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文档简介
亚洲人谈判特征,东亚:中国,蒙古,韩国,朝鲜,日本 东南亚:越南,老挝,柬埔寨,缅甸,泰国,马来西亚,新加坡.文莱,印度尼西亚,菲律宾,东帝汶 南亚:尼泊尔,不丹,巴基斯坦,印度,孟加拉国,斯里兰卡,马尔代夫 西亚:阿富汗,伊朗,沙特阿拉伯,也门,阿曼,阿拉伯联合酋长国,巴林,卡塔尔,科威特,伊拉克,叙利亚,黎巴嫩,约旦,巴勒斯坦,以色列,塞浦路斯,土耳其,格鲁吉亚,阿塞拜疆,亚美尼亚 中亚:哈萨克斯坦,乌兹别克斯坦,吉尔吉斯斯坦,塔吉克斯坦,土库曼斯坦 北亚:俄罗斯 如果世界上只有100个人，其中将有55个是亚洲人，21个欧洲人，9个非洲人，8个南美洲人和7个北美洲人。,人,关系重于合同 群体重于个体 性别和等级皆重要 多民族、多文化和多语言的 在家族中做生意 谈判者的年龄,过程,与其他文化相比，亚洲人更喜欢讨价还价 风险（财务、安全、健康和背离） 股东管理的企业 面子影响反馈 白、黑和灰 法律、金融和治理框架不同,内容,避免冲突 价格是谈判的重要内容 市场容量大 周期性的财富，没有保障体系 对于犯罪的理解不同 货币多样化,
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