搜索营销培训CN08.2.29.ppt

1,搜索引擎介绍,2,目录,总体介绍 什么是搜索引擎? 搜索引擎背景介绍 为什么要投资在搜索引擎 搜索引擎竞价 Neo搜索服务 服务范围 工作流程 收费方式 工作流程时间表 Neo搜索监测工具 案例,3,什么是搜索引擎?,是对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供你查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分,4,在中国有多少搜索引擎网站?,主流搜索引擎网站 百度 谷歌 雅虎 中搜 搜狗,在中国有超过110家搜索引擎网站,5,搜索引擎在中国增长迅速,在2007, 搜索引擎的人口数会增加到1.56亿 搜索引擎的人口数目会占整个互联网人口数的95%以上,SE population,SE population percentage,6,Source: CNNIC 2006.1,搜索引擎已经成为网民上网的第二主要活动,7,搜索引擎中国市场份额,百度的市场份额占50%以上,GOOGLE占18%以上. 在中国,百度占据着搜索引擎的市场,接下来的被GOOGLE,YAHOO,SOUGOU等占据着.,搜索引擎中国市场份额形式,8,为什么要投资在搜索引擎上?,接近目标受众的最有效方式 让别人看到你的网站 高流量使你的品牌备受瞩目 对购买决定产生重要影响 市场整合营销的灵活补充,9,人们借助于搜索引擎在网上寻找他们关注的信息.,66.3% 的人借助于互联网来搜索他们关注的消息,接近目标受众的最有效方式,10,搜索引擎,认知网站的主要手段,91%的人通过搜索引擎对产品的品牌和信息产生认知.,Search Listing,Links from other web site,TV/Radio Ads,Guessing URL,Online Ads (Banner, Sponsor),Other Traditional Ads (Magazine. Newspaper etc),2006,2005,0%,50%,100%,Path to recognize web site,(Source : 2006 Forrest Research),91%,48%,41%,20%,19%,56%,让别人看到你的网站,11,搜索引擎的高流量已经成为了广告主发送信息的主要渠道,和排名第一的门户网站新浪比起来,百度有着更多的流量 Source: ,高流量使你的品牌备受瞩目,12,products,搜索,用户搜索产品,曝光,57% 的用户对产品产生了解,兴趣,考虑,购买,44% 用户进行调查研究来进一步了解产品的信息,52% 用户开始比较产品的服务和价格,50% 用户会决定最后购买产品,Source: Bill Hunt 2006 Drive the traffic to your website,对购买决定产生重要影响,13,在电视广告中通过对某些关键字的强调宣传来加强品牌的效应 和公关活动相结合加强品牌的理解度 在促销期间,利用搜索标题和描述传递促销信息 在关键字的标题和描述中附带联系方式让受众时刻可以找到 利用娱乐明星作为关键字来引起公众的广泛关注,搜索引擎可以通过使用不同的关键字和URL来配合市场整合营销的不同宣传:,市场整合营销的灵活补充,14,搜索引擎优化定义和原因,什么是搜索引擎优化(SEO) SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一 特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化。 使网站的自然搜索排名提高，从而提高网站访问量，最终提升网站的曝光机会及品牌的宣传能力。 为什么要做搜索优化 1.确保站点是搜索友好的，允许spiders访问和索引站点内容 2.确保网页包括的关键词短语确实被搜索者使用 3.确保网站的所有网页尽可能与搜索引擎记分算法一致 4.确保强制的和具有行动导向的描述吸引和鼓励访问流量 5.确保网站排名在自然搜索的前列 注:所有能利用http协议检索web文档的软件都称之为spider.,15,关键字广告（PPC）介绍,概念： 一种按效果付费的网络推广方式。企业在搜索引擎上注册与产品相关的关键字后当网民搜索关键字时，广告就会以文字链的形式展现在网民面前，网民点击才付费，只展现不付费 特点： 关键字个数不限 可控制投放时间 可控制投放排名位置 在最低点击价格基础上，可控制每次每词的点击价格 可控制每日花费 可控制投放地域,16,SEO与关键字广告的整合,17,百度关键字广告位置展示,左侧竞价排名,左侧自然排名,右侧火爆地带或竞价排名匹配,自然排名系统自动收录结果 免费,竞价排名按点击付费 火爆地带按季或年付费,18,Google 关键字广告位置展示,1- 自然搜索: - 根据搜索算法排序 - 免费,2- AdWords广告（竞价排名） - 根据竞价和广告质量进行排序,19,百度竞价购买,1. 关键词的排位 由广告代理商或厂商竞 价产生. 譬如, A 公司对每次点击出价 0.8 元,而 B公司出价0.7元, 则 A 公司的关键 词将出现在B公司的关键词之上(前列). 2. 前一名实际点击费用总比后一名的出 价高0.01元 (Google为美分). 例如,A公 司虽然出价0.8元,实际点击价格却是0.71 元, 而C公司广告被点击一次的实际花费 为0.41元. 3. Baidu从06年9月开始实行智能起价； Google则不设最低消费限额,但差价为 0.01USD,因而它的CPC往往更高. 4. 厂商只需对点击量付费, 而不是曝光度. 换句话说, 即使搜索引擎没有产生点击数, 厂商也能获得免费的曝光. 5. 