全球500强经营管理案例精粹54.rtf

上帝的杰作：亚当（ARD）与夏娃（DEC）数字设备公司的发展历史，又是一部白手起家的奋斗史。当年两位才华横溢但却一文不名的年轻工程师，为了借美国计算机工业风起云涌的大潮来开拓自己的事业，不得不“骗”来了7万美元的风险投资。凭着卓越的技术和敏锐的眼光，他俩使这7万美元增值到今天的130亿美元。从生产具有人机对话功能的小型机到制造“原始设备”，再到推出通适性极强的VAX系列计算机。数字设备公司把自己的产品到计算机的。美国风险投资的历史，的事是17年A对数字设备公司的投资，当年7万美元的风险投资，到171年增值为3亿美元，增了000。的功为年的风险投资currency1业“了。fi有投资的公司fl，有一家一的。美国风险投资家从事风险投资”的为，风险投资业生的性事是1年美国”开发公司A的“。是一家公开的型的投资公司，业家。A为“的和增fl的公司性资。00年，currency1业资。currency1业小不从他机投资借到。但是这currency1业对美国的发展又大。A这生，A的创始人之一弗弗朗得斯alphFlamdersfi言：“美国的currency1业美国的业和居民的财富作为一整体，自currency1业制度下不能得到无限的保障，除非结fl不断有健康的婴儿出生。我们的安全不能依靠老牌的大currency1业的扩张得到保障。我们需从下来的的力量能量和能力。我们需把信托基fl的一部分和寻找支持的结合起来。”弗朗得斯放宽对信托基的限制投资currency1业的观点，受到哈佛商院的教授乔治斯奥特的支持。对当小currency1业和currency1业fi临的境，他们出了自己独特的解决案，他们希望能建“一私人机来吸引机投资，不用像他人出的案从政府获得帮助。他们还为建“这一专门机给currency1业服务，他们深信对一currency1业言，的技术和验同足够的资支持同必不。毫无疑问，A这的机的“，促风险投资的业的发展，更的是启蒙了一业：风险投资业。1年月日，A公司马萨诸塞州“，之fi选马萨诸塞州，是因为座马萨诸塞州的麻省工院二fi开发出来的大量技术有着的商业。公司“，A希望能从机投资儿到00万美元。的们作了力但机投资不大，到30万美元。的，像A这的型投资公司还是全，一还人们fi受。A“业，的一投资是工程公司V。这公司来为一fi的具有风险投资的技术公司之一。到17年，A投资创的和“的公司。这投资的扩张了不currency1的结，：A“和fi投资的一系列公司获fi能力和fl性，出了的fl量，能获得的资“，有能力支fi。给的通”fl，A了当，他们到的年才出fi，们解这一程。对fi投资公司的保值和fl量的值，A公司的大，一资到了。为了帮助这公司，奥特和公司的他事问开始更一这公司的。引奥特的话来，的年fl，大数Afi投资的公司资，临产的。A的是资支持，这currency1业。境fl的A1年决一资“公司资张的境。，A和奥特了商业和之，找到投资人。一是因为投资人不A的作，一是因为分师更当的。这到年，A到00万美元fl的170万美元，是通私的的。到11年，A公司的资才获得足够的fl性。到，fi投资的公司fl有10开始fi，这得了，了的30万美元。，下来的年fl，A的0更的出，使得公司不得不出fi投资的公司的获。对这，A的发生了的：开始心fi性识到该支fi。A公司的历史，是整风险投资业的历史，的事是17年投资数字设备公司igitalquipmentorporation，。这次投资大获功，永远改了美国风险投资业的未来。帝对A与的青睐，又一次造了美国。公司是0岁的麻省工院的毕业生创“的，他们有何改计算机的想法。A公司对该currency1业投了7万美元，便拥有77的，到171年，A公司fi持有的的价值增到了3亿美元，增了000！的飞发展，10年A公司服了凯曼兄弟公司销，每”价为710美元，使公司到了00万美元，这大大17年的每美元的价格。下来的10年fl，美国的强劲和价格的涨，价值冲云霄。从A公司“算起，的综合回”率为17，有，综合回”率将仅为7。