课件：金佑人生款版产品学习.ppt

,初识金佑人生,广州分公司 蔡明发经理,现代人生活越来越好，大病越来越普遍,2,疾病面前人人平等,马云： 三十年后癌症将困扰每一个家庭,3,重大疾病的发病率越来越高,全球胃癌中国占四成 【来源：生命时报】 2013年召开的第七届中国肿瘤内科大会数据则显示，我国胃癌患者约占全球胃癌患者总数的40%；预计到2015年，我国胃癌的发病率还将以每年1.6%的幅度攀升。数据惊人，护胃刻不容缓。近5年来，我国每年新发胃癌40万例，发病率占全世界的42%左右。,4,治疗技术越来越先进 费用越来越高,二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定 现在，一感冒就输液，动辄几百 二十年前，开个阑尾炎几百元就能出院 现在，只要住院，几千正常 二十年前，癌症的治疗就是手术加输液 现在，靶向治疗、器官移植，费用惊人,5,医疗费用5年翻一番,卫生部统计，近20年我国医疗费增长了28倍，远大于可支配收入的增长。重疾的平均医疗费不少于10万，且以每年20%的幅度迅猛递增！,除了治疗手段的进步 通货膨胀也是关键推手,6,大病是幸福家庭的最大杀手,对生命安全的恐惧；对手术创伤的担忧； 对未来前程的信心丧失； 对给家人带来沉重负担的愧疚； 对高额诊疗费用的焦虑，甚至产生放弃治疗的想法,患者本人巨大的心理压力：,7,美满平静的生活骤然打破，失去亲人的担忧； 多方求诊的来回奔波和护理病人的劳累； 巨额诊疗费用的筹集，所有美好的生活规划都为治疗费用让路； 若患者是主要经济来源，则更是给家庭带来最沉重的打击！,对家人精神和经济的双重伤害：,8,9,重大疾病不再是“万一” 而是我们生命中必须计算的成本,结论：,大病不可怕 怕在没规划,治愈率越来越高,世界卫生组织调查： 随着科技发展，重疾治愈率已达50% 重疾5年存活率，男性60%，女性76%,10,王 楠 2005年发现患甲状腺癌， 经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取 得一金一银的辉煌战绩后功成身退。,蔡琴2000年发现乳腺癌，由于发现和治疗及时顺利痊愈，她也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人！,奥运领奖台与舞台上的抗癌英雄,11,“北京爱情故事”的另一面,“为了让妻子不死”，廖丹伪造了医院的公章，4年间为妻子“骗”来了四百多次免费透析的机会。,为了治病，不惜触犯法律,有时也会很可怕：,12,重疾治疗费用高昂,以胃癌治疗费用为例 术前和术后检查费：500010000元， 手术费：500010000元 住院费：50元30天1500元 术后化疗：一般57次，每次费用5000元，共2500035000元。 药费（特效药不考虑其中）：1000020000元（特效药价格在1000020000元/月，每疗程6-12个月）。 一般治疗费用在10万20万之间（不含特效药）,13,术后恢复费用不菲,以胃癌治疗费用为例 术后基本散失劳动能力，胃癌I期5年生存率8295，II期5年生存率55，III为1530 按5年生存率假设 每月生活费300012518万 总费用共30万左右,14,无钱治病的案例比比皆是,15,我们不能阻止风险来临 但可以减少风险带来的灾难,据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院，患者出院的原因调查中，有43.3%的人是自己要求出院的，其中63.9%是因为经济困难。,医疗费用上涨如此之快，需要寻找一种科学有效的方式应对重疾风险带来的经济损失！,16,社保不可少 商保更重要,社会保险带有半福利性质，但它实行的是“广覆盖、低保障”，通过它只能得到最基本保障。,17,免赔,这个图代表生病后的医疗费用,医保是有免赔额的，免赔额*元以下的部分是不报销的。,医疗费用,18,医疗费用,自费药,医疗费用有上限规定，如果有了重大疾病，超过医疗上限的部分也是不报销的。,免赔,19,医疗费用,自费药,免赔,自费药,根据医保规定，非公费医疗用药也要自己掏钱。,20,医疗费用,自费药,免赔,自费药,*%,不报销,能报销的部分也是按照比例进行报销，医保的报销比例只有*%，剩余的*%是需要自己负担的。,21,医疗费用,自费药,免赔,自费药,*%,不报销,医保实际上只能解决一部分问题。,解决一部分,国家医保就是让老百姓都拥有保障，虽然覆盖广，但是保障很低。,22,医保虽好，担忧还不少,很多不报 起付线以下，封顶线以上不报 自费药、高级病房不报 符合报销的部分比例报销 很多不管 收入损失不管 治疗后康复不管 营养费用不管 ,23,重大疾病保险,确诊给付，清晰明了 短期交费，保障终身 保额递增，抵御通胀 无病养老，后顾无忧,有什么能拿走我们的担忧？,24,商业保险是对社会保险的有力补充,30万？,大病险，选择多少呢？,25,50万？,100万？