提升绩效砍掉成.ppt

提升绩效,砍掉成本,企业家的12把财务砍刀,内容,一、当今企业家的最大障碍 二、企业管理公式 三、12把财务砍刀 四、给企业家的4点忠告 五、养成富人的思维模式,一、当今企业家的最大障碍,一翻两瞪眼，死后再验尸 不懂财务 不看帐目 害怕数字 重视不够,二、企业管理公式,1、数学管理 收入 - 成本 = 利润 10 9 = 1,2、每降低10%成本， 利润就会翻一翻 收入 - 成本 = 利润 10 9 = 10 8 =,1,2,损益（利润）流程,收入 成本（直接）= 毛利 毛利 费用 = 税前利润 税前利润 所得税 =净利润,企业的3大成本（魔鬼）,成本（直接销售成本、制造、采购、人工、佣金） 费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等） 税费（营业税、所得税）,三、企业家12把财务砍刀,1、砍价专家（杀手） 审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼杀死 建立财务制度和砍价方法 木桶严丝合缝，滴水不漏 每砍一分钱，就增一分利润,2、砍人手,马克思原则 人人头上有指标 利润导向 数字说话 时间结点与圆饼图 绩效评估 设立电网 末尾淘汰,3、砍机构,扁平化（1专多职） 数字化（利润导向） 每个部门都是利润中心,4、砍固定资产,固定资产=负债 25%以上投资回报 责任到人 流程严格,5、砍采购成本,竞标砍价，借刀杀人 不断开发供应商 主要商品、主要原料最少要有5家供应，每年新增2家 全国，全球购买 外包合作联盟 做自己最擅长的事,5、砍采购成本,过关斩将高层出马 直捣黄龙源头购买 动之以情感恩图报 釜底抽薪原始数据,6、砍预算,向供应商要求20% 向领导干部要求20% 向员工要求20% 向财务总监要求20% 向采购要求20% 向所有花钱消费的人要求削减20%,利润是要求出来的,降低成本，人人有责，奖金与成本挂钩,7、砍库存,库存是利润的杀手 先客户，后产品 先感应，后回应 库存率与奖金挂钩,8、砍劣质客户,砍亏损客户 砍欠款客户 砍无诚信客户 砍小客户,无限满足客户就会破产,9、砍日常开支,电话 汽车 应酬 办公设备 差旅 砍掉1分成本就增加1分利润,10、砍会议、砍聚会,时间成本 精力成本 机会成本 会议是达成决定，不是商议讨论 开会要短，限时发言 解决问题，结果落实,每个人的时间都是有价值的,例：工作时间举例 （以2004年有效工作261天计） （每天有效工作8小时计）,11、砍面子,砍排场 砍虚荣 砍豪华 砍办公室面积 没有票子，就没有面子 金碑银碑，不如口碑 金牌银牌，不如品牌,砍面子实效原则,打的（无专车） 秘书合并（没有专职秘书） 独挡一面（不多带一个人） 责任 2 = 0,12、封刀,每周只有1天付款买东西，6天封刀 每月只有4天付款，26天封刀 每年317天封刀,四、给企业家的四点忠告,忠告一：企业家要懂财务 忠告二：每天紧盯3个数字 忠告三：财务先行 忠告四：奖励高手,忠告一：企业家要懂财务,一支笔决定胜败 学得越多，砍得越快，得到越多 磨刀不误砍柴功 让专家做专家的事 （融资、投资、上市、资本运作经营）,忠告二：每天紧盯3个数字,收入 - 成本 = 利润 10 9 = 1,忠告三：财务先行,客户签单前核算成本与利润 合同签单前核算成本与利润 招聘员工前核算成本与利润 决策前核算成本与利润 加盖公章签字前核算成本与利润,凡事核算优先,忠告四：奖励高手,激励机制 节约 50%奖励 创新 50%奖励 责任到人 追究无限责任,五、养成富人的思维模式,（逆向思维） 穷人思维 起因 过程 结果 富人思维 结果思维 过程 得到结果,结果导向思维,花钱时先问4个结果,花这一分钱，我得到什么结果？ 不要这个结果，会造成什么损失？ 能不花或少花钱得到这个结果吗？ 花了钱