【完整版】2019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告

（二零一二年十二月）2019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家2019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告报告目录第一章企业高端市场开拓策略概述.5第一节研究报告简介.5第二节研究原则与方法.5一、研究原则.5二、研究方法.6第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义.8一、重要性.8二、研究意义.8第二章市场调研：2018-2019年中国建筑涂料行业市场深度调研.9第一节建筑涂料概述.9第二节我国建筑涂料行业发展概况.9一、行业主管部门及监管体制.9二、行业发展状况.10三、行业与上下游的关系.12四、行业周期性、区域性、季节性特征.12五、行业基本特征.13第三节2018-2019年中国建筑涂料行业发展情况分析.13一、建筑涂料产量统计分析.13二、建筑涂料质量问题一直存在.14三、建筑涂料行业面临的环保压力较大.15四、建筑涂料行业标准相继制定.17五、建筑涂料发展趋势总结.19第四节2018-2019年我国建筑涂料行业竞争格局分析.19一、建筑涂料行业竞争格局较分散.19二、行业内主要企业.20三、进入本行业的主要障碍.21第五节2019-2025年下游建筑行业发展分析及趋势预测.21一、2019年建筑行业展望.22二、2018年全国房地产开发投资和销售情况.22三、2019年房地产市场展望.28四、建筑涂料的发展与房地产市场的发展息息相关.31第六节2019-2025年我国建筑涂料行业发展前景及趋势预测.32一、建筑涂料行业发展前景.32二、影响行业发展的有利因素.32三、影响行业发展的不利因素.33四、房地产投资仍然是建筑涂料发展的第一驱动力.34五、预计建筑涂料产量将维持中低速涨幅.35六、中国建筑涂料发展路径.38第三章企业高端市场开拓策略的基本类型与选择.40第一节高端市场产品市场分析.40一、国内市场基础.40让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家22019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告二、消费群体的转变.40第二节高端市场的基本特征.41一、“高端”是指产品高端.41二、“高端”是指产品附加值高.41三、“高端”是指产品销售市场高端.41四、“高端”是科技含量高端.42五、全产业链效率的高端.42第三节基于需求层次理论的高端产品消费特征分析.42一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力.42二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征.43三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径.43第四节高端市场开拓策略的主要途径和策略选择.43一、产品策略.43二、价格策略.43三、品牌策略.44四、销售渠道策略.44第四章2019-2025年中国建筑涂料企业高端市场开拓策略探讨与建议.45第一节2019-2025年中国建筑涂料企业进军高端市场策略分析.45一、目标市场的重新审视.45二、品牌架构的重新审视.45三、品牌内涵的重新审视.45四、产品创新的重新审视.46五、品牌传播的重新审视.47六、渠道管理的重新审视.48第二节建筑涂料高端市场开拓十大策略.49一、优化完善产品品质.49二、产品结构性包装.49三、发掘卖高价的亮点.49四、塑造产品传奇故事.50五、开发多样化个性化需求.50六、渠道创新是出路.50七、打破传统传播方式.50八、创造深度的服务模式.51九、高价高质，建立信任感.51十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值.51第三节我国高端建筑涂料市场成功突围策略.51一、找准差异化的消费者利益诉求点.51二、精准定位，进行无声的消费者教育.52三、从硬文广告传播转向深层合作.52四、公益营销竞争激烈.52五、电子商务提升广告传播效果.52六、渠道传播形式多样.52七、强调市场细分，精耕细作.53第五章盛世华研总结.54让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家32019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告第一节企业失败的原因及提高胜率的策略.54一、企业失败的原因.54二、提高胜率的策略.55第二节盛世华研独创五大决策研究体系.56一、基于“产业”的研究与决策体系.56二、基于“周期”的研究与决策体系.56三、基于“人性”的研究与决策体系.56四、基于“变化”的研究与决策体系.57五、基于“趋势”的研究与决策体系.57六、小结.57第三节致读者：商业自是有胜算.58让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家42019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告第一章企业高端市场开拓策略概述改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国建筑涂料业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对建筑涂料行业高端市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为建筑涂料行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来高端市场开拓策略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及高端市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。第二节研究原则与方法一、研究原则1、真实原则让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家52019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本建筑涂料行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对建筑涂料行业进行深入研究。本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家62019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家72019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。