富贵全能销售五步.ppt

生命人寿辽分营销培训部,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,富贵全能销售五步曲,第一步：一个消息 第二步：一句话 第三步：一张图 第四步：一个故事 第五步：三个问题,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一个好消息,王先生，告诉您一个好消息，我公司正在热销一款史上绝无仅有的创新型理财计划。,注明：开门话术，要求简单，直接切入主题,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一句话,注明：一句话讲产品，言简意赅，激发客户的兴趣，为下面画图讲解产品做好铺垫,犹豫期满后即可返还保额9%,60岁前，隔年保额金额的9%,期满丰厚的终了红利, 60岁后，每年保额金的10%,身价保障与日俱增：保费105%+累计红利现价+账户余额+终了红利,富贵八步，天下无敌,7 等额的重疾保障,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,画图讲解产品话术,以0岁小孩为例： 1、您看这个计划，年投资2.67万，只要交十年（先画一个坐标图） 2、10天就拿9000（画出10天领取的状图） 3、第二年开始，每两年拿9000+分红（画出每两年返还的柱状图） 4、画几次以后可以用省略号代替 5、到60岁开始，每年拿10000+分红（画出每年返还的柱状图） 6、81岁的时候，公司还给一大笔终了红利作为奖励（在81岁地方画出一个大点柱状图），这可是不容小觑的一大笔钱呢 PS：以客户实际年龄画图，画出领取大概次数。画图时候，注意领取的柱子一个比一个高。突出小孩拿钱次数多，年龄大的拿钱拿的快！,（可结合电子计划书）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,画图讲解产品话术,（可结合电子计划书）,7、返还的生存金还可以进入万能金账户二次增值，日日计息，月月复利，获取更大收益，就是投资2.67万，连续交10年。第11天的时候您会不会准时去拿钱？不一定会吧，这时钱就进入金账户了。现在银行一年定期利息是3.5%，而我们现在网上公布的金账户利息是3.85%呢！这个投资项目就相当于店面房，买了以后就拿房租。 PS：以客户实际年龄画图，画出领取大概次数。画图时候，注意领取的柱子一个比一个高。突出小孩拿钱次数多，年龄大的拿钱拿的快！,一个故事,您一定听说过复利吧，记得看过一张报纸报道过这样一个事情，有一个人银行卡透支了2万元，一直没有还，两年后银行要求还20万，您看其实这就是复利。,透支利息1.5%+滞纳金5%+超限费5%=债务每月递增11.5%,三个问题（进行促成）,第一问：您觉得好不好？ 第二问：我说清楚了吗？您讲讲看（客户 讲完后，要赞美，您讲的真好，比我们很多业务人员讲的都好） 第三问：您看是存一份还是两份？够不够？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,讲解过程中可能 出现异议处理话术,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、好是挺好的，但是我没有这么多钱存？,处理：先画一张人生曲线图,您看，人生分为三个阶段，真正挣钱的阶段就在25-60岁期间，别的我们不算，就算60岁以后老俩口吃饭的钱，一顿饭10元*3顿，到80岁就需要43万，这笔钱你准备好了吗，你现在赚钱都说没钱，那如果不赚钱的时候呢？现在赚钱就是为了以后不赚钱时候准备呀！,人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。,保险泰斗班.费得文经常对客户说：“您给我两毛钱，我就给您块钱，而且保证说话算数。我马上就把这承诺写在合约上，上头只要签上你的大名，一切就生效了。一年之后如果真发生什么意外，那您就拿块，我拿两毛。假设什么也没发生，那我继续提供这个承诺，而且愿意年复一年地继续提供下去。而且当您领到这块钱的时候，什么税也不用交。”,我不需要保险,那您肯定和我一样，需要钱。咱就谈赚钱好不好？ 你看， 现在分期付款买房、买车很流行,让我来给您介绍一种分期付款买钱的方法。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我不需要保险,A : 您怕保险公司倒闭，保险公司怕客户倒毙。这样下去，生意永远做不成。不如您相信他，他也相信您，这样咱们都高兴，您看好不好？,三、你们公司倒闭了咋办?,B: 保险公司在保您的同时,自己也投有保险,再说保险法是全国人大常委会制定的,是不允许保险公司解散的。,人们习惯上只要认为是必须的、有益的事情，就会毫不犹豫的去做。就像看见太太睡觉时被子掉在了地上，都会把被子拣起来给太太盖上。而不是把太太叫醒，跟她商量一下：是不是应该给你盖上？ 您已经认可了保险也是必须的、对她有益的，就不要再犹豫，现在就来把“被子”给她盖上吧。,四、我跟太太商量一下,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,注意要点,多演练，讲解时一气呵成 客户没有问题不要制造问题 讲解时都以10万为例 让客户自己折算 最后要问客户：够不够？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,让我们一起来演练吧！,富贵全能金帐户 改变家族命运的金账户,FUGUIQUANNENGJINZHANGHU,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,十七: 孩子靠他自己，不用留钱,您的想法我明白，举例说：两个孩子都去同一个地方北京，一个开着父母留的汽车，一个骑着父母剩下的自行车，哪个更快一些呢？孩子将来都会自己创业，但有点基础会不会更好一些呢？,十九: 不想给孩子办保险,如果不给孩子办点保险,孩子将来娶媳妇、找工作都会成问题。不相信?您想想,人家孩子都有保险,就是说,万一人家有事,保险公司会送一大笔钱给您儿子,而万一咱有事,一分钱也不会赔给女方，等于是不平等婚姻。如果您再养个女儿,您愿意让她嫁一个保险都不会买或买不起的