尊贵一生培训课件-0318.ppt

尊贵一生A/B款终身年金保险（分红型） 培训课件,总公司市场开发部 二一三年三月,业管规则,3,客户群分析与案例,5,产品解析,2,工具介绍,4,产品推广背景,1,我们可以选择两种方式度过自己的一生,Living 生活,Surviving生存,病、死、残,生 活 的 风 险,“一个购物狂的自白”,“死神来了”,然而，无论怎样度过，我们都会面临着风险,风险,风险,风险来源,活的太“好” 超前消费，过分享乐,活的太累： 过分期望，压力山大,活的太长： 乐也长寿，忧也长寿,活的太好：咬着牙的快乐,“独生子女的婆婆妈妈” 16:47,奢侈品暴涨背后的面子工程,30年来婚礼“份子钱”演变,有钱没钱回家过年,婚礼宴席的战斗,2012年中国人消费了全球25% 奢侈品，高达3060亿元 据追踪奢侈品购物游的专业服务商环球蓝联(Global Blue)估计：中国消费者去年到欧洲、新加坡及香港旅游购物，平均每次花费1.1万欧元。,芸儿朵朵1979：年年岁岁花 相似，岁岁年年发红包。一年 一度的红包季节到了，粗粗地 算了一下，今年需要包的红包总 额预算为：1500020000元，至于 能收回多少成本就听天由命的。往年 我还是很积极地去银行换一堆新钱来包，今年真是一点兴致也没。,1982年：脸盆、毛巾、热水壶、毯子或者2-5块钱 1992年：二三十元 2002年：一二百元 2012年：200元到1万元,活得太累：咬着牙的希望,VS,二胎生还是不生 “成本过高”、“养不起”，经济压力让人们对“二胎“期待降温,新时代“孟母三迁” 买不起房不能给孩子安稳的家；为了上名校，在附近买天价房,就一个孩子，都没找到幼儿园 公办园一位难求，私立园要价高昂却又难以承受,看次小病千八百 婴幼儿学生社保报销比例70%，但更多的却是自费药,活的太长：咬着牙的福气,安联集团管理委员会成员，负责北美自由贸易区市场的杰伊拉尔夫说： “在退休规划中，长寿是最被低估的风险因素之一。事实上，长寿风险比通胀风险还要大。”,在中国，风险更大：,十,丁,中国人的赡养结构是“十”字形，向上要照顾老人，向下要抚养孩子,西方家庭的赡养结构是“丁”字形，只需要抚养自己未成年的孩子就好了,最怕老人生病,供养四对老人 经济压力大,花的太少：咬着牙的税赋,报告称我国基本具备遗产税条件 建议500万起征,遗产税制度及其对我国收入分配改革的启示，2013年3月2日由北京师范大学中国收入分配研究院在北京举行该课题中期成果报告。报告称，从缩小社会贫富差距的需要出发，我国已基本具备征收遗产税的条件，并建议将500万元作为遗产税起征点。,有效建立遗产规划,给您一笔确定的资金继承遗产,寿险,子曰：君子喻于义，小人喻于利, 论语里仁,如何规避活着的风险呢？,追求长远目标,实现一生尊贵,Plan 规划,Annuity 年金,现在生活舒心,未来生活惬意,追求卓越，向“高”标准看齐,城镇化，我们就是要完成新华所服务客户的提升和迁徙。,（摘自2012年7月16日康典董事长在2012年年中工作会上的讲话）,2012年9月，中国建设银行联合波士顿咨询公司联合发布了2012年中国财富报告：洞悉客户需求致力科学发展的中国财富管理市场报告。 截至2012年底，预计高净值家庭（可投资资产在600万元人民币以上）数量将达到174万户，较2011年增长17%。,追求卓越，向“高”标准看齐,美国消费者偏好年金产品，年金保险市场份额达52%。 2010年英国养老产品总保费占寿险市场份额的81%。,2012年中国整体经济形势趋缓，在这种趋势下，高净值人群倾向于稳定、风险较低的投资产品。,摘自：2012年中国财富报告：洞悉客户需求致力科学发展,向“高”标准看齐,历年开门红长期或终身返还分红产品是各家公司的主力规模产品。 其中在长期和终身返还产品业务中终身产品占比更大。 终身年金产品兼具返还理财和终身养老特征，体验感强、覆盖客户全生命周期，符合市场热点需求，市场认可度较高。,数据为2013年1月销量；以上件均数据来源于同业交流,6,66,6+6,累积生息账户,财富传承,66岁前每年6%年年领,66岁养老规划加倍领,66岁开始每年12%终身领,保障终身子女领,随意支取灵活领,66岁前每年6%年年领,66岁返还保费全额领,66岁开始每年12%终身领,随意支取灵活领,66岁养老规划加倍领,6,66,6+6,累积生息账户,祝寿金,尊贵出世：五领定乾坤,A款,B款,一辈子都领钱， 想着就开心！