,费用=医药费+住院费+诊疗费+误工费+护工费+,早准备早安心 越早准备越轻松,风险随时来临，当机立断最重要 年龄越大，健康险保费越贵 健康险不是你想买就能买到的 越早买越合适,26,疾病随时来临， 它从不管我们是否已经做好准备 只要它想来 没有人挡得住 我们能做的 只是管好自己的生活习惯 储备自己的医疗基金,27,保 健 + 保 险,28,60种重大疾病：,中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制定的25种重大疾病,恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术,我公司额外增加的35种重大疾病（其中18种为本次新增）,持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、 全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、度房室传导阻滞、肝豆状核变性 、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、特发性慢性肾上腺皮质功能减退、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）、脊髓灰质炎、严重I型糖尿病、系统性红斑狼疮(并发）III型或以上狼疮性肾炎、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、严重类风湿性关节炎、胰腺移植、埃博拉病毒感染、破裂脑动脉瘤夹闭手术、丝虫病所致象皮肿、嗜铬细胞瘤、系统性硬化病（硬皮病）、疯牛病、慢性复发性胰腺炎、斯蒂尔病、溶血性链球菌引起的坏疽,说明：上述疾病定义以条款约定为准,30,12种轻症疾病（本次新增两种）：,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,非危及生命的恶性病变（包括原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风 冠状动脉介入手术 心脏瓣膜介入手术 视力严重受损 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定面积度烧伤 严重头部外伤 原发性肺动脉高压 运动神经元病,说明：上述疾病定义以条款约定为准,金佑大升级,31,金佑人生（2014版）A款 产品概述,投保年龄,出生满30天65周岁,保险期间,至被保险人终身,金佑人生,33,基本保额,10000元 /份,保险期间,至被保险人终身,34,交费方式,趸交、5、10、15、20年,35,保险责任 （1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有效保额 （2）60种重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额 （3）12种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额的20%，不超过10万元 （4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费 （本产品的等待期为180日）,36,其他功能,保单贷款 自动垫交 转换年金,37,38,39,金佑人生保障计划（2014）A款,金佑人生保障计划（2014）A款,保病 保命 保养 保增 保免,五功即五种功能！,重疾保障范围广！ 轻症保障病种多！ 五项功能保障全！ 保额分红递增好！ 轻症豁免保费省！,盖市即市场反响好的健康险！,精确定位 及时出击,40,1、保病：重症60+轻症12，确诊合同约定的特定疾病后拿钱看病； 2、保命：终身身故与全残保障； 3、保老：有病管病，无病养老，安享晚年； 4、保增：保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高 5、保免：若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交；,五功即五种功能！,金佑人生保障计划（2014） 训练,41,金佑人生保障计划（2014） 训练,重疾保障范围广！ 轻症保障病种多！ 五项功能保障全！ 保额分红递增好！ 轻症豁免保费省！ 所以金佑人生是市场反响好的健康险！,盖市即市场反响好， 好的盖了帽了！,42,以30岁的金先生为例，每年只要交8240元（每天22元，还不到一包烟钱）就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。,业务员：李姐，这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。 五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能； 盖市即60种重疾保障范围广！12种轻症保障病种多！五项功能保障全！保额分红递增好！所以金佑人生是市场上反响好的健康险！接下来我给您介绍一下。 。,金佑人生保障计划（2014） 计划书讲解,43,第一是保病， 大病小病一起保！合同生效或最后一次复效180天后，如确诊患有常见的I类糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金（在重疾总利益20万处画个圈），重疾范围广！,我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元（在特定疾病中档4万处画个圈），确诊给付拿钱看病，轻症种类也多！,44,第二是保命， 终身高额的身故与全残保障至少20万元（在身故总利益20万处画个圈）在合同生效或最后一次复效180天后身故或全残，按保额给付,45,交费20年,第三是保老， 我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若您70岁转换，就可领26.8万元（在生存总利益70岁对应的267960处画个圈）；或到80岁转换时就可一次性领取养老金领35.7万元（在80岁对应的357309处画个圈）；真是“有病管病，无病增值养老！,46,交费20年,第四是保增 由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长（将生存、身故、重疾总利益三栏画个大圈） ；你看，重疾身价保障开始是