的功为70年和0年的风险投资currency1业“了。fi有投资的公司fl，有一家具有一的。A是传统风险投资的开创。这传统风险投资的特点是仅采用资“投资，投资，有能短内受损失和的fl量。A的功为继了和验，他们从fl到了许的西何挑选合作何currency1损失等等。更为的是，证了这一观：给私人风险投资公司资，再投资创建的公司是完全的。的功证了这一点，们的功无疑为美国，是风险投资业的典范。1年10美国用一奇怪男的大幅照片作为：他大0岁，戴着一顶老的钓鱼帽，穿着一伐木工人的格衬衫，衬衫是皱巴巴的，还有一颗解开了，好像是骤突起的大肚皮撑开似的，活像一倔强的花匠！是钓鱼帽下露出的笑靥有掩饰不住的功的自信和自豪他是美国数字设备公司的始创总“美国功的currency1业家”奥尔森1年10美国语。他的带领下，强手云的计算机领域，30年的奋斗，拓展，来居，名列茅。奥尔森出生康涅狄格州的布奇波特，父亲叫奥斯瓦尔德。奥尔森排老二，有一姐姐艾琳娜，下有两弟弟斯坦fi和大卫。奥斯瓦尔德是虔诚的清教徒，他一生fl大的是把儿才，fl的一位是奥尔森。天下父心，奥斯瓦尔德望，对教，从小他们机和的，奥尔森兄弟日为工程师，这与奥斯瓦尔德的教和是不分的。fl毕业奥尔森了美国。他的生给他的更的是技术验不是斗验，他不到1年的完了的技工程。的年为他来麻省工院工程下了的基。17年奥尔森下，工程，10年获位，1年获位。当计算机还currency1，是的典，是技术的发“。能这的境和工作，起富的fi识验，fl出一的领能力是的，这无疑对奥尔森日事业的飞起到了当大的推作用。因，奥尔森一把作是给他fi识他的亲。今他还戴着院授的，”着一。这是工作奋的。，奥尔森为院的风工程师小，这小是弗斯特领的，一fl的fl系统fl心专门设计计算机。奥尔森风计算机的”制fl，fi完了务，得了，技能得到了。着的日，美国政府分，希望把技制作计算机的用事，建“一境自系统A来强国，currency1突，是美国。为，建“了验，弗斯特带领，合了00名“具有独创性”的“全才工程师”，专门大的A工程，系统。奥尔森当工程位，他fl。fl系统依靠的基是不靠的，fl心设备像为计算机设计的许部一，有格。当验fl一位事工程的老深fi这一问的性，因为事工程的问是用，必花，保证产品的量。他弗斯特保证：一年内”制出一计算机。计算机小得得，但当00年，制造计算机何。领的0名工程师fl，他奥尔森是“能大事的人”，当。他对奥尔森：“我希望能月内完。”奥尔森毫不迟疑答了。奥尔森和他的伙伴们夜继日，月内制作出计算机。计算机的”制功使奥尔森人才荟萃的验一举名，使他白了律和计划的性，发了有条不紊的必性，fi道了该怎织一小，效出人料。奥尔森开始识到颖出的缘：他不再是一纯的工程师，是一名合格的领人才了。美国把验当作A工程的问和包商，美国一公司开始争夺有fi图的分项合同，B公司力群雄夺。为了便工作，必有产的联络每天去B公司的工厂，为B公司生产专家索验的工程师fi传递的信息，这”工程师和生产厂家的不同寻的团体fl穿针引线，起排解疏作用。弗斯特让挑选一合适的人选，选fl了奥尔森。告诉奥尔森，去儿他到许的西，获匪浅，“奥尔森，这将是你一生fl宝贵的验。”奥尔森却不情愿受了这一项务。奥尔森清楚fi道，验和B公司的系谓火不，验“做好为”的有受矩束缚的工作和B公司根深蒂固的官僚有着的对抗。B公司的一举的家庭晚宴了两观的大差异。晚宴，人根据客人的头衔安排到的座位，见头衔B公司是么受视。验这等区别根“不，因为每人不是工程师是技术，头衔不值一。B公司的工作使奥尔森一下心灰。合同两该共同合作，但令人气恼的是B公司对工程的每一部分保，奥尔森仿佛了一的。，浪费惊人，人浮事，甚为了给他的办公添置一办公设备，他居费口舌，结还是自己手，fi有这一让奥尔森无法受。境fl人们走两极端，奋，沦，奥尔森属。13年的一寒的冬夜，自己的房，奥尔森对来望他的表达了对B公司的不满，愤愤：“诺曼，我他们的盘败他们。”天晚，奥尔森有了数字设备公司这一思。