,尊贵一生,尊贵：延续尊系列产品名称，体现产品的高端属性； 一生：强调产品保险期间长达终身的产品属性。,年金是以生存为给付条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。年金的目的是保障被保险人因寿命过长，耗尽财富而无法养老。终身年金，是将支付到年金领取人死亡时为止的年金。,分红保险是指将实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。,保险（分红型）,终身年金,产品介绍,保险期间：被保险人终身,交费方式：3年、5年、10年、20年交,投保年龄：出生满30天、不满56周岁,产品介绍,保险期间：被保险人终身,交费方式：3年、5年、10年、20年交，增加月交交费方式,投保年龄：出生满30天、不满55周岁,6,66,6+6,放大尊贵指数,66岁前每年6%年年领,66岁分好界限加倍领,66岁开始每年12%终身领,B款：66岁返还保费全额领,业管规则,3,客户群分析与案例,5,产品解析,2,工具介绍,4,产品推广背景,1,条款解析,尊贵一生A款终身年金保险（分红型）条款（摘要）,一、您与我们的合同 1. 合同构成 2. 投保范围 3. 合同成立与生效 4. 合同内容变更 5. 投保人解除合同的手续及风险 6. 合同终止,二、我们提供的保障 1. 保险金额 2. 保险期间 3. 保险责任 4. 责任免除 5. 保单分红,三、您的权利和义务 1. 保险费的交纳 2. 续期保险费的交纳、宽限期 3. 合同效力中止 4. 合同效力恢复 5. 转换条款 6. 减保 7. 保单贷款 8. 累积生息账户,一、您与我们的合同,1.1 合同的构成 尊贵一生A款终身年金保险（分红型）合同由保险单及所附尊贵一生A款终身年金保险（分红型）条款、投保单、与本合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。,释义： 合同不等于保单，而是一整套资料。除上述必要资料外，还可结合各地监管情况收录产品说明书、投保提示书。,一、您与我们的合同,1.2 投保范围 1.被保险人范围：凡出生满30天、不满56周岁，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。 2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。,释义： “不满56周岁”相比于之前产品条款中“55周岁以下”更严谨、明确。 所谓保险利益，指投保人或被保险人对保险标的具有的法律上认可的利益，又称可保利益。有保险利益的人包括：（1）本人；（2）配偶、子女、父母；（3）与投保人有抚养、赡养或者抚养关系的家庭其他成员、近亲属；（4）与投保人有劳动关系的劳动者。 请关注不同交费期间对应最大投保年龄：,一、您与我们的合同,1.3 合同成立与生效 您提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保险单上载明。 除另有约定外，自本合同成立、本公司收取首期保险费并签发保险单的次日零时起本合同生效，本公司开始承担保险责任，合同生效日期在保险单上载明。本合同生效日即为保单生效日。,释义： 合同生效须满足两个条件：收取首期保险费并签发保险单。 在客户填写投保书无误的情况下，公司需要对客户的身体、财务等状况进行判断，符合投保要求后才可以进行保单签发。,1.4 合同内容变更 您和本公司可以协商变更本合同的有关内容。变更本合同的，由本公司在保险单上批注或附贴批单，或由您和本公司订立变更的书面协议。 1.5 投保人解除合同的手续及风险 1. 本合同生效后，本公司为您提供10日的犹豫期，犹豫期指您收到保险单并书面签收之日起10日的期间，您在上述期间内要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的保险费。,一、您与我们的合同,释义： 公司对“犹豫期”的认定，是以回执签收日期为起始日进行计算的。 在10天犹豫期内，营销员需加强与客户的沟通，并对说明环节中的遗留问题进行进一步解答以及及时讲解公司理赔案例，以保证客户在犹豫期内对产品树立信心，降低退保率。,1.5 投保人解除合同的手续及风险 2. 您在犹豫期后要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内向您退还保险单的现金价值。您犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。 3. 您要求解除本合同时，应填写合同解除申请书，并提供下列证明和资料： （1）保险合同； （2）您的有效身份证件。 自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，本合同终止。,一、您与我们的合同,释义： 10天的“犹豫期” 结束后，保险合同将正式对双方产生约束力，如果客户要求解约，公司将退还保单的现金价值。 一般情况下，保单存续时间越长，保单累积的现金价值相应越高，如果过早退保，会造成保单利益受损。,1.6 合同终止 以下任何一种情况发生时，本合同终止： 1. 在本合同有效期内解除本合同的； 2. 本公司已经履行完毕保险责任的； 3. 本合同因条款所列其他情况而终止的。,一、您与我们的合同,释义： (1)主要指退保； (2)主要指进行理赔； (3)由于其他情况导致的合同终止，例如：保单贷款逾期不还等。 以上三项的情况为平行并列，任何一种情况发生时，合同即终止。,释义： 公司采用保额分红的机制，红利会以增加保额的形式返还客户，这样客户最初约定的保额还会随着公司每年的分红而增加。 针对未成年人的保额限制，是避免因保额过高而导致道德风险（如：父母故意杀害孩子骗保），所以为18岁以下的未成年人投保时身故保险金不能超过10万元。（自2010年10月1日新的保险法实施起，保监会规定未成年人保额限制全国统一10万元）,2.1 保险金额 本合同保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成。基本保险金额由您和本公司在投保时约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。累积红利保险金额指因年度分红累积增加的保险金额。 为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。,二、我们提供的保障,2.2 保险期间 本合同的保险期间为被保险人终身，并在保险单上载明。保险期间自本合同生效日的零时开始。,二、我们提供的保障,释义： 终身：为被保险人提供终身保障，公司通过合同对被保险人承担责任，直至被保险人去世时终止。,二、我们提供的保障,释义：生存金的支付是以被保险人存活为条件的，公司将于第二个保单年度初开始支付生存金，支付期数不确定，被保险人存活的时间越长，能够领取的生存金越多。,2.3 保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任： 2.3.1生存保险金 被保险人于本合同生效满一年起至66周岁保单生效对应日之前（不含66周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的6%给付生存保险金； 被保险人于66周岁保单生效对应日起（含66周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的12%给付生存保险金。,2.3.2身故保险金 被保险人身故，本公司按本保险实际交纳的保险费与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和给付身故保险金，本合同终止。,二、我们提供的保障,释义： 无身体全残保障，发生全残后仍可按合同约定继续领取生存保险金，对被保险人更有利。 身故保险金=实际交纳的保费+累积红利保额对应的现价，即身故责任危险保额为零。这样的设计主要是满足监管规定（关于人身保险公司保险条款和保险费率管理办法若干问题的通知）：年金保险可以包含死亡给付保险金责任或全残给付保险金责任，但死亡给付保险金不得超过已交保险费和保单现金价值的较大者。,2.3.3投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄已满18周岁未满61周岁，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，本合同继续有效。 豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已经交纳。 