连锁药店的区位品牌经营与销售战略分析——区域连锁药店发展的五个核心问题.ppt_第1页
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文档简介

连锁药店的区位品牌营销战略分析,阮鸿献,区域连锁药店发展的五大核心问题,一、企业的基本战略目标 是什么？,1、持续扩张，做强做大,一、企业的基本战略目标,在什么情况下才能向外扩张？ 到哪里扩张？ 如何扩张？,2、区域为王，守土为安,什么情况下守？什么情况下放弃？ 如果要坚守，如何守？ 怎样才算区域为王？,一、企业的基本战略目标,3、择机出售，适时转行,企业做成什么样最适合出售？ 什么是出售的最好时机？ 怎么能卖个好价钱？,一、企业的基本战略目标,二、核心经营定位及品牌 形象是什么？,1、企业经营定位是什么？,二、核心经营定位及品牌形象,低价 良好的服务 顾客购物方便 多元化、大健康 商品齐全的大卖场,2、企业希望给消费者传播 的企业核心优势是什么？,本地消费者购药面临的最大问题是什么？ 企业经营的重点是解决这一问题吗？ 最想传达给消费者的企业核心优势是什么？,二、核心经营定位及品牌形象,三、如何建立最优化的 商品供应链,自建物流中心？ 委托第三方配送？ 如何使费用最小化？ 如何与战略目标相匹配？,三、建立最优化的商品供应链,1、如何选择合理的配送方式,2、如何进行商品供应链分类 并建立相应的供应商合作关系,如何分类？ 针对不同分类，怎样与供应商开展合作？,三、建立最优化的商品供应链,3、与商品供应链相关的赢利模式 如何构建？,如何构建商品的毛利贡献结构？ 不同贡献的商品如何在门店布局？ 针对不同贡献度，如何与供应商合作？,三、建立最优化的商品供应链,四、如何建立并维持稳定 的核心管理团队,1、如何组建高素质的团队？,四、建立并维持稳定的核心管理团队,内 生 式 ？ 引 进 式 ？,2、如何解决团队成员的个人 发展需求？,核心团队期望更高的职位 更好的收入 怎么办？,四、建立并维持稳定的核心管理团队,3、如何在企业低速成长阶段 保持团队的工作激情？,如何在缺乏挑战性的重复性工作中培养激情？ 没有条件进行高绩效激励，如何发挥能动性？,四、建立并维持稳定的核心管理团队,五、如何成为当地公共关系 最好的连锁药店,1、如何在当地社会建立良好的 公众形象？,五、成为当地公共关系最好的连锁药店,民众 媒体 银行 政府,2、如何获得当地政府管理部门 的高度认可与支持？,开店许可 医保资质 税收政策,五、成为当地公共关系最好的连锁药店,3、如何获得更多的政府资源？,社会职务 荣誉 专项资金,五、成
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