17年夏天，31岁的奥尔森站美国”开发公司A的官，为他的雄心勃勃的计划资。候商务计算机刚刚开始发展，奥尔森准备生产计算机。奥尔森和他的合作岁的哈兰安德森是刚离开麻省工院验的手。气”，创办计算机公司的想法开始孕了，的百千的年轻工程师们把计算机和这”联系起来。他们fi路二极和极这刚刚生的元，但他们不currency1业算，不人事，不，不生产技术，是这才能把一功的currency1业。他们唯一得的之道来自镇图馆的教。他们俩一次午餐碰头草草拟了案，开始寻找投资。他们找到了A公司，这风险投资currency1业是计算机业的，总叫奥特。17年的有A一家风险投资公司。奥尔森和安德森一家产品到风险投资公司的名，fl有两，还有一波。他们两人当的是量花，fi了去的计划，选了一家当的公司作为自己的。他们了一短的信给奥特，这是奥尔森和这位将的30年fl帮他出划，给他引路的人的一次。奥特还是哈佛商院一名富有传奇的教。他儿开设的程，叫“产品制造”。美国的一，像美国的位总，公司的希尔森曼兄弟公司的fi德尔等，从奥特儿得到启蒙。他的是这一话：“生，你希望你的currency1业功，你必你的产品。”这的信他文尔的举和和的法国口，了哈佛的7000。奥特对他的生们，做一事情像一开的，有currency1着一“路才能去。他寻找愿currency1着一“路的currency1业家，功这程他从不放何量。他甚作一有何选的fi座，他因fl告年轻currency1业家们的名：他们去为的功心，自己。作为A公司的领，奥特从来不功fi。他结年，下无，但他心手下的人，把他们视为自己的。他：“当你有了你不望他给你么”答。当你有希望，但愿将来能为美国总统，他们做到了这一点，是对你好的”答。但是，一”诚的人有做出作为”答的，我还是他的。”奥特帮助10公司创建起来，但有何一公司获得了像奥尔森和安德森夏天发起的公司的功，有二公司能像使A公司获得fi。当奥尔森和安德森信给奥特，建创办一计算机公司，他们俩对人还一无fifi。奥特当是一的想法住了，许他们能够造出B更便工更的计算机。计算机对当的投资是一事，但A公司的事对非。他们的风险投资这开发的领域创许这做险了A公司的们视有的手，希望能把他们到自己门下。奥尔森和安德森露了出来，同出一张牌验，量的工程师名。奥特把这信给了尔康布和这位工作人，让他们和奥尔森与安德森联系。17年的一天，A公司的康问了麻省工院的验，观年轻工程师奥尔森和安德森fi的计算机”。当，来自A公司的风险投资家们造名的麻省工院，他们总是和验从事技术开发工作的家和工程师们，便发投资好的项。康“这两位工程师的”fi吸引，他奥尔森和安德森建，他们想开办自己的公司，A将非给他们资助。他奥尔森和安德森”一的案。他们制的计划非，有。奥尔森把这计划原改体，将”的案用了与通的白字的体。安德森：“候我们生气。”康为他们的计划，奥尔森和安德森出更的计划。因这两位又回图馆，的投资索引和准与两“，特别心“像么回事儿”的公司。他们还了保尔塞尔森的销教。了大量的商业和资料，一心准备之，他们A公司了一年的计划。这计划得非好，因，奥尔森和安德森到A公司波的办事，他们这A公司的事做技术与答。康和公司的他对这次引见着一把，他们这对的年轻人，希望他们能功。是他们了下条建：“一，不用计算机这名字。像A公司和通用公司这的头计算机“了，事决不信验富的currency1业家currency1斗的让两刚出头的年轻工程师站起来。”因，奥尔森和安德森答他们不计算机，是生产路。“二，保证有的fi，fi率必计算机公司A的。愿来投资”A公司的。奥尔森和安德森保证10的fi。“，保证短内创fi。”因为A公司事fl有佛蒙特州尔弗兰达斯和麻省工院财务总斯特这的，他们的生有限，怕不愿一不能短创fi的currency1业投资。fi，奥尔森和安德森：“我们一年创fi。”奥尔森fi道，服事受的不是一的计划。他：“我们有大沓的宣传料和五图表。我们有的有和支平衡的”表。我们对这财政计划胸有竹，我们制的计划有我们自己白，记得清楚。这的计划是我们创办公司的准绳。”