投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。,二、我们提供的保障,释义： 保费豁免是保险人性化功能的体现之一，公司对丧失交费能力的投保人免除其交费的义务，而保单的保障依然有效，它相当于为保单再加了一份保险。,2.4 责任免除 被保险人因其发生下列情形之一身故的，本公司不承担保险责任： 1. 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 2. 故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 3. 自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外； 4. 主动吸食或注射毒品； 5. 酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 6. 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 7. 核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向投保人退还保险单的现金价值。 投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。,二、我们提供的保障,2.5 保单分红 本合同红利分配形式包括年度分红和终了分红。 2.5.1 年度分红 年度分红以增加保险金额的方式进行分配。 本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，如确定有红利分配，则按有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况，确定分红水平并进行红利分配。本公司将在前一保单生效对应日保险金额的基础上，增加本合同的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。 本公司每年将向您提供红利通知书，载明当次分红的相关信息，您也可以向本公司查询。,二、我们提供的保障,释义： 保额分红是公司产品文化中的核心内容，它能够随保单年度推移实现保险金额的逐步增加，符合寿险本质需求，满足客户随年龄增长而加剧的风险需求，也可以缓解通货膨胀的压力。保额分红是将分红业务的可分配盈余的70%分给客户。,2.5.2 终了分红 终了分红所分配的红利包括以下两种： 1.体恤金。被保险人在本合同生效一年后身故导致本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以体恤金的形式与身故保险金一并给付。 2.其他终了红利。在本合同生效一年后，因投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以其他终了红利的形式与保险单的现金价值一并退还。 上述终了红利的数额可能因保险单特性（包括交费期间、基本保险金额、保单经过年度、性别、投保年龄等）的差异而有所不同。 本合同分红具有波动性，无法预先设定且各年度并非完全相同。,二、我们提供的保障,3.1 保险费的交纳 本合同的交费方式和交费期间由您和本公司约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的交费方式和交费期间将在保险单上载明。,三、您的权利和义务,释义：本产品有多种交费方式，便于客户根据自身的年龄状况与交费能力进行选择。交费方式：3年、5年、10年及20年交。,3.2 续期保险费的交纳、宽限期 本合同续期保险费应按保险单所载明的交费方式和交费日期交纳，您应该在所选择的交费期间内每年交纳保险费，交纳保险费的具体日期为当年的保单生效对应日，并在保险单上载明。如到期未交纳，自保险单所载明的交费日期的次日零时起60日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司承担保险责任，但在给付保险金时将扣减您欠交的保险费。,释义：晚点交费行不行？行！但是不能超过60天！,3.3 合同效力中止 除另有约定外，您逾宽限期仍未交纳续期保险费的，本合同自宽限期满的次日零时起效力中止。本合同效力中止期间发生保险事故的，本公司不承担保险责任，且中止保单分红。,3.4 合同效力恢复 本合同效力中止后二年内，您可以申请恢复本合同效力。