智能产品招商手册.ppt

2017XXX全国代理招商手册,携手 共赢 创传奇,1,杭州XX环境科技有限公司是一家具有海归背景的高科技环保公司。公司掌握多项全球领先的技术和发明专利，拥有国际顶尖的研发团队，专业从事除臭修复技术研发、产品设计制造，与浙大生命科学院共同研发，提供全方位空气修复解决方案。 公司与国家教育部合作开展中小学校园环境空气质量指标及解决方案合作研究，并参与除臭和空气净化行业标准的制定。,2,“XXX纯植物液智能除臭机”是由杭州XX环境科技有限公司与浙江大学生命科学院共同研发，倾力打造出的一款创新性绿色环保智能科技产品，为厕所提供全方位除臭、除异味、除烟、抑菌等空气修复等功效。 “XXX纯植物液智能除臭机”涵盖公用、商用、家用三大产品系列，广泛适用于旅游景区、城市公厕、学校、医院、交通、商场、办公、家庭等各类厕所，充分满足厕所市场的除臭抑菌需求。 2017年，公司全球首创基于厕所氨气浓度自动运行的全智能化新产品，开创了世界厕所除臭新时代。,3,4,2014年，习近平主席提出“小厕所，大民生”的口号，关注厕所发展； 2015年，国家旅游局李金早提出“厕所革命”概念，全面提升旅游厕所； 国家环保政策持续利好，政府推动力度大； 打造民生工程，营造政府工作好口碑； 本产品顺应国家政策方向，符合政府打造民生工程需求， 得到了国家相关部委和地方政府的大力支持和好评， 陆续与相关部委及各级政府合作开展环保科技合作。,5,环保产业持续、稳定发展，备受各类投资垂青； 空气污染严重，国家环保压力大，催生市场需求； 生活方式变革，人们对厕所软硬件环境要求大大提升； 厕所除臭行业起步晚，技术层次低，发展空间巨大； 传统的“以香盖臭”除臭模式逐渐淘汰，环保除臭模式成为趋势； 旅游、环卫、教育、交通等行业对厕所建设等级提出更高要求。,6,纯植物液技术：从几十种天然植物的根、茎、叶、果等萃取精华，采用全球顶级SCFE萃取工艺复配而成；气味清新，无二次污染； 高频震荡雾化：高频振动雾化成气溶胶状态， 360度无死角渗透至空间每一个角落，5分钟迅速见效，祛除臭味、异味，高效抑菌持久只留芬芳。 物联网+互联网技术：采用全智能控制系统，全自动化操作，与阿里云技术合作，实现远程监控，故障提醒，远程启停、模式设置、广告推送等功能。 智能运行：全球首创技术，实时监测室内氨气数值，氨气值超标设备自动开启，达标后自动停止运行； 整体除臭解决方案：对厕所下水管道、地面等污垢臭气源进行深层除臭处理，结合除臭机的实时雾化除臭，可明显持久地改善厕所空气质量。,7,8,9,采用阿里云端智能后台管理，可实现对每一台设备的运行监测，第一时间发现故障并报警； 公司与国内优秀第三方服务平台建立战略合作，实现全国范围内服务响应； 通过400免费服务电话、APP、微信公众号等方式建立客户服务体系，全面保障客户服务； 与国内一流物流品牌德邦物流战略合作； 一年整机质保； 一年内整机只换不修。,10,厕所除臭市场处于发展初级阶段，缺乏成熟的市场竞争环境和竞争产品； 现有除臭方式大多停留在飘香机、除味剂等化学合成品“以香盖臭”阶段，对人体和环境构成二次污染； 植物液雾化除臭同类产品少，在植物液原料、雾化效果、设备硬件、智能技术、营销推广等方面与XXX产品均有较大差距；,11,市场定位：技术领先、功能先进，服务完善，行业龙头。 产品细分：定位精准、细分清晰，功能明确、差异营销。 公用版：政府、事业单位等优质客户，高净值客户群。 销售模式：适用于直销、政府采购招标、租赁、分期等； 推广策略：以政策、公关、新闻等方式引导消费； 商用版：适用面广泛，市场巨大。 销售模式：适用于直销、网络销售、租赁、分期等； 推广策略：介于公用版和家用版两种之间，综合选择； 家用版：海量市场容量，利润成长迅速。 销售模式：适用于网络销售、线下终端销售； 推广策略：网络推广、社区营销、微信营销、终端促销、广告等；,12,地级城市发展代理商，全国统一层级管理； 三线市场分级考核，充分考虑地区市场差异； 支持代理商发展下级市场经销渠道； 渠道客户优先，交叉业务资源共享； 低代理保证金，高产品支持； 低目标考核，高返点回报。,13,具有完备独立法人资格，并有相关产品合法经营权； 对企业文化充分认同，有较强的合作意愿； 并对产品、对市场充满信心； 当地良好政府资源和社会关系； 具备良好的经营规模、办公条件，良好的资信能力和商业信誉； 具备较高的经营管理能力； 有专职销售人员及业务开发能力，有一定的售后服务能力。,14,地区独家授权代理，销售保护 授权发展下级经销商，完善营销网络 交叉业务备案共享，客户资源充分利用 渠道客户服务补贴 完善服务培训支持 业务指标考核，高点返利,15,销售保护 营销支持 返利支持 物料支持 公关支持 广告支持 培训支持 服务支持 渠道支持 资源共享,16,2017，公用、商用、家用三大系列全面上市，全国建立80家代理商规模，初步走向海外市场，销售额1.2亿； 2018，深化产品技术与品类，全国代理商规模达到180家，海外市场拓展到20个国家，销售额5亿； 2019，企业