许来为技术风险currency1业家的人对这事，受A公司的传奇人奥特的评判。奥特非视对currency1业家的素，他这一话：“虑对一位有二fl想法的一flcurrency1业家投资，但不能虑对一位有一fl想法的二flcurrency1业家投资。”奥特投资创“了10家公司，着他们起来。奥特对奥尔森的评价是：一位见的一fl素的人。A公司对奥尔森人的评价，但对计算机的持谨慎的currency1度，因为当一美国功的currency1业A公司涉足计算机业损失惨。根据名的亚瑟fi特尔咨询公司对的调结，对类型计算机的总需大是亿美元。许人为，计算机的用能限大的计算工程领域。，示计算机业将蓬勃发展的证据有许，例，着计算机部门的销大幅升，B公司的17年达到了10亿美元。到1年，美国有100家商业和政府机使用计算机，数量大是1700。奥尔森他们的不10万美元。康和他的同事对这对年轻的工程师分信，但他们还是不信一公司靠10万美元能获得功。用这点计算机是杯薪！他们作了下：A公司着风险投资，必拥有70的公司。A公司的一贯作法是“3归投资fi有，13归currency1业家”。公司同资助奥尔森和安德森。投资7万美元换了该公司77的。，A公司还答头一年这一创“的公司一3万美元的贷款。A公司对计算机业的竞争非心，因，奥尔森和安德森同不马制造计算机，设“的公司叫做数据设备公司。公司的年再有资，到公司。13年，当公司需更的发展资，A为了一30万美元的贷款。来的商业教评价这分法“不一般”，因为是为了这么一小投资出让了这么大一。这，奥尔森和安德森对这的协还是毫无异。“他们不fi道别的公司是何分配的。但他们有他选，么受A公司出的分法和7万美元，么同投资款和公司放弃。这有讨价还价的余。奥尔森和安德森受了。”根据17年的计，奥尔森当年决出让公司的大头，给他带来了0亿美元的fi。商务人的位置一着。公司创，奥尔森和安德森“抠门”得使A公司根“无法替他们到一位适的商务总。列的100好原不。是A公司用777的分法替原来的710分法。奥特为公司的功需一的忍和支持，当一头扎currency1业，该心甘情愿当好贤内助。因，签他持见奥尔森的奥丽基。的：“是分钟的，奥丽基和总之建“了持续生的友谊。”公司事的大部分席位A公司的人占据，因，公司事A公司波的办事举。奥特到17年才公司事，但他从一开始是奥尔森的支持，对公司发展出了许建。17年月，凭着A公司的7万美元和唾手得的机，奥尔森和他的合伙人安德森马萨诸塞州的艾特山谷的梅纳德小镇。他们儿开辟一天。风险投资有了保证，这两位月开始出发去为公司寻找基。他们找到梅纳德的毛织厂，这是美国内下来的大建筑，从验开去有0分钟。奥尔森这一话：“7万元的好是，是这么的，你必一分一分数着花。”资有限，他们用旧家具把房饰了一下，大部分的仪是他们自己制造的。，公司工的工作情分涨，公司创建的一年，他们推出一产品数据验和数据系统，他们头一年的销达到13万美元，获得了fi这创建的风险currency1业fl是见的。这是小的一点fi，但毕竟是fi。创业的是极艰的。奥尔森到奔波，才措到7万美元。7万美元想办一技公司，似乎有点玄，但是奥尔森是一开弓不回头箭的人。为了节省开支，把花刀刃，奥尔森千百计因陋，“土法马”。按照奥尔森的设想，弟弟斯坦fi租来一旧的房。这是一家歇业的木匠铺。人一翻清，总算把这脏屋扫干净了。斯坦fi：“哥哥，支点，我去买点办公用品：桌椅纸张文具等等。”奥尔森手，：“这currency1了吧！把咱家的桌椅柜等来，将着用吧。”斯坦fi耸耸肩，好回家去家具屋的桌椅板凳放好，像办公。斯坦fi安德森奥尔森人坐椅休息fi道，他们整整忙活了一天。斯坦fi安德森见奥尔森坐望着门口出神，他俩白，这门，将是办公花的“设备”了。他们心琢磨买么的门省。是他们白，这屋无论何得需门，这花去不。安德森站起来，：“奥尔森生，拿吧。我去购买门不你放心我一挑选的”奥尔森了手，：“门，不必安了。有一大门，足够了，把门省下来好了。我信，总有么一天，数据设备公司门安得起，不，还不。”1年，”制计算机的机了这是奥尔森和安德森一开始下的。