联想公司战略选择案例分析报告资料.ppt

,联想战略选择分析报告,2019/9/4,小组成员分工：,组长：刘蓬蓬（总结、解决方案、PPT答辩） 史晓妮：SWOT分析 张东、闫传鑫：PEST分析 刘强、王玉博： 内部环境分析 魏亚平 张涛：波士顿矩阵 张彬蔚：PPT制作、排版,目录,1. 企业简介,2. 战略环境分析,3. SWOT分析,4. 波士顿矩阵,5. 解决方案,2019/9/4,联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。,1.企业简介,2014.,2019/9/4,联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。,定位,品牌精神,高端品质、创新、国际化、企业责任,2019/9/4,为客户利益而努力创新 创造世界最优秀、最具创新性的产品 像对待技术创新一样致力于成本创新 让更多的人获得更新、更好的技术 最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率,使命,愿景,高科技的联想 服务的联想 世界的联想,2019/9/4,2.战略环境分析,战略环境分析,2.2内部环境分析,2.1外部环境分析,2019/9/4,2.1.1 PEST分析,政治和法律因素分析 联想集团由中科院投资创办，有180多名计算机专业人才。2000 年国务院印发鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策。 2002 年的振兴软件产业行动纲要的实施，以及党的“十六大”中“以信息化带动工业化，以 工业化促进信息化”发展战略的制定，对于促进中国IT市场的发展均起到了巨大的推动作用。 2011年作为中国“十二五规划”的起点，中国政府在规划中强调的些重点战略将推动整个PC市场的发展。,2019/9/4,2.1.1 PEST分析,经济环境分析 90 年代以后，IT行业兴起并快速发展。国家对科技开发大量投资，强力支持。 从经济发展看，2009 年国内生产总值 335353 亿元，比上年增长 8.7%，而 CPI 则比上 年下降 0.7%。2010 年起央行 4 次上调存款准备金率，10 月 20 日起同时上调了存贷款准备金率。 自2008 年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010 年 11 月 10 日人 民币兑美元汇率达到 6.6450 创历史新高。,2019/9/4,2.1.1 PEST分析,技术环境分析 计算机专业优秀人才 采用MRPE和 JIT模式 提出因特网战略、以网络为核心构筑自己的产品和业务。 社会文化环境分析 随着经济的高速发展，社会文化也在相应的发展。尤其体现在居民的 需求层次大幅度的提高，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。,2019/9/4,供应商议价能力,潜在进入者,购买方议价能力,替代或服务威胁,波特的五力模型,现有竞争,2.1.2行业环境分析,2019/9/4,2.1.2行业环境分析（波特的五力模型分析）,潜在进入者的威胁 供应商讨价还价的能力 规模经济 CPU供应商只有两家 产品差异壁垒 微软wds系统垄断地位 资金需求壁垒 消费者讨价还价的能力 顾客转换成本 顾客的购买行为和特性 专利和专有技术 价格与议价能力往往相反,2019/9/4,2.1.2行业环境分析（波特的五力模型分析）,替代或服务的威胁 联想的业务主要集中在手机、电脑、打印机、投影机等领域，但是在这些领域似乎都没有绝对领导权 专业化、规模化、特色化的威胁 同行业的竞争 PU:华硕、惠普、戴尔、宏基、神州数码等 手机：“中华酷联”/OPPO/小米/魅族等,2019/9/4,2.2内部环境分析,SWOT分析（联想PC业务） 内部优势（S) 内部劣势(W) 市场份额优势 定位重叠 本土化 成本上升 品牌优势 核心技术缺乏 T/R双模式营销 北美市场增长乏力,2019/9/4,2.2内部环境分析,SWOT分析（联想PC业务） 外部机会 海外收购拓展了海外市场 人口基数大，需求旺盛 联想国际品牌的崛起 城乡一体化势必带动农村电脑的需求,2019/9/4,2.2内部环境分析,SWOT分析（联想PC业务） 外部威胁（T） 面临华硕、惠普、戴尔、宏基等大型PC厂商的挑战。 原材料价格上涨 金融危机导致全球销量下滑 加入WTO，市场逐渐放开，索尼、三星搅局,2019/9/4,波士顿矩阵,2019/9/4,明星产品：移动互联网业务、笔记本业务 问号业务：手机业务、IT服务和软件外包 金牛业务：PC业务（现金流主要来源） 瘦狗业务：外设业务（打印、显示、配件、媒体输入类）,2019/9/4,联想战略选择存在的问题,1.产品布局模糊 3.价格盲目下调 笔记本开发缺乏创新 高端商务机盲目下降 笔记本售后服务不统一 笔记本终端价格混乱 2.渠道开发无序 4.促销力度不够 不能满足个性化需求 人员销售不积极 零散客户渠道商获利减小 公关能力弱,2019/9/4,联想的战略规划和解决对策,（1）全方位整合 （2）灵活定价策略 （3）规范渠道开发 （4）加大促销力度,2019/9/4,（1）全方位整合,1.改进产品外观和质量 2.整合服务体系，提升服务质量 3.改进产品先 （2）灵活定价策略 1.高端商务机定价 树立品牌形象，引导产品和技术创新发展，获取较高的利润 2。中低端消费机定价 需求转向个性化的主流配置产品，注重品牌 产品设计上、突出创新与个性化特性，充分满足用户差异化的需求,2019/9/4,（3）规范渠道开发,1.消费机的渠道建设转移到地县级城市 面向中低端的大众市场，渠道的建立要考虑用户采购的便利性。渠道建设适合以品牌专卖店为主。 2.以战略指导渠道建设 由于市场份额和品牌的优势，并且有足够的销量支撑，联想公司可以通过界定与渠道的合作条件来对渠道进行控制. 激励政策和广告促销支持，通过渠道获利的分期兑现加强渠道对公司的资源的依赖性。,2019/9/4,（4）加大促销力度,制定有针对性的广告策