竞价是实时更新的, 因此排名也在不断 变化,需要因应竞争环境作出及时调整.,Bid: 0.8,Bid: 0.7,20,GOOGLE关键字竞价原理,点击费用(CPC)起价：0.09元, 但是不同关键字、不同创意点击起价会有变动 质量排名(RANK): 最大CPC X 质量得分(quality score) 实际点击费用：(比你低一位的质量排名) / (你的质量得分) + $0.01,示例A:实际点击费用 $0.37=0.65/1.8+$0.01 示例B: 实际点击费用 $0.39=0.38/1.0+$0.01,21,百度的固定费用购买,方框中显示的是固定费用的结果列表截屏.厂商购买详细的关键字列表及具体位置, 在要求的广告时期内支付固定的款额.位于顶栏位置的流行关键词通常需经激烈竞争才能购得.,22,服务的范围 工作流程 收费方式 工作流程时间表 NEO搜索监测工具,NEO 搜索,23,Neo搜索 服务范围,24,Neo搜索- 工作流程 1,25,Neo搜索-工作流程 2,26,收费方式,收费方法 广告代理商收费: 预算在5万以下的, 收取人民币7500 预算在5-30万的,收取15%的代理费用 预算在30万以上的,收取45,000人民币的代理费 人工耗时收取,注: 以上不包括第三方的服务及其监测费用.,27,工作流程时间表,注:根据营销活动的不同,此工作流程时间表会略有不同.,28,Neo搜索监测工具,+,Baidu, Google, etc,DoubleClick ThinkMedia,Neo Search,媒体自带的监测工具; 可以对数据进行时时的监测.,第三方监测; 其目的是推广页面和其他门户页面的监测.,第三方的搜索引擎监测; 专门为搜索引擎设计的监测系统.,媒体监测,客户/代理上监测,专业搜索引擎监测,29,Neo搜索监测工具,Neo利用特殊的监测工具来监测访问者的有效性. 特点 特意为搜索引擎设计的监测工具 对关键字进行统一整理 对媒体ROI的回报率计算更加简单 时时报告监测 报告形式灵活 整合数据分析,30,Neo搜索监测工具,CPC,1,CPP,2,CPR,3,ROI,4,营销活动/媒体 优化,5,Calculating numbers of clicks,Provide Cost per purchase,Provide Cost per registration,Value investment on purchase and repeated purchase,Value and optimize CPC performance,Provide chance for increasing sales conversion rate,Change CPR performance dynamically,ROI analysis, Results value system,31,How to Drive the ROI,CPA,=,CPC / CR,Objective: CPA,Evaluating： Neo Tools,Adjust： Neo Tools,Tracking： Neo Tools,Remark: CPA: cost per action CPC: cost per click CR: conversion rate,Advertisers want to maximize return on their search engine marketing investment, well then we provide a concept for your reference.,32,Case Study IBM Campaign,33,Case Study 1 IBM,Campaign: Y06 Q4 IBM BPAS Background: Client provided some keywords for reference which were launched in worldwide. Based on landing page & client provided keywords expanded new keywords. Campaign: Period: 2 months Media: Google Method: Bidding Achievement: By continuous optimized, the Google performance is better and better.,34,Case Study 1 Result,From the chart, Google has a better performance, CPC is slow down, and CTR is increased. In this campaign, we totally optimized for 3 items, including. Ranking: Increased the max CPC to improve the ranking; CTR: we regrouped the all keywords, because the primary grouped method is not fit for write the conformable copy for it; New description for the keywords group which has a lower CTR; Delete some keywords which has lower impression and no click; Cost: Add new keywords to increase the exposure; Increased the max CPC to improve the ranking;,35,NeoSearch Contacts,From Feb. 2006, Neo build up a team specialized at search engine for clients. We apply ourselves to provide more professional strategy & method of search engine sales marketing. Whether you need to deploy a SEM campaign, or are jus