11促销管理规范.doc_第1页
11促销管理规范.doc_第2页
11促销管理规范.doc_第3页
11促销管理规范.doc_第4页
11促销管理规范.doc_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座文件名称文件编号GHPUWI008生效日期2002年06月10日促销管理规范版 次第1版页 次第1页，共3页10目的：为明确规定公司的促销管理程序，特制定本管理规定。20适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。30相关文件 31 促销区商品陈列管理规范 GH-PU-WI-009 32 商品陈列管理规范 GH-PU-WI-01040名词解释 （无）50职责在遵循公司总体经营目标下，制订并落实商品促销政策和每月、每季、每年的促销商品计划，合理选择促销商品品项，争取最优促销价格和策略，促进店铺销售业绩的增长。 60作业程序 61 促销活动的方式：611节日促销：春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等612 周年庆促销 613 主题促销：围绕一个促销主题进行的活动如：婴儿爬行大赛、卡拉OK广场演唱大赛、冬令火锅食品展等62 促销的表现方式：A买A送A B买A送BC拍卖 D集印花换购E抽奖 F刮奖G赠品 H叫卖I试吃 J降价63促销商品的选择：A 按照促销主题和品种要求，选择商品。B 每次促销应包括各部门品项，对与主题活动密切相关的部门可适当增加品种。C 促销商品应与主题及顾客日常消费品为主。D 适当选择新商品，广告商品。E 选择供应商促销力度较大的产品。F 多选择低价优质商品，尽量避免选择单价过高的产品，以加强促销效果。G 应保证促销商品在促销期间的市场竞争力。H 不选择付毛利商品。64促销商品的采购：A确定促销商品的毛利预算、销售预算和活动周期B提前下达促销商品订单，确保促销商品的数量，避免中途多销，影响促销效果C确保促销商品的按时到货D对促销商品的仓储优先、配送优先原则E促销期间如有价格调整，应遵循变价规范，统一调整。并在促销结束后及时回复原价65 与供应商共同促销A让供应商积极参予，共同讨论促销计划B必须让供应商确保商品的足够数量与按时送货C促销商品十分畅销，而无足够库存时，要采取紧急订单D在促销活动中，供应商应该提供：a. 折扣优惠 b. 进价降低的优惠c. 赠品提供 d. 广告费赞助e. 促销员的现场促销 f. 相应的商品海报g. 促销货架的陈列费用（如堆头费、端架费等）h. 相应的陈列设备，如特殊的展示架66 促销商品的陈列： A陈列原则：醒目、突出、大面积陈列，营造良好的购物环境，让顾客产生购买的冲动 B陈列方式：端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等。 CPOP广告及标价牌：a. 对于促销的商品，在陈列区内必须有醒目的POP广告，以达到告示顾客，营造氛围的目的。b. 促销商品的POP必须清楚醒目，可标明原价及降价后的现价，并说明此次促销活动的周期核 准制
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论