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文档简介

2012年房地产经纪人考试经纪实务内部试题及答案1新开发的商品发卖,是房地产( )市场行为。A一级B二级C三级D投资2商品房、准商品房、公有衡宇租售生意市场的分类是按( )划分的。A房地产采办者目的B房地产生意形式C房地产的用途和品级D房地产生意形式3房地产三级市场的供给方是( )。A政府B房地产开发商C业主D投资者4房地产的项目定位是要在产物市场和方针客户中确定其分歧凡响的( )。A产物地位B客户地位C形象地位D价值地位5进行形象定位一般采用的是( )体例。A市场细分体例B项目SOWT剖析体例C建筑筹谋体例D没有固定的体例6为开展房地产市场营销,房地产掮客人一般在房地产( )阶段就瞥绶介入相关勾当。A项目取得与地块研究B产物设计与规划C项目筹谋与营销D项目施工与监理7房地产掮客人在三级市场上首要从事房地产让渡。( )和其他房地产居间营业。A项目让渡B土地让渡C房地产租赁D房地产典质8房地产市场发芽拜访的一般内容搜罗市场供给发芽拜访、需求发芽拜访、价钱发芽拜访和( )发芽拜访。A竞争B区域C总体D客户9分歧营销阶段的房地产市场发芽拜访,搜罗房地产项目定位阶段、推广阶段、发卖阶段市场发芽拜访,以及房地产( )发芽拜访。A一级市场B二级市场C三级市场D投资市场10房地产发卖阶段市场发芽拜访的要点搜罗市场推广发芽拜访和测评、成效客户问卷发芽拜访、( )。A价钱发芽拜访B发卖可贵发芽拜访C竞争状况D报盘区域和成效区域发芽拜访1C 2D 3B 4B 5C 6B 7D8B 9A 10C11项目定位阶段常用的发芽拜访体例有:实地发芽拜访法和( )。A谈判会B座谈会C二手资料发芽拜访D成效客户问卷发芽拜访12样本数在( )个以内的为定性发芽拜访,跨越的则为定量发芽拜访。A10B20C30D4013挖掘卖点一般要经由( )个阶段。A2B3C4D514一般是经由过程形象定位来寻找房地产项目发卖的( )。A物业主题B市场主题C广告主题D推广主题15WO对策是指( )对策。A最小最小B最小最大C最大最小D最大最大16建筑筹谋体例的特征搜罗物质性、( )和综合性。A个体性B普遍性C多样性D针对性17某栋商品室第的价目表中,每套住房的单价各不不异,原因可能是( )分歧。A质量B楼层C造价D朝向E付款体例18城市市区降价上涨时,一般房地产市场对二手房的需求会( )。A增大B缩小C不变D不能确定19开发商实施中价策略的目的是要( )。A提高市场B提高营销利润C不变市场份额D博得市场竞争20价钱期待策略常可作为( )物业定价策略来采用。A商业B栖身C工业D办公21卖点必需是能够获得( )认同的特点。A竞争对手B开发商自身C掮客人D方针客户22采用( )法编制推广预算,因轻忽推广对发卖量的影响,轻易导致推广撑持超量或广告撑持不足。A量力而行法院B发卖百分比法C追随法D方针使命法23在发卖过程的尾盘期市场推广应以( )为重点。A物来主题B市场主题C广告主题D简单宣传24价钱期待策略常可作为( )物业定价策略来采用。A商业B栖身C工业D办公25一般而言档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差的敏感性就( )。A越高B越低C不变D不能确定26按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区们、市场发卖期等身分对本项目的相关影响水平确定各市场斗劲楼盘的( )。A均价B折扣率C权重D身分比重27一般来说对房地产项目各方面作较周全的声名,可以理解为一本简单的产物仿单的房地产发卖宣传资料凡是称为( )。A形象楼书B功能楼书C置业锦囊D宣传单张28预热期的推广策略主发是整个项目的( )。A形象推广B广告推广C勾当推广D品质推广29送装修期物业打点费,供给固定车位等优惠法子尤其合用于( )促销情形。A高档室第B通俗室第C工业物业D写字楼项目30大大都房地产掮客人经由过程广告与前言收集信息时凡是选择( )渠道。A广播电视媒体B杂志刊物C报纸广告D路牌广告21B 22C 23B 24B 25B 26A 27C 28A 29A 30C31房地产掮客人经营衡宇出租居间营业,应与房地产出租人成立( )的营业关系。A持久B短期C不按期D分期32按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区位、市场发卖期等身分对本项目的相关影响水平确定各市场斗劲楼盘的( )。A均价工业B折扣率C权重D身分比重33方针成本是为实现定价方针谋求久远和整体益处而测定的一种( )。A现实成本B变换成本C固定成本D影子成本34房地产掮客人与承租人洽谈确定衡宇租用后,签定租赁委宛书,预付( )。