03_影响人际吸引的因素

第三章 影響人際吸引的因素,有三個主要的因素會影響人際關係的發展： 一、情境因素 二、當事人的個人特質 三、兩個人之間特質的配合,一、情境因素,人與人之間，是否能夠建立關係，首先就會受到兩人之間時空因素的影響 也就是說，時空距離愈接近的的人，愈可能成為朋友親密伴侶或夫妻 （1）接近性 （2）熟悉性,（1）接近性,研究發現，兩個愈接近的人，愈可能彼此吸引，進而成為朋友 時空的接近性是建立友誼的先決條件，同時對於人際吸引也有重大的影響力 時空接近性除了友誼形成外，對於人們伴侶選擇上，也有其重大的影響力,接近導致吸引的三個原因,A 、因為距離接近，彼此互動所需付出的成本較少，而酬賞卻相對的較多之故,B、因為接近，導致增加獲取對方相關訊息的機會 C、因為彼此接近的人，容易產生熟悉的感覺，進而增加彼此的吸引力,（2）熟悉性,對於越熟悉的事物，我們越可能產生喜歡的感覺，對人也是如此 Zajonic在1968年提出來所謂的曝光效應，就是認為若增加一個人的曝光率，就可以增加我們對此人的喜歡程度,Moreland 和 Beach (1992) 利用真人所進行的研究，也發現這種曝光效應 除了對他人的喜歡程度外，對於我們自己的面貌也會受到熟悉性的影響,熟悉導致吸引的三點原因： A 、一個人的重複出現會增加我們辨識出這個人的可能性，因而減少不確定、不安的感覺，而增加了對這個人的正向感覺 B、對一個人熟悉時，我們較可以預測對方的行為 C、對一個人熟悉時，越可能發現或假設對方與我們相似，因而增加對此人的好感,（2）熟悉性的侷限,A 、當我們一開始接觸某個人，如果形成愉快或至少中性（neurtral）的初始知覺，則此人的重複出現，的確會增加其吸引力 但是如果初始知覺是負面的，則只是重複曝光或距離接近，並無助於增加我們對此人的喜愛 Perlman 和Oskamp（1971）的一項實驗即証實,B、當兩個人之間的興趣（interests）需求（needs）個性（personality）相抵觸時，空間的距離愈大，見面的機會愈少，彼此的爭執或衝突，反而可能減少,C、當刺激人物重複出現太多次之後，也可能引起人們厭煩（boredom）或過度飽和（satiation）的感覺，而達到了曝光吸引效果的極限,D、除了接近性與熟悉性之外，根據人際吸引的增強情感理論（reinforcement-affect model of attraction） 當人們處於愉快的情緒時，伴隨此情境出現的人，也會讓我們較為喜歡,二、個人特質,雖然空間的接近和熟悉感，是人們能夠彼此接觸互動建立人際關係的基礎 雖然，每個人喜歡的類型都不一樣，但是某些個人特質的人還是讓大部分的人都較為喜歡的 Anderson (1968) 的研究指出，人們對於某些人格特質，仍有一致性的喜好或厭惡,表3-1 個人特質受到喜歡的程度,資料來源：摘自Anderson (1968),表3-1 個人特質受到喜歡的程度(續),二、個人特質介紹,（1）真誠 （2）溫暖 （3）能力 （4）外表吸引力 （5）其他令人愉快的人格特質,（1）真誠,在Anderson的研究結果發現，被評定為最令人喜歡的前八項特質當中，有六項是與真誠有關的；評定為最不為人喜歡的十一項特質當中，也有六項是與缺乏真誠有關的,（2）溫暖,Folkes 和 Sears (1977) 發現，當人們喜歡讚美或贊同某些人或事物時，他們會表現出溫暖的樣子,非語言的行為（nonverbal behaviors） 經常笑臉贏人，以專注的眼神看著對方,（3）能力,人們通常會喜歡聰明、有能力的人，其中的原因可能是：跟有能力的人在一起，對我們較為有利提供較多的酬賞 不過，能力很強或接近完美的人，可能會讓人覺得不舒服，而降低其被喜歡的程度，而如果這些人顯露出一些瑕疵或遭遇挫敗時，會比完美無缺時，更受人歡迎 Anderson, Willerman, 和 Floyd（1966）的研究，即證明了這種現象,（4）外表吸引力,大多數的研究都證實外表美麗的人，的確較受到他人的歡迎，而且，在社會互動中，也獲得較好的待遇（preferential