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文档简介

祥达帝景湾 “老带新”优惠方案,Contents,一、楼盘优惠方案调查 二、对比分析 三、优惠方案制定,楼盘优惠方案调查,楼盘对于老客户带新客户，有如下优惠方式：,一、竞品楼盘优惠方案调查 二、对比分析 三、优惠方案制定,分析比较,减免物业费,现金（购物卡）,旅游,帝景湾,三者综合,形式是否具 有吸引力？,优惠金额是否 具有吸引力？,是否跟产品 形象相融合？,“业主联盟”购房积分计划,分析比较,物业费减免： 少量物业费用的减免已经对客户构不成足够的吸引。客户对这种直白单调的赠送，提不起太大的兴趣。因此，我们需要变通活动的形式，隐去促销的本质，把活动加以感性上的包装，从而达到软性促销的目的。,分析比较,积分计划： 通过健全的客户会体系，推出了成熟的积分计划。不仅在形式上足够吸引业主的关注，而且在优惠金额上也极具吸引力。与企业文化的融合，从里往外的点燃了很多业主的情绪和兴趣。因此优惠活动带来的好销量也是顺理成章的。,结论,因此，此次方案制定的核心，主要围绕以下三个方面：,核心,1、活动的内容形式是否具有吸引力？ 2、优惠的金额是否具有竞争力？ 3、优惠推广是否与项目和企业文化很好 的结合？,一、竞品楼盘优惠方案调查 二、对比分析 三、优惠方案制定,情系邻里间 活动时间：2012年1月初- 2012年3月底 活动组成：帝景湾“业主联盟” 人员组成：凡签定帝景湾正式合同的业主，直接晋升为“业主联盟”的会员 活动内容：凡在活动期间，“业主联盟”带来新的购买帝景湾的客户 老业主通过积分获得长期高额的物业奖励； 新业主直接获得总房款的1%现金优惠（购物卡），或可直接抵扣购房款； “邻里”争霸赛：每月评选“友谊之星”(推荐成交套数最多者)可赢得奖金5000元，若友谊之星当月推荐成交套数超过5套（含5套）则可获得价值1.2万豪华双人游。,积分原则,老客户每带一名成功签约的新客户，积5分。可根据不同的销售节点进行奖励刺激，例如春节期间成功推荐，可享双倍积分，具体奖励如下：,加一年,加半年,加一年,加半年,加一年,加半年,注：间隔相加是为了有效抑 制客户急于兑换积分,活动筹备,1、积分记录形式：以刷卡的形式，或者盖章的
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