A房钱B保证金C佣金D手续费35消费心理学总结了客户购物时的心理动态,认为大体要履历( )个阶段。A6B7C8D936衡宇承租人累计拖欠房租费( )个月以上的,衡宇出租人有权终止合同,收回衡宇。A3B6C9D1237在中小城市,因为广告费有不太高,尽管效不美观不是最高效,但也常被选为发布房地产生意信息渠道的是( )。A报纸广告B电视广告C网上广告D路牌广告38当置颐魅者选中了自己喜欢的单元,需交纳必然数目的定金来确定其对该房号的认购权,可在正式生意生意前签定( )来保障置颐魅者和开发商双方的佥权力。A生意合同B认购合同C置业合同D代办代庖合同39首要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的处所被称为( )。A售楼处B看楼通道C置业合同D代办代庖合同40美国市场营销学教授RobertArin在其所著的动态推销一书中,将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A6B7C8D931C 32C 33A 34B 35B 36D 37A 38C 39B 40C41接管委宛人委宛,应签定委宛合同,委宛合同敢称为( )。A掮客合同B居间合同C代办代庖合同D让渡合同42如不美观掮客人与生意其一一方为代办代庖关系,在生意洽谈中,应站在( )立场上洽谈价钱。A中心B委宛方C对方D视具体情形而定43因为房地产的不成移动 性,使其不像其他商品那样轻易出手,轻易收回资金,这反映了房地产投资的( )风险。A流动性风险B采办力转变的风险C经营性风险D自然风险44房地产的产权状况反映了房地产的( )品质。A有形品质B无形品质C价值品质D权益品质45房地产掮客人核实产权的最直接体例是到( )合适。A房地产产权挂号部门B规划打点部门C房地产开发商D业主46从产权性质类别上看,下列房地产在生意时所受限制最小的是( )。A商品房B经急梢拿房C福利商品房D集资房47房地产居间营业过程的第一个轨范就是( )。A接待客户B联系客户C体味客户D介绍客户48在房地产掮客行为的流程中,关头的一个环节是( )。A接管委宛B生意洽谈C签约成效D售后服49在“衡宇理财”居间营业中,银行与开发商或掮客公司经由过程( )而获取收益。A利息差B房钱C房钱参见D佣金50凡存入“衡宇理财”的衡宇初度出租后,每半年除去总共( )天的招租工作和衡宇交接期,其余时刻无论衡宇出租与否,业主均可如期收到合同商定的房钱。A20B23C30D3551按房地产生意形式划分,可划分为( )市场。A房地产让渡B房地产典质C衡宇租赁D房地产投资E房地产自用52按房地产采办者目的划分,可划分为( )市场。A栖身物业B商业物业C工业物业D自用物业E投资物业53二手房的生意生意属于( )类型。A栖身物业市场B房地产让渡C房地产一级市场D房地产二级市场E房地产三级市场54房地产市场营销是针对房地产这种非凡商品所进行的( )等到一毓策略以及响应休取的各项市场法子的行为。A市场打点B市场研C项目的市场定位D项目定价E项目节制55项目筹谋与发卖阶段的工作内容搜罗( )。A项目发卖B项目研究C项目市场推广D项目定价E项目规划设计56三级市场发芽拜访常用的体例搜罗( )。A谈判会B座谈会C实地发芽拜访法D二手资料发芽拜访E成效客户问卷发芽拜访57( )等是房地产项目定位阶段发芽拜访的部门要点。A交通状况发芽拜访B客户需乞降接触媒体习惯发芽拜访C发卖可贵发芽拜访D商务和商圈发芽拜访E项目地块现状发芽拜访58房地产发卖推广打算搜罗( )等方面的响应打算。A推广费用B人员配备C组织模式D阶段划分E价目表59影响营销组织模式的身分搜罗( )等。A企业规模B市场C房地产种类D房地产广告E房地产价60在强销期阶段的推广主若是以( )等形式为主。A形象推广B广告推广C勾当推广D品质推广E品牌推广51ADE 52AB 53AC 54ABCD 55BD 56ABCE 57ADE 58AB 59ABD 60CD61接管委宛人委宛,应签定委宛合同,委宛合同敢称为( )。A掮客合同B居间合同C代办代庖合同D让渡合同62如不美观掮客人与生意其一一方为代办代庖关系,在生意洽谈中,应站在( )立场上洽谈价钱。A中心B委宛方C对方D视具体情形而定63因为房地产的不成移动 性,使其不像其他商品那样轻易出手,轻易收回资金,这反映了房地产投资的( )风险。A流动性风险B采办力转变的风险C经营性风险D自然风险64房地产的产权状况反映了房地产的( )品质。A有形品质B无形品质C价值品质D权益品质65房地产掮客人核实产权的最直接体例是到( )合适。A房地产产权挂号部门B规划打点部门C房地产开发商D业主66从产权性质类别上看,下列房地产在生意时所受限制最小的是( )。