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文档简介

第14章 定价策略,本章要点,定价目标、成本、需求和竞争对企业定价的影响 企业定价的主要方法 企业定价策略的主要内容 企业的价格变动对顾客需求的影响,第1节 影响定价的因素,第1节 影响定价的因素,一、定价目标,二、产品成本 成本与成本函数 C=f（Q） 企业产品的成本函数取决于产品的生产函数和投入要素的价格。生产函数表明投入与产出之间的技术关系。这种技术关系与投入要素的价格相结合，就决定了产品的成本函数。 成本函数可以分为两种：短期成本函数和长期成本函数,第1节 影响定价的因素,二、产品成本 短期成本函数与定价 关于短期成本函数的重要概念 1、总固定成本（TFC） 2、总可变成本（TVC） 3、总成本（TC） 4、平均固定成本（AFC） 5、平均可变成本（AVC） 6、平均总成本（ATC） 7、边际成本（MC） 长期平均成本函数与定价,第1节 影响定价的因素,三、市场需求,第1节 影响定价的因素,第1节 影响定价的因素,第2节 定价方法,第2节 定价方法,一、成本导向定价法,目标定价法与损益平衡图,1、成本加成定价法 所谓成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格 成本加成定价公式为： PC（1R）,2、目标定价法 所谓目标定价法，是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法,第2节 定价方法,二、需求导向定价法,三、竞争导向定价法,第2节 定价方法,第3节 定价策略,第3节 定价策略,一、折扣与折让定价策略,现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 让价策略,价格折扣的主要类型,竞争对手以及联合竞争的实力 折扣的成本均衡性 市场总体价格水平下降,影响折扣策略的主要因素,二、地区定价策略,第3节 定价策略,三、心理定价策略,第3节 定价策略,四、差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务,第3节 定价策略,五、新产品定价策略,第3节 定价策略,六、产品组合定价策略,第3节 定价策略,第4节 价格变动与企业对策,第4节 价格变动与企业对策,一、企业降价与提价,第4节 价格变动与企业对策,二、顾客对价格变动的反应 顾客对企业降价的反应 顾客对企业提价的反应 三、竞争者对价格变动的反应 了解竞争者反应的主要途径 估计竞争者反应的统计分析方法 预测竞争者反应的主要假设,四、企业对竞争者变价的反应,第4节 价格变动与企业对策,四、企业对竞争者变价的反应 企业应对变价需考虑的因素 产品在其生命周期中所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度 竞争者的意图和资源 市场对价格和价值的敏感性 成本费用随着销量和产量的变化而变化的情况,第4节 价格变动与企业对策,复习题,1、企业在定价时应该考虑哪些因素？怎样对这些因素进行分
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