treatments） Walster早期一項著名的研究及Walster, Aronson, Abrahams, 和 Rottman等人(1966)的電腦約會實驗，也說明了美麗的效果,外表吸引力重要的原因 A 、外表吸引力是社會讚許（social desirability）的一種特質，看到美麗的人，會因發我們產生正向的情緒 B、因為人們通常具有美即是好（what is beautiful is good）的刻板印象（stereotype）,C、因為美麗具有散逸效果（radiatign effect of beauty） 人們可能認為，讓別人看到自己和一位非常具吸引力的人在一起，可以增進自己的公眾形象（public image）,（4）外表吸引力的侷限,A 、這種美即是好的效果，只在社會能力（social competence）上最為明顯 但除此之外，外表在預測個人生活適應（adjustment）智力正直（integrity）關心他人（concern for others）等方面，卻只有中等甚至沒有任何效果,B、外表的吸引力只有在訊息有限的情況下（例如形成第一印象或根據照片進行判斷），才會產生重大可觀的影響力，但是，對於長期的人際關係，就沒有那麼明顯的效力了 一方面可能因為兩人互動的時間和頻率增加之後，人們對彼此內在的特質會有更為深入的瞭解,另一方面，也可能是因為人有感覺適應（sensory adaptation）的現象：與美人相處，久也不見其美，所以，外表的影響力，也會逐漸變小,（5）其他令人愉快的人格特質,幫助、關懷體貼別人的人，不總是責備別人以及幽默、開朗、負責任的人等等，具有令人愉快的人格特質的人，都較受人喜愛,三、兩個人之間特質的配合,（1）相似性 （2）互補性,（1）相似性,Newcomb在1961年，首先針對相似導致吸引的現象從事研究。 結果發現： 在交往之初，空間距離是決定友誼的最重要因素，住得越近的學生越常往來； 但到了後期，彼此之間態度、價值觀，以及人格特質的相似性變成影響友誼的最重要因素,Byrne將這種態度愈相似的人，彼此愈喜歡對方。態度相似與喜歡程度之間的正向關係，稱為吸引法則 所以人們會採用適配原則（matching principle），挑選那些與自己在態度社會背景人格等方面，較為接近的人，作為朋友約會的對象或配偶,相似性會導致吸引的原因,A 、避免衝突 Rosenbaum (1986) 更進一步指出，不但態度相似會導致喜歡，而且，態度的相異（dissimilarity）也會產生排斥（repulsion）,Rosenbaum認為，人際關係的形成是一個兩階段的歷程（two-stages processes） 在第一個階段 在第二個階段,B、平衡理論（balance theory）,C、期待價值理論（expectancy-value theory）,（2）互補性,由研究發現，需求的互補（complementary needs），是關係能夠長久維持的重要因素，而“相異吸引”的互補性有兩種形式： A、需求 B、角色互補,（2）互補性的形式,A、需求上的互補，也就是一方所需要或缺少的，正是另一方所能提供或具備的，可能導致彼此間的吸引可以滿足彼此的需求： 一個希望被呵護、照顧的人，遇到一個喜歡照顧、保護他人的人，二人的需求，都能獲得滿足,B、至於角色互補所導致的人際吸引，是因為彼此在社會角色上的功能互補，使得彼此相互契合，所導致的人際吸引形式,人際關係的發展階段,以上這些不同的因素，對於人際關係不同的發展階段，也具有不同的影響力 Murstein（1977）的刺激價值角色理論（stimulus-value-role theory），認為在人際互動的初期，我們所擁有的有關對方的訊息，是相當有限的,他人的外表長相，可能是我們唯一能夠得到的訊息，因此具有重大的影響力，而其他相關的刺激性訊息（stimulus information）,當人際關係逐漸發展與深入之