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文档简介

课件开发员：雷梦娇,联合用药与关联销售,你对 的渴望有多大？ 日常生活、消费、服装、化妆品需要什么？,你渴望成为金牌营业员吗？,金钱,多卖药！多拿提成！,营业员怎样赚钱？怎样赚更多的钱？,怎样销售更多的药？ 怎样让顾客心甘情愿的接受而不是强势推销？,合理科学的联合用药以及关联销售！,你对金钱的欲望有多强! 你的销售能力就有多强!,站在顾客的角度： 提高用药疗效、减少药物的毒副作用,正确的联合用药和关联销售有什么好处?,站在公司的角度： 提高客单价、提高销售额、提高毛利率,站在员工的角度： 增加收入、提升自我价值、得到顾客和公司的肯定, 专业定义：是指以医学、药学知识为指导，向顾客提供两种或两种以上药品的推销服务，使之达到更好治疗效果或减轻药物的毒副作用的销售行为。 营销定义：联合用药提倡1-2种营销品种加一种或一种以上低价格品种的推销模式。,什么是联合用药？,高低价位搭配,口服 + 外用 药品 + 非药品 中药 + 西药 主推产品+普药 对症治疗 + 支持治疗 + 预防保健,联合用药原则,一个女中学生，进店诉说自己着凉感冒，头晕，流清鼻涕，怕冷，干咳，很不舒服，影响正常学习。 作为营业员的你如何联合用药？,感冒案例演练：,严格遵循“问病卖药流程”仔细询问顾客的病症。 区分“风寒”“风热”。 咳嗽区分“干咳”、“痰多”、“排痰困难”等。 联系顾客的学生身份，尽量不要推荐容易引起嗜睡的感冒药。 根据顾客的购买能力，进行高低价位搭配，提升顾客价格感知。,注意事项：,治疗原则：,抗感冒药+镇咳药+消炎药,联合用药方案：,感冒疏风片/风寒感冒颗粒+氢溴酸右美沙芬片+罗红霉素,妇科疾病案例演练：,一位中年妇女进店，症状表现阴道瘙痒，白
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