《个险养老保险》PPT课件.pptVIP

国寿个人养老年金（分红型）,课程大纲,开发背景 产品介绍及特点 案例分析 销售利益 目标市场 产品组合 销售话术,善终,康宁,长寿,富贵,好德,五福临门,寿比南山,？,福如东海,退休,安享晚年,？,二五年三月四日到十三日，全国政协、人大会议在北京召开，两会就建立“和谐社会”展开讨论，其中关于中国已进入老龄化社会以及国人的养老问题，引起了两会代表的高度重视。两会之后，国人养老问题再次引起国人的思考。,我国养老问题的现状,按国际惯例，60岁以上人群，占人口比例达到10%以上即开始进入“老龄时代” 。国家统计局最新数据显示，2004年全国60岁以上人口为1.32亿，占总人口的比重已达到10.7%，且我国的老年人每年还在以3%的速度增加。中国已进入老龄化社会。 据专家预测，到21世纪中叶，每4个中国人中就有1个老年人，老年人口将高达4亿。,开发背景： 国人养老问题不容忽视,目前存在的问题,家庭规模缩小、家庭功能弱化； 人口流动加快、代际倾斜严重； 老年寿命延长、自理能力下降；,家庭规模缩小 家庭功能弱化,1995年全国家庭规模为3.9人户，2000年第五次人口普查结果为3.44人/户。 家庭结构也转变为以核心家庭为主体，父母与未婚子女组成的完全核心家庭占57.81%。家庭户平均规模的缩小和完全核心家庭的增多导致纯老年户不断增加。 2000年全国60岁以上老年人生活在单身户和一代户中所占比例为35.6%。据2002年中国老龄科研中心对全国的一份调查，老人中一代户的比例，城市达到41%，农村达到43%。,人口流动加快 代际倾斜严重,现代社会人口流动越来越快，年轻人迫于竞争压力，忙于工作和事业，使他们无暇顾及老父和老母；同时，一些青年夫妇较重视子女的教育和成长问题，有限的时间、精力和财力都向子女倾斜，产生了“重幼轻老现象”，这对老年父母的心理健康和实际的生活质量都产生了负面影响。,老年寿命延长 自理能力下降,老年人平均寿命延长、患病率、伤残率上升、自理能力下降。随着社会生活水平的不断提高，老年人的寿命也在不断延长。同时，随着年龄增长（特别是超过75岁之后），老年人口健康状况有所恶化，患病率、伤残率会上升，自理能力下降，这一切必将加大家庭的负担，也必将导致年轻人拒养老人的消极情绪增加。,我国人口老龄化趋势与基本特征,1982年 1999年 2010年 2040年,人口成年型 向老龄型 的过渡期,人口老龄 化加速期,人口老龄 化高速 增长期,人口老龄 化减速期 以及发展 稳定期,0.77亿,1.26亿,1.73亿,4.09亿,我国人口老龄化趋势的进程,2030年至2040年 我国将进入人口老龄化的顶峰时期， 现在33岁至43岁的这代人都将面临 严峻的养老问题。,谁为我们支付养老金？,孩子？,政府？,自己！,过去养儿防老！,今天养儿能防老？,1-2-4-8家庭人口结构,女人寿命：84.6岁 男人寿命：79.6岁,家庭养老压力增大,儿子靠得 住吗？,社保制度只能是低水平的，“保”而不包，“保”即有一个基本保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。,只保不包的社会保障体系,政府对养老问题的态度,以家庭养老为主导 强化社会养老保险 引进商业养老保险 逐步建立多种形式并存的 养老保障体系 (摘自温家宝总理讲话),课程大纲,开发背景 产品介绍及特点 案例分析 销售利益 目标市场 产品组合 销售话术,产品介绍,或累积生息,课程大纲,开发背景 产品介绍及特点 案例分析 销售利益 目标市场 产品组合 销售话术,“国寿个养分红型”保险计划,6085周岁 每年固定领取10400元,260000元,至60周岁 累计红利约44004元,44004元,红利全额转为养老金 每年固定领取2723元,68075元,30岁男性 “国寿个养” 10000元10年,100000元,注:本图示红利按中等红利预测,金先生生存至85周岁 可获利益： 260000+68075=328075,课程大纲,开发背景 产品介绍及特点 案例分析 销售利益 目标市场 产品组合 销售话术,销售利益分析,对客户 对业务员,销售利益分析,对客户 存款搬家，没有风险 分红转年金，领取标准更高 养老保障兼顾，活得越久领得越多 年金开始领取后不退保，确保晚年生活无忧 急用时可借款，体现人文关怀。,同样多的交费，可以领得更多，性价比高。,销售利益分析,对业务员 强化养老功能，便于寻求买点 拓宽目标市场，增加客户群体 不计风险保额，有利实际操作 提高件均保费，增加个人收入 条款简单明了，便于销售说明,付出同样多的汗水，我们将赚取多得多的佣金。,课程大纲,开发背景 产品介绍及特点 案例分析 销售利益 目标市场 产品组合 销售话术,年龄25岁至45岁所有的人群,我的客户在哪里？,重点锁定目标客户,改制的员工 土地被征用的人群 趸交费的老客户 有储蓄偏好的客户 个体户、小业主 多次接触未投保的新客户 有社保的但对政策不清楚的人,打动目标市场的需求沟通 养老费用靠自己,养老需要多少钱？ 我们的养老钱在哪儿？ 我们的钱够不够？,养老需要多少钱？,生活费： 2人15元365天30年 =32.85万元 其他费用： 1000元2人30年=6万元 医疗费： ？ 合计：至少50万元,我们的养老钱在哪儿？ （观念引导）,当我们老了之后，用什么来为自己养老？我们养老的钱又在哪里？对于城市来说，仍有不少人退休金不够用；对于农村来说，很多地方仍然以传统养老方式为主，老人晚景不甚乐观。,我们的钱够不够？ （保额确定）,从发展趋势看，退休金收入将越来越少，社会保障的原则是保障基本生活，因此以后退休金占原工资的比例不大可能很高。根据国家有关规定，基本养老保险水平的量化标准，养老金的替代率大约在30%。这也就意味着从当前89%的替代率要下降到30%，国家将只为退休人员提供基本生活保障。,课程大纲,开发背景 产品介绍及特点 案例分析 销售利益 目标市场 产品组合 销售话术,国寿个人养老年金（分红型）+附加意外,寿比南山养老计划,案例分析,寿比南山养老计划,30周岁开始享有 10-15.2万元生命保障,“寿比南山养老计划”,至60周岁 累计红利约22002元,130000元,22002元,1015.2万元,30岁男性 “寿比南山” 5180元10年,51800元,注:本图示红利按中等红利预测,6085周岁 每年固定领取5200元,金先生生存至85周岁共领： 152002元,课程大纲,开发背景 产品介绍及特点 案例分析 销售利益 目标市场 产品组合 销售话术,销售话术(需求篇),张先生： 据权威机构对中国居民的调查显示，平均水平下，一对老夫妻无病无灾，一个月至少要1000元才能维持日常开支，如果要过得舒适，平均每月需要2000元。 听说您有了社会养老保险, 你知不知道退休后能拿多少? 2006年社保新政策将要实施，结果会让你的退休养老金更少，据测算,只有目前月收入的20%-30%，您现在的月收入是多少，我给您算算,销售话术(产品特点),为了弥补社会保险的不足，让大家拥有一个高品质的老年生活，我们公司特推出一款性价比高的“寿比南山养老计划”。她兼有养老和风险保障功能，只要你每天存十几块钱，连续存5年或10年，既可享受10万元的风险保障，又可在