A商品房B经急梢拿房C福利商品房D集资房67房地产居间营业过程的第一个轨范就是( )。A接待客户B联系客户C体味客户D介绍客户68在房地产掮客行为的流程中,关头的一个环节是( )。A接管委宛B生意洽谈C签约成效D售后服69在“衡宇理财”居间营业中,银行与开发商或掮客公司经由过程( )而获取收益。A利息差B房钱C房钱参见D佣金70凡存入“衡宇理财”的衡宇初度出租后,每半年除去总共( )天的招租工作和衡宇交接期,其余时刻无论衡宇出租与否,业主均可如期收到合同商定的房钱。A20B23C30D3571运用SWOT剖析法时,SWO组合可以获得的对策是( )。ASW对策BSO对策CWO对策DOS对策EWS投资72房地产项目定位内容搜罗( )。A价值定位B产物定位C客户定位D形象定位E广告定位73实施高开低走定价策略与下述方针( )等有关。A获取高利润B尽早收回投资C置业投资D不变市场份额E开展价钱竞争74广告的计谋方针可以分为( )。A通知B声名C提醒D警告E评论75除了以产物效应和人物营销方案推进企业品牌计谋外,也经常采用( )等策略进行。A处事策略B勾当策略C关系策略D联动策略E品质策略76房地产项目持续发卖期的推广介入者主若是( )。A广告商B代办代庖商C开发商D承包商E分销商77房地产发卖筹备工作首要搜罗( )等内容。A费用筹备B资料筹备C人员筹备D现场筹备E广告筹备78房地产发卖一般按照( )等身分确定发卖人员及其数目。A发卖量B发卖方针C发卖情形D广告投放E发卖楼盘79高层楼花的样板房一般安插在( )等层。A4B5C6D7E880房地产掮客人在介绍情形时,首要从如下方面( )入手。A体味需求B介绍资料C看房介绍D提醒与提问E确立方针71ADE 72BC73ACD 74ABC 75ADE 76ABDE 77AD 78ADE79ADE 80ACD(一)某房地产开发公司给某项目定位独身白领公寓,考虑到项目规模较小,而且所处片区不属于当前的热卖区,公司筹备鼎力宣传规划即将培植的商圈来吸 引客户关注,并但愿经由过程健旺的营销迅速打开场所排场,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现往后,发卖情形精采,可是一个月后发卖票员量急剧下降, 公司打点层马上召开紧迫会议,研究原因及对策。试剖析:1在本项目定位中采用的SWOT剖析的步履对策主若是( )。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策2发卖量下降的原因可能有( )。A竞争楼盘呈现B广告支现削减C市场定位禁绝D利润下调3在公司还没有搞清嚣张发卖急剧下降的原顺之前,应首先做( )。A描述性发芽拜访B控测性发芽拜访C展望性发芽拜访D因不美观性发芽拜访4( )发芽拜访是从外部联系上找出各类相关身分。A描述性发芽拜访B控测性发芽拜访C展望性发芽拜访D因不美观性发芽拜访5最后经发芽拜菲揭捉究发现,发卖量下降的最首要原因是定价策略使用不妥。关于这种定价策略正确的说法是( )。A低开高走策略合用于高档商品房B这种策略的运用关头是把握好调频和调价幅度C合用于发卖量小,发卖期短的房地产开发项目D利益是每次调价能造成房地产增值的假象,形成人气,刺激采办欲6低开高走策略中调价的关头是( )。A大幅递增B小幅递减C小幅递增D大幅递减(二)王师长教师有一处已出租的住房欲出售,委宛新兴房掮客公司居间发卖,双方签定了和谈,试剖析:7房地产掮客人接到正式委宛后,应在第一时刻( )。A现场戡察物业B核实房地产产权的正当性、完整性、真实性和有用性C进行市场推广宣传D寻找客户8因为该房产属于已出租房产,掮客人心须( )。A向采办方介绍清嚣张,在齐截前提下,承租方有优采办权B应提前一个月通知承租方,搜聚其定见C奉告承租方,如抛却采办,则租赁关系终止D要求出售方(王师长教师)与承租人协商措置善后事宜,打点让渡当日前结算房钱9( )是这一掮客营业过程中最主要的一个环节。A市场推广B生意洽谈C促成生意D签约成交10如不美观有一张师长教师看中此房欲采办,并与此掮客机构签定了认购合同,则( )。A张师长教师兵需当即交付定金B定金可由购佃农户(张师长教师)直接交给业主(王师长教师)C定金也可由掮客机构代收,由客户发出付款委宛书,再发放给业主D此时,房地产产权证原件仍在业主手中(三)吴师长教师为一事业单元在职职工,现有存款10万家庭月收入5000元,日常撑持约为2000元。现看一一套价值40万的房子,筹备采办。作为吴师长教师的置业投资参谋,可以帮吴师长教师作如下剖析:1吴师长教师可以采纳的住房贷款形式首要有( )。A公积金贷款B单元集资贷款C住

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