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文档简介

开创成功的保险事业,合众人寿,?,一、 我们为什么来合众,胜利者 受尊敬 高品质生活 人生的更高境界 ,为成功,成功人士的特质:,只为成功找方法,不为失败找理由!,我就是问题的根源,战胜自我,?,每个人都有成功的机会,但是, 100人中,成功的有几个?,据调查,100个人中 乏善可陈 虚度一生 85个人 普普通通的人 11个人 这个人中 有明确目标的 30个人 有明确目标并订立计划的 15个人,真正成功的人 4个人,有明确目标、可行计划、面对困难坚持到底的 4个人,起点,就在脚下,两点之间,直线最短,在通往成功的路上: 原地踏步的人 迷途羔羊的人 困难面前到下的人,失败,也有超越困难,成功的人!,成功,在遥远的前方,成功的三要素:,明确的目标可行的计划坚持到底的决心,中心思想:正确的保险理念,能力:在合众学习成长,先固定圆心再画圆, 先订定目标再行动,圆心:中心思想,半径:能力,本资料来自 ,二、保险事业的八部天龙,一个目标:保险事业成功 保险:,是爱,因为有爱,所以买保险; 是责任,因为要履行责任,所以买保险; 是保障,将伤害减到最低; 是分散风险,通过互助,我为人人,人人为我; 是患难之交; 是最孝顺的儿子; 是生活的必备品。,一个目标:保险事业成功(续) 事业: 保险是神圣的事业,是最佳的终身事 业,在合众开创事业的人,有不同寻 常的品德、爱心与格调 保险是事业,而不是工作,技术,计划,资金,产品、服务、制度,明确的事业规划,只需要个人投入: 时间、智慧和努力,创立事业需要具备,合众能够提供,一个目标:保险事业成功(续),两种创业方式之比较,自己创业,在合众创业,只需要个人的努力 学习,创新,不断完善自我,创业条件,创业成果,第一年,5万,10万,20万,30万,第二年,第三年,第四年,1.筹募资金(向父母、妻子、朋友、亲戚借) 2.制定完善的计划 3.拥有特别的技术,同样可实现的,不同的,成功:我们的目标与方向,目不能两视而明 耳不能两听而聪 我们的目标只有一个:保险事业成功,一个目标:保险事业成功(续),经 理,总 监,高级主任,主 任,正式业务员,试用业务员,初级销售,中级销售,高级销售,增 员 推 销,顶级销售,组织发展,个人市场,二个坚持:坚持销售 坚持增员,日复一日,日日销售;年复一年,天天增员;,销售: 现金是王,销售是王; 收入来自保险销售; 事业来自保险销售; 快乐来自保险销售。,二个坚持:坚持销售 坚持增员(续),二个坚持:坚持销售 坚持增员(续),增员: 每日3个增员电话,每周2次创业说明会,每周人才市场招聘,每周2次增员面谈; 每月送训人员不少于2位,一日销售,一世销售;一日增员,一世增员。,持续增员,建立组织,发展组织,对自己有信心 对公司有信心 对事业有信心 恐惧前来敲门,信心前去开门,门前全无人影 走出去,说出来,保费收回来,三个信心,四个阶段,阶段 职责 人力发展 业务员 销售 1个人 主任 增员 830人 经理 管理 30100人 总监 经营 100500人,在三年以内完成,五大技术 销售+增员+训练+辅导+ 激励,销售,增员,训练,辅导,激励,六大秘诀,试用阶段 正式阶段 主任阶段 高级阶段 经理阶段 总监阶段,收入来自销售 成长来自增员 服务代替领导 付出才有收获 勤俭才能立业 持续才能成功,七不政策,不可停止增员 不可误导客户 不可挪用保费 不可代客签名 不可离开上级 不可离开训练 不可离开市场,八部天龙,改变自己:主动、积极、乐观 相信保险: 明确目标: 勤于拜访: 接受拒绝:拒绝是销售的开始,嫌货才是买货人 善用时间: 成长学习: 优质服务:,8) 优质服务(续),客户是最宝贵的资产,只有转介绍才能生存。要做到: 让客户方便

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