌面设计，配置复杂，而且无法按照角色进行动态的桌面设计,竞争分析(总体篇) 竞争分析(优势篇) 竞争分析(反驳篇) 小结,目 录,小结,1、平台特性,K/3 BOS平台具有简单快速、易于集成、平滑升级等特性，产品的强大功能符合快速成长的中小型企业