经本公司与您协商并达成协议，自您补交保险费之日起，本合同效力恢复。 自本合同效力中止之日起满二年双方未达成复效协议的，本公司有权解除本合同，并退还宽限期开始前一日保险单的现金价值。,释义：中止不是终止。,释义：如果客户合同中止的时间较长，想要恢复合同效力的，公司需要再次对客户的身体、财务等状况进行核查。,3.5 转换条款 本合同已交足二年以上保险费且生效二年后，您到期未交纳保险费的，在宽限期满前可申请将本保险转换为本公司认可的保险。本公司将根据宽限期开始前一日保险单的现金价值与有可能分配的其他终了红利之和，在扣除各项欠款后转换本保险。,三、您的权利和义务,释义： 如投保人因经济能力下降后不足以支付后续保费，可以按原有保单当时的现金价值，通过现金价值等值转换，变为趸交、类型相同的保险合同，使得自己的人身保障继续有效。 目前，此险种可实现转换为“金色年华养老金保险”。,3.5 减保 本合同已交足二年以上保险费且生效二年后，您可以申请减保，保险金额中基本保险金额和累积红利保险金额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价值与有可能分配的其他终了红利。减保后，基本保险金额不得低于本公司规定的最低标准。减保后的保险费按下列公式计算： 减保后的保险费本次减保前的保险费(1减保比例) 本公司按减保后的保险金额承担保险责任。,三、您的权利和义务,释义： 客户在犹豫期内可以通过部分退费实现减保。 公司规定的基本保险金额最低标准为5000元。 通过减保方式可对资金进行合理安排，满足客户不同阶段的需求。但客户的保障需求是随年龄的增长而增长的，因此，除特殊情况外，不建议客户进行减保。,3.6 保单贷款 在本合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，本合同终止。,三、您的权利和义务,释义： 犹豫期过后即可进行保单贷款，该产品贷款限额最高为保单现金价值的80%（暂定）。 对于高端客户，保单贷款是其重点需求之一；该功能使得高端客户的资金周转变得灵活，有利于营销队伍对高端客户进行产品促成。,3.7 累积生息账户 除另有约定外，本公司于第一个保单生效对应日，为被保险人设立累积生息账户，本公司将生存保险金转入累积生息账户进行累积生息。该账户按本公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如本公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。 在每一自然年度内，被保险人可以申请部分领取累积生息账户金额一次，在本公司给付部分领取金额后，累积生息账户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人申请全部领取，则在本公司给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积生息账户注销后，本公司将直接向被保险人给付生存保险金。,三、您的权利和义务,释义： 对于公司每年支付的生存金，如果客户没有领取，公司将通过月复利的方式为客户累积利息。 累积生息账户帮助客户实现年年有“鱼”，生生有“息”，为客户的生存金收益锦上添花。客户在使用此项服务、实现资金复利增值的同时，可根据自身需要，随时一次性全部领取已产生的生存保险金及累积利息，为灵活支取提供便利。,3.7 累积生息账户 被保险人在申请领取账户金额时，应填写申请书，并提供下列证明和资料： 1.保险合同； 2.被保险人的有效身份证件； 3.如委托他人代为申请，应提供授权委托书及受托人有效身份证件。 如被保险人身故，累积生息账户金额作为被保险人的遗产，由本公司依照中华人民共和国继承法的规定履行给付义务，累积生息账户注销。,三、您的权利和义务,条款解析,尊贵一生B款终身年金保险（分红型）条款（摘要）,一、您与我们的合同 1. 合同构成 2. 投保范围 3. 合同成立与生效 4. 合同内容变更 5. 投保人解除合同的手续及风险 6. 合同终止,二、我们提供的保障 1. 保险金额 2. 保险期间 3. 保险责任 4. 责任免除 5. 保单分红,三、您的权利和义务 1. 保险费的交纳 2. 续期保险费的交纳、宽限期 3. 合同效力中止 4. 合同效力恢复 5. 转换条款 6. 减保 7. 保单贷款 8. 