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文档简介

第4章 推销接近,学习内容, 接近顾客前的准备工作 约见顾客的方式与技巧 接近顾客的方法与策略,知己知彼，百战不殆。 孙子兵法,凡事预则立，不预则废。 礼记中庸,推销约见前的准备工作,推销约见前做好充分的准备，有利于： 推销业绩的提高 进一步审查顾客 制定具有针对性的面谈计划 建立顾客数据库 提高推销人员的信心,约见个人顾客前的准备内容,1姓名 2年龄 3性别 4籍贯与出生地 5学历与文化水平 6职业与居住地点,约见个人顾客前的准备内容,7兴趣和爱好 8家庭及成员情况 9地址、邮政编码与电话号码 10民族与宗教信仰 11经历 12需求内容,约见法人顾客前的准备内容,基本 情况,经营 情况,采购 惯例, ,联系 方式,组织 人事,约见熟人前的准备,学习内容, 接近顾客前的准备工作 约见顾客的方式与技巧 接近顾客的方法与策略,约见的意义,约见前进行充分的准备，有助于： 1接近顾客 2开展推销面谈 3进行推销预测 4提高推销效率 5进一步了解与补充顾客资料,争取约见本身就是一种推销活动！,约见的内容,确定约见对象,确定拜访事由,确定拜访时间,确定拜访地点,约见顾客的方法,学习内容, 接近顾客前的准备工作 约见顾客的方式与技巧 接近顾客的方法与策略,接近顾客的目的,接近顾客的策略,接近顾客的方法,接近顾客的方法,练习：接近顾客的方法,假设你是在旅游景区推销以下商品或服务的店主或小贩，按抽签结果演示你接近顾客的方法。 1药材 1利益接近法 2珠宝首饰 2好奇接近法 3鲜花 3搭讪接近法 4小工艺品 4戏剧接近法 5特色小吃
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