一、重要性高端市场战略是企业经营发展战略中重要的战略！改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。中国高端市场蕴藏着巨大的机会，那么如何开发与拓展高端市场呢？高端市场开拓策略都有哪些呢？企业该如何制定与实施呢？二、研究意义除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。通过对高端市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家82019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告第二章市场调研：2018-2019年中国建筑涂料行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业高端市场开拓策略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节建筑涂料概述建筑涂料具有装饰功能、保护功能和居住性改进功能，相对石材、瓷砖等装修材料，在能耗、成本等方面有着明显的优势。因此，在建筑内外墙装饰领域中，建筑涂料的普及率逐步提高。铝颜料一般用于建筑物外墙装饰，可以提高墙体抵抗自然界中各种因素侵袭破坏的能力，同时满足保温、隔热、隔声、防水、美化等功能要求。建筑涂料也是铝颜料应用量较大的涂料品种。第二节我国建筑涂料行业发展概况一、行业主管部门及监管体制建筑涂料又称墙漆，一般将用于建筑物内墙、外墙、顶棚及地面的涂料称为建筑涂料。涂料是指应用于物体表面而能结成坚韧保护膜的物料的总称。建筑涂料是涂料中的一个重要类别。涂料行业主管部门为工业和信息化部和环境保护部。工业和信息化部，负责制定并组织实施工业的行业规划、计划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策建议，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作。环境保护部，负责建立健全环境保护基本制度。拟订并组织实施国家环境保护政策、规划，起草法律法规草案，制定部门规章；组织编制环境功能区划，组织制定各类环境保护标准、基准和技术规范。二、行业主要法律法规及政策如下图所示：让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家92019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告二、行业发展状况我国于1964年首次制定了涂料产品的分类、命名的部颁标准(HG2-89-64)，1967年、1975年、1981年对此标准再次进行修改，改名为涂料产品的分类、命名和型号(GB2705-81)。建筑涂料是近几十年发展起来的一类涂料，主要分类参见下表：建筑涂料是我国涂料单品系列中占比最大的一类，历史非常悠久，早在夏商时期，人们就会利用原始的石灰石来制造灰泥抹墙，这亦可看作是建筑涂料的“先祖”，今天，由石灰石提纯的碳酸钙，已经成为建筑涂料中不可或缺的重要组成部分，历史痕迹宛然可见。时光飞逝，自1915年，第一家近现代涂料工厂在上海诞生，新中国成立后，涂料工业开始了大发展，上世纪六七十年代，合成乳液建筑涂料（俗称的内外墙乳胶漆）开始自主研发，虽然经过科研院所的努力，乳胶漆已然问世，但是由于原料的紧缺、造价的高昂，乳胶漆并未全国普及，年产量极小，可忽略不计，风行全国的建筑涂料依旧是廉价的石灰水、聚乙烯醇涂料。让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家102019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告改革开放后，人民逐渐富足，改善家居的要求愈加强烈，在这个背景下，上世纪90年代初，国际涂料巨头-立邦进入中国，开始了铺天盖地的产品宣传，迅速抢占了中国装修漆市场。此后不久，洞察商机快人一步的广东涂料圈也开始了行动，华润、嘉宝莉、金冠、美涂士等一大批涂料民企诞生了，主营乳胶漆、木器漆，时至今日，广东省涂料是中国涂料极为重要的组成部分，涂料产量雄踞各省第一，2018年1-10月，广东省涂料产量为309.43万吨，远远高于上海、江苏等涂料大省。同时，随着集技术、装备、资金和市场营销于一体的国外大型独资、合资涂料公司进入中国市场，给我国的建筑涂料市场带来了巨大的冲击，随之而进入市场的国外大型化工原料公司和涂料生产的原、辅材料供应商，使建筑涂料生产的原、辅材料国际化供应渠道逐步畅通，国内外建筑涂料在原材料选用时的差距也随之缩小，进而缩小了国内外建筑涂料配方技术水平的差距。建筑涂料在我国经过近几十年的努力发展，完成了由平薄型向厚质型，单一型向复合型、高装饰型涂料的转化过程，形成了水溶性树脂涂料、有机-无机复合涂料以及各类功能性涂料的高、中、低档多层次产品结构共同发展的道路。（备注：根据中国涂料工业协会统计，按2018年主营业务收入顺序所选的“一百指数”企业，2018年产量占比为61%，建筑涂料产量为437.77万吨。）近年来，随着我国总体经济规模的平稳、快速增长，我国涂料和建筑涂料产量呈逐年增长态势，与我国GDP的增速保持了较高的一致性。据相关数据显示，2007年我国建筑涂料总产量仅为179.6万吨，到2016年增长至638.9万吨，截止到2018年底，我国建筑涂料总产量为717.6万吨（估算），占全国涂料总产量的40%左右。目前建筑涂料为占比最大的板块，作为地产后周期产业链上一环，建筑涂料与房地产投资紧密相关，而房地产作为我国经济体系中支柱型产业，未来增让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家112019-2025年中国建筑涂料行业高端市场开拓策略研究报告量及存量市场空间仍十分可观。三、行业与上下游的关系1上游从上游原材料来看，涂料的原材料种类很多，大致可以分为树脂、乳液、颜填料、助剂、溶剂等几大类别，每种类别里又包括了很多种类。其中，主要的树脂有聚氨酯、环氧树脂等；颜料分为有机颜料和无机颜料，无机颜料主要有钛白粉、氧化铁等。内墙乳胶漆四大组成部分包括：成膜物，颜填料，助剂，溶剂。其中成膜物有纯丙乳液、苯丙乳液、醋丙乳液、硅丙乳液等；颜填料包括钛白粉、碳酸钙、云母粉等。2018年，供给侧改革继续深入推进，及在环保政策推动下，钛白粉、溶剂、TDI、树脂等涂料原材料价格涨幅较大，已经搅动到下游涂料生产端的稳定，引起多方关注。而原材料价格上涨对涂料行业成本造成巨大压力。2下游建筑涂料的发展与房地产市场的发展息息相关。房地产市场市场的发展对促进我国国民经济的增长起到了非常重要的推动作用，近几年来一直保持较快增长态势。四、行业周期性、区域性、季节性特征1周期性作为投资拉动型产业，建筑涂料行业、木器涂料行业和胶黏剂行业与基础设施建设、房地产行业发展等国内需求紧密相关，当固定资产投资处于景气阶段时，整个涂料行业的发展都较为快速，反之，当固定资产投资处于下滑阶段时，涂料行业整体亦会出现增速放缓，停滞甚至下滑的现象。2区域性从生产角度来说，我国涂料行业呈现出明显的区域性，从地域上来看，主要集中在广