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文档简介
MBO面谈的实务操作分享,(四)MBO生涯规划的面谈方式,目 录,(一)MBO生涯规划面谈的时间选择,(二)MBO生涯规划面谈的步骤,(三)MBO生涯规划面谈的人群选择,(五)MBO生涯规划面谈案例研讨,(一)MBO生涯规划面谈的时间选择,年中: 6月7月,年初:12月1月,(四)MBO生涯规划的面谈方式,(一)MBO生涯规划面谈的时间选择,(二)MBO生涯规划面谈的步骤,(三)MBO生涯规划面谈的人群选择,(五)MBO生涯规划面谈案例研讨,(二)MBO生涯规划面谈的步骤,1、数据,榜样数据,例如连钻业务员、组织发展较快的主任、新晋升部经理;,被面谈人FYC:首期、续期、管理津贴,提前了解被面谈人的销售类型;,过往几年的情况,(二)MBO生涯规划面谈的步骤,2、个性化资料,被面谈人的家庭情况,父母身体、子女教育等,拉近距离,建立同理心;,3、时间安排计划表,提前一周至一个月,至少提前一周;,(二)MBO生涯规划面谈的步骤,5、简短准备面谈,4、规划总结表的填写,内容:对以前工作的总结,未来工作的规划;,询问被面谈人能否认真填写,作推拉的动作;,一次成功的MBO面谈是一系列的准备;,MBO面谈不是一个人的事而是两个人的事;,1、环境的选择,气氛的营造,因人而异的环境选择,2、是否已确定面谈的目的及要谈成的结果,3、是否透过谈话而达成共识及可量化的目标,4、可选择有秘书记录,面谈最终结果要达成你的目标,积极引导,向被面谈人传递面谈的重要性,记录重要数据、事项和承诺便于日后追踪;,3、结果及时的反馈及鼓励,1、秘书给予数据关注,2、偶尔善意的提醒,(四)MBO生涯规划的面谈方式,(一)MBO生涯规划面谈的时间选择,(二)MBO生涯规划面谈的步骤,(三)MBO生涯规划面谈的人群选择,(五)MBO生涯规划面谈案例研讨,(三)MBO生涯规划面谈的人群选择,钻石中的发展点,高产能人员,主任中发挥积极作用的人,自己人,剩余的部分主任,其他有目的性的人选,(四)MBO生涯规划的面谈方式,(一)MBO生涯规划面谈的时间选择,(二)MBO生涯规划面谈的步骤,(三)MBO生涯规划面谈的人群选择,(五)MBO生涯规划面谈案例研讨,(四)MBO生涯规划面谈的方式,(2): 一对多的方式,(1):一对一的方式,(四)MBO生涯规划的面谈方式,(一)MBO生涯规划面谈的时间选择,(二)MBO生涯规划面谈的步骤,(三)MBO生涯规划面谈的人群选择,(五)MBO生涯规划面谈案例研讨,(五)MBO生涯规划面谈案例研讨,案例1,已入司八个月的新人,业绩较好,已连续几个月钻石,但不注重组织发展,意愿一般;,(五)MBO生涯规划面谈案例研讨,案例2,已入司五年多的老员工,曾经有一个增员;,(五)MBO生涯规划面谈案例研讨,案例3,连续38个月的老钻石会员,但较排斥组织发展,偶尔会有负面言论;,(五)MBO生涯规划面谈案例研讨,案例4,直接育成的新主任,发展意愿较强,但个人辅导新人的技能偏低,留存较差;,案例5,05高级主任有晋升06的意愿,但差一个直接育成,组里有一个本人直接增员,想鼓励其晋升;,(五)MBO生涯规划面谈案例研讨,案例6,06资深想晋升部经理,与本系列中一个直接育成主任做出部规划;,(五)MBO生涯规划面谈案例研讨,“你不可能成功,除非你开始行动, 要赚钱的
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