累积生息账户,下面我们仅针对AB款产品条款中存在区别的部分进行解析,一、您与我们的合同,1.2 投保范围 1.被保险人范围：凡出生满30天、不满55周岁，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。 2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。,释义： 为满足费率的合理性，尊贵一生AB款产品在投保范围上有所区别：A款产品最大投保年龄为55周岁（即不满56周岁）；B款产品最大投保年龄为54周岁（即不满55周岁）。 请关注不同交费期间对应最大投保年龄：,2.3 保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任： 2.3.1生存保险金 被保险人于本合同生效满一年起至66周岁保单生效对应日之前（不含66周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的6%给付生存保险金； 被保险人于66周岁保单生效对应日起（含66周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的12%给付生存保险金。,二、我们提供的保障,释义：该责任与A款相同。,2.3.2 祝寿金 被保险人于年满66周岁保单生效对应日零时生存，本公司按本保险实际交纳的保险费给付祝寿金，本合同继续有效。,二、我们提供的保障,释义： 被保险人66周岁保单生效对应日，能够一次领取所有交纳的保险费，帮助客户规划未来幸福生活。,2.3.3身故保险金 被保险人身故，本公司按被保险人身故时所处的以下不同情形给付身故保险金，本合同终止： （1）若身故时被保险人处于66周岁保单生效对应日之前（不含66周岁保单生效对应日），则其身故保险金为以下二者之和： 本保险实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者； 累积红利保险金额对应的现金价值。 （2）若身故时被保险人处于66周岁保单生效对应日之后（含66周岁保单生效对应日），则其身故保险金为以下二者之和： 基本保险金额对应的现金价值； 累积红利保险金额对应的现金价值。,二、我们提供的保障,释义：被保险人在66周岁保单生效对应日前后身故，公司所支付的保险金有所不同,3.7 累积生息账户 除另有约定外，本公司于第一个保单生效对应日，为被保险人设立累积生息账户，本公司将生存保险金及祝寿金转入累积生息账户进行累积生息。该账户按本公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如本公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。 在每一自然年度内，被保险人可以申请部分领取累积生息账户金额一次，在本公司给付部分领取金额后，累积生息账户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人申请全部领取，则在本公司给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积生息账户注销后，本公司将直接向被保险人给付生存保险金及祝寿金。,三、您的权利和义务,释义： 与尊贵一生A款产品不同，除生存金外，还将有祝寿金一同进入B款客户的累积生息账户中进行累积生息。,情景案例一关爱传承计划,张先生去年成功升迁；今年又喜得贵子，全家都很开心，把所有的祝福和爱都给了孩子，让他可以幸福快乐地长大成人、成家立业 在朋友的建议下，经过多方比较，他选择了新华保险的“尊贵一生A款终身年金保险（分红型）”，特别看重的是它每年提供的年金可以帮助、锻炼孩子规划自己的生活以及对孩子长达一生的陪伴。,情景案例一关爱传承计划,情景案例二晚美人生计划,王女士，30周岁，在一家跨国药企做市场经理，先生在一外资银行做客户总监，家庭月收入超过5万，考虑到未来生活的不确定性和未来养老的严峻形势，她想趁年轻及早规划，让一部分资金可以积累起来，使之永远的属于自己和家庭，确保和先生有一个精彩人生和安稳的晚年；优中选优，先生为她选择了新华保险“尊贵一生A款终身年金保险（分红型）”。,情景案例二晚美人生计划,王女士可以享受以下保险利益,此外，该保单还具有累积生息、身故保障和保单贷款等功能。 