企业管理综合知识大全8

区域分支机构的设立及管理规范（草案）一、 区域分支机构设立原则1 区域分支机构暂定名为办事处（如江苏办）2 区域分支机构设置原则省级行政辖区，或者直辖市3 区域分支机构下设工作站原则经济实力较强的地区城市二、 区域分支机构人事管理职位人员设置职责范围任免程序经理1人负责主持市场开拓、营销推广等工作的执行管理；负责达成区域销售指标；负责货款及时回收；负责公司在当地市场的全部货物、资金等财产安全；对上对大区经理及总经理负责并汇报工作，请求支援和协助。对下业务代表、会计等区办下属人员由公司招聘、培训后任命；由大区经理负责考核、管理；任免权归总经理业务代表3人5人负责通路、客户、终端理货、促销等工作的执行；负责达成所辖范围的销售指标及货款回收；负责市场信息收集。对上对区办经理负责并汇报工作对下促销人员、营业员等由区办经理协助公司负责在当地招聘。大区经理亲自参与面试并确定录用，并安排培训上岗。区办经理分责分工、安置。人事档案交人力资源部。三、市场划分依区域市场地位分中心城市（区办驻地）及周边卫星城市两种，划分标准如下：（销售目标值仅作参考，需相关部门研讨后再确定）（一） 中心城市城市规模（万人）所需业务员（专职）（人）预计年销售目标（万元）10020035150200300462503004005735040050068450500以上79500以上（二） 周边卫星城市，划分标准如下：（备注：设工作站）级别城市规模（万人）所需业务员（专职）（人）预计年销售目标（万元）A100以上3120B50100380C3050250D1030130四、 市场管理为了扩大和完善销售网络，拓展市场，发展客户，完成公司营销目标，特制定以下市场管理规范。1对中心城市的管理，由于中心城市是各省区所辖市场的中心枢纽，其消费习惯、消费潮流、舆论导向对周边卫星城市有很大影响。因此，中心城市拓展的成败，销售的优劣，对整个区域市场的业绩和士气的影响都事关重大。因此，中心城市是省区销售管理及广告推广投入的重心。因此，各省区应谨慎安排相应业务人员分工、合作，管理好通路、客户、网点，提高资金应用的效率。根据当地实情选择12家大经销商及个别特约经销客户。2卫星城市管理A级：必须派专人驻点负责，在当地设立工作站（or分销处）管理市场，并在当地招聘2名业务人员，协助管理销售通路和安排促销推广活动。根据情况选择12家大经销商及个别特约经销客户。B级：必须专人驻点，并在当地设立工作站管理市场，在当地招2名业务人员，协助管理销售通路和安排促销推广活动，同时可以在其方圆50km以内兼管12个D级市场。销售渠道供货由A级市场经销商调拨或在当地选择二级经销商负责。C级：专人驻点，在当地设立工作站，在当地招聘1名业务人员，协助管理销售通路和安排促销推广活动，供货由A级市场经销商调拨。D级：因地制宜，设点或不设点，或多个D级市场合建一个工作站。 供货由A级市场经销商调拨。3区域分支机构开设费用（一） 区办：1、 办公序号项目说明预算类别1房租费A、 2000元/月，标准为约100平米中档物业商住楼B、 三月一付，首付含押金一个月租金C、 特殊市场，公司另外增加房租补助8000元预支2办公桌椅A、 500元/套，按6套配置。B、 固定资产3000元预支3、电脑总部配置，办事处办理领用手续或在当地租赁（含打印机扫描仪一套）4、电话机总部配置，办事处办理领用手续5、办公用品文件柜、文件夹、白板、文具等一套1000元预支6、自行车300元/部，配置2部600元预支合计12600元2、 人员住址序号项目说明预算类别1房租费A、 1200元/月，三室一厅（带部分家具）B、 三月一付，首付含押金一个月租金4800元预支2床及床上用品400元/套，配5套，2000元预支合计6800元注：预计费用在19400元以内，根据每项在规定范围，由公司承担。（二） 周边卫星城市设立工作站1、A、B级卫星城市，根据实际情况控制总费用为区办的60%以内。2、C、D级城市目前不设分支机构，随市场发展需设分支机构的根据实际情况控制总费用为A、B级的60%以内。（三） 区域分支机构资产管理凡以上公司承担费用的办公生活用品，记入公司资产帐。1 购买以上办公设备需申请，各市场办根据当地具体情况，申请购买，向公司借款。2 购置办公生活用品的帐务，由区办经理和会计人员登记资产帐，并将有关票据