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文档简介

0,如何与网点负责人有效配合,1,课程大纲,一、与网点负责人配合的意义 二、怎样建立信任关系 三、配合工作中的注意事项,2,建立良好合作关系 推动业务顺利开展 有利于解决突发问题,与网点负责人配合的意义,3,网点负责人需要什么样的客户经理,具有专业的销售技能 人际交往关系融洽 支持网点负责人的工作 能够成为网点负责人的朋友,4,现阶段我与网点负责人的关系状态如何？,我与负责人保持距离（我没有试图主动接近） 负责人对我爱答不理（我尝试沟通但效果不佳） 关系一般 关系紧密,5,分析上述得出结论,建立良好的信任关系才能与负责人进行有效配合,6,满足需求是建立信任关系的关键,7,网点负责人的需求是什么？,网点各项任务指标的完成 网点团队的核心凝聚力 对事业晋升的追求 对生活物质的追求,研讨,8,需求1：网点各项任务指标的完成 运用娴熟的营销技能协助网点销售存款、贷款、理财产品、信用卡、代理业务等；特别是网点近阶段核心任务。,9,需求2：网点团队核心竞争力 通过自身的敬业、专业，带动熏陶网点整体的工作氛围，用自身的销售业绩表明保险产品的销售并不是一件难事。,10,需求3：对事业晋升的追求 为网点负责人出谋划策使其网点各项业务指标能够出色的完成，并能够使网点的工作氛围保持高涨；使网点负责人得到上级领导的更多关注和赏识。,11,需求4：对生活物质的追求 经常沟通，培养共同的爱好，进行关系维护,12,与网点负责人配合的注意事项,通过展现敬业精神和娴熟的技能，得到对方认可和信任； 在网点销售中要体现出你的价值，做对网点有用的人； 与负责人沟通中切忌喧宾夺主，牢记我们的角色定位。,13,课堂作业,要求： 每位学员制定一个与目前所管理的网点负责人建立信任关系的方案 作业重点： 网点负责人的需
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