商城黄柏山路信贷营业部汇报修改.ppt

明确目标树信心，巩固基础提能力 -商城县黄柏山路信贷营业部工作汇报,02,03,04,下一步工作发展措施,存在的不足,上半年工作开展,黄柏山路信贷营业部目前共有四人，其中经营类2人，消费类2人。,一、 营业部情况介绍,黄柏山路信贷营业部,汪心运-信贷员-消费类,陈红-信贷员-消费类,王欣-信贷员-经营类,侯世佳-营业主管-经营类,黄柏山路信贷营业部贷款结余1.69亿，截止6月30日本年净增2044万，其中小额贷款净增247万元，商务贷款净增865万元，消费类净增932万元，不良贷款率0.23%。,一、 营业部情况介绍,一、 营业部情况介绍,黄柏山路信贷营业部今年上半年较去年同期对比多增62%,二、上半年工作开展,1.及早谋划 充分组织 扎实做好储备 我行在市行储备工作会召开后及时制定了储备细化方案，黄柏山路营业部按照县行的储备方案落实到每个人每一天的工作中，在每日参加县行夕会的基础上，坚持召开每日晨会，并进行每周论证每天通报，对储备落后的人员帮助分析原因。特别是进入12月份后，全员放弃假日，投入到旺季生产中去。,二、上半年工作开展,2.坚持网格化走访，精细化作业 县行将县城区域主要街道和市场分至营业部人员名下，由该名信贷员负责这条街道/市场商户的走访、维护，实行街长制。黄柏山路营业部严格按照要求，每名人员每周都对自己管理的街道和市场开展走访，建立走访台账和意向客户跟踪台账，周例会上对走访情况进行汇报。 通过这种不间断的、多频次的走访，我们感觉到这条街道认识你的商户越来越多，打电话咨询各类金融业务的越来越多。通过在专业市场内精耕细作我行客户占比逐渐在提高，其中我行在武氏建材大市场内商务小额客户有18户，占总门面数近四分之一。,二、上半年工作开展,二、上半年工作开展,3.搭建合作平台，多渠道获取客户来源 一是借助行业协会的资源。我县有建材家装协会、黄金珠宝销售联盟等一些非正式的行业协会或团体，行领导不定期带领信贷人员对这些协会或团体进行拜访，获取行业客户信息，介绍我行信贷产品。其中通过一名老客户引荐成功与我县黄金珠宝销售联盟的成员都建立了联系，我县共有7户黄金珠宝实际经营者，其中我行商务贷款客户有3户户均贷款金额200万以上，今年一月份新授信一户300万元。,二、上半年工作开展,3.搭建合作平台，多渠道获取客户来源 二是多渠道获取客户来源。我们营业部在办理业务过程中以及通过不动产中心了解到众联小区是先出证后销售的新建小区，符合我行二手房贷款准入条件，及时联系上开发商