10年，公司的一计算机程控数据机PP-1了。PP-1计算机把通用计算法带给了的用户阶层。的体有冰箱么大，和示屏一起一框架，这当的计算机业fl是fi未有的。PP-1计算机有K的内，每秒钟能10万次法算这无法和大型计算机，但是，1万美元的价格还是出何人望，用户们觉得的价极为公道，fi非销。10年，计算机业型计算机fi统治，这价值百万美元的计算机安置玻的房内，用户能通专门的作人把的资料计算机fl。用户等1天，才能得到计算结，程因的一小不能。公司的PP-1计算机给计算机业带来了一：把计算机到用户手fl，用户通盘和示与机对话。这，PP-1计算机的生着计算机业一，是整甚人类文的开始。从一开始，公司一保持和麻省工院之”好的合作系。公司的工作气对麻省工院的家和工程师们有大的吸引力，他们群结来到公司工作。对他们言，的产品是他们自己的，B怪叫的数字机友好得。10年月，斯特尔离开了麻省工院来到公司，为公司的二位计算机工程师，这是一次完美的合作是合适的人住了合适的机来到适合的。的0年，他了仅次奥尔森的天才工程师，是他创造的计算法使公司为B的强竞争。数据信息为“计算机业的弗兰特”美国出建筑家的尔设计了公司小型计算机生产线的结，他公司的PP-1计算机生产线了型续性。1年，公司推出了PP-计算机，价1000美元远远他公司同类产品的价格。PP-计算机“”为了的门。的1年，公司出了万PP-。计算机给公司开辟了的，为计算机业的销法销原始设备下了基。着PP-计算机的功，公司的一年内增了0，从1年的100万美元增到1年的300万美元。的0年，公司一何数增，为了B唯一的对手。因，1年10月的财富把奥尔森评为美国有史来功的currency1业家甚了大fi特。30年的力，公司这的销达130亿美元，财富评出的00强currency1业fl排名为30位，的纯将11亿美元，达11万人。公司为马萨诸塞州和布尔州的大。基“的验帮助了奥尔森和安德森的忙，两人不fi道怎给产品是他们的价。安德森的两“名叫的工业到了一风险投资的发言，这位专家出，给一产品价该算的生产“。奥尔森和安德森不fi道这产品的生产“，了一价，再1。他们又想起必通销人去推销这，便又了1的价。安德森：“当我们不fi道这产品的“到是，来发我们计的得。，等我们了的价格体的价格骤下了，fi我们的fi料的得。这是我们的气。”公司的fi出乎料，但奥尔森还是非谨慎。他量为出，持开支数字销设计费用，到公司需添销才了。他有增。有一次他起当的：“创办一公司，发展，再fi把给一更大的公司。”奥尔森用远的眼光来这项事业。他让公司自发展大，把力flfi。“我们从别人儿借了7万美元，该力去还这。基这的一，公司的大部分白自己的是创fi！”奥尔森这。他1年创fi了，奥特和A公司他开了，但他还是决1年再开始”制计算机。之，公司的销每年增300。公司得的大功，大大了风险currency1业家风险投资家，他的小型计算机公司开始出了。一项”表，从10年起的0年，共有170家公司小型计算机，fl的10家是小型计算机的生产商。这创建的公司fl，引人的是数据总公司，是德斯特带领一原公司的工创建的。斯特原是公司PP-X项的人，他公司的PP-计算机证自己具有非的设计才能，公司的创建得到了的风险投资家弗德德的资助。选投资公司之，德对数生产小型计算机的风险currency1业了currency1和评。斯特的建是一合他的投资准的建。有人愿事，德“人不得不公司创建的月这一务。，他服了斯特出事一。同奥特和他的A公司对公司的百般“一，德乎每天着公司的对发展建。从fi，公司像是公司的一这不让公司的奥尔森同事们到。公司的ofia为“”小型计算机一获得了功，当年销了00，这用户原“是算从公司购买PP计算机的。公司从生产小型机的70家currency1业fl颖出，小型机业fl占据了名的位置，从173年17年，公司续每年增，和公司小型机业斗了10年，到0年公司才得领。1年月，奥尔森和他的事们为currency1华尔fl的力，了年之决把公司的公开。他们出的开盘换率是每美元奥尔森和公司事持这