上述生存金领取未包含因年度分红而增加的部分,情景案例三远近无忧计划,王先生，30周岁，MBA毕业后，就职于世界顶级投行，年收入超过100万。王太太，在某基金会担任副会长一职，薪水不高，倒也乐得清闲。王先生有清晰的职业规划，同时也井井有条的打理着自己的资产。他决定将自己的一部分收入拿出来做好规划，以备自己晚年之需，为自己的人生锦上添花。经过多方比较，他选择了新华保险的“尊贵一生B款终身年金保险（分红型）”。,情景案例三远近无忧计划,王先生可以享受以下保险利益,定期休息小闹钟,开启退休幸福门,百万身价显尊贵,在王先生66周岁前，每年可以领取12000元，每年的保单生效对应日，就提醒王先生该放松一下，携夫人一起出去转转，缓解身体的疲劳和精神的紧张，让自己享受人生。,在王先生66周岁时，可以一次性领取2044000元，他可以用这笔钱从容开启自己高品质的晚年生活。 每年还可以领取24000元，既可以作为旅游基金，也可以用来做摄影、书画或参加各种聚会，让自己的晚年生活丰富多彩。,在王先生60周岁之前，拥有超过100万的身价保障，为家庭保驾护航。,此外，该保单还具有累积生息、保单贷款等功能。 上述生存金领取未包含因年度分红而增加的部分,情景案例四尊爱相伴计划,郭先生是一连锁餐饮企业的董事长，生意越来越红火的同时，又喜得爱女。这对已年近40的他来讲，是上天赐予的最美好的礼物；郭先生看着可爱的女儿，握着她的小手，生怕错过了每一个瞬间，只恨时间太短，不能时刻陪伴。经过咨询和考虑，他决定在宝宝的百天会上送她一份礼物： “尊贵一生B款终身年金保险（分红型）”。不管日后自己在不在身边，宝宝都能快乐的长大。,情景案例四尊爱相伴计划,宝宝可以享受如下保险利益,上述生存金领取未包含因年度分红而增加的部分,本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。,产品解析,2,业管规则,3,客户群分析与案例,5,工具介绍,4,产品推广背景,1,尊贵一生B款（险种代码683） 交费方式与期间：交费方式为月交、年交，交费期间均为3年、5年、10年、20年。（月交交费方式目前仅适用于深圳中心支公司） 保险金额：最低承保基本保险金额为5000元。（月交方式下须同时满足最低月交保费2000元）,业管规则,业管规则,尊贵一生 可带附加险,业管规则,业管规则,3,产品解析,2,业管规则,客户群分析与案例,5,工具介绍,4,产品推广背景,1,尊贵一生终身年金保险（分红型）,产品宣传工具,尊贵一生A款海报开心篇,设计思路 主广告语“一辈子都领钱，想着就开心”突出“终身”与“年金”两大核心产品特色 以开怀的小女孩为海报主体，彰显“尊贵一生”A款关爱传承的产品理念 海报左侧的案例描述，简单勾勒出“尊贵一生”的主要保险利益,尺寸：570mm840mm,尊贵一生A款海报指数篇,设计思路 “年年领”、“加倍领”与“终身领”形象地总结了“尊贵一生”A款年金保险的产品特色 “放大尊贵指数”意在采用“放大镜”凸显“尊贵一生”为客户人生各阶段提供的尊贵年金服务 大量的数字6既点明尊贵一生的年金额度，也是传递对人生一帆风顺的美好期望,尺寸：570mm840mm,尊贵一生B款海报赚篇,尺寸：570mm840mm,设计思路 主广告语“66岁全部保费拿回来，怎么都赚”突出“尊贵一生”B款独有的祝寿金保障 采用小女孩微笑的形象突出“尊贵一生”是客户的得意之选 海报右侧的案例描述，简单勾勒出“尊贵一生”的主要保险利益,尊贵一生B款海报尺度篇,尺寸：570mm840mm,设计思路 “年年领”、“全额领”与“终身领”形象的总结了“尊贵一生”B款年金保险的产品特色 “丈量贵指尺度” 将数字与人生保障有机结合，同时大量的数字6点明尊贵一生在各阶段为客户提供的保险利益,尺寸:420*285mm 4张/串,挂 旗,设计思路 使用“放大尊贵指数”与“丈量尊贵尺度”的形象作为挂旗的正面 使用“尊贵一生”的产品名称作为挂旗的背面,尊贵一生精装计划书,尺寸: 210*285mm，16p,设计思路 采用简洁的花纹与大面积的留白，着力体现“尊贵一生”的高端形象 以销售流程为主线，包含了理念篇、产品篇、公司篇。 以“领”的主题贯穿整体计划书，意在突出年金“领”取的概念,尊贵一生精装计划书P1P2,尺寸: 210*285mm，16p,设计思路 主题：从白领到白“领” 通过“面子”、“儿女”以及“长寿”压力的全面阐述，立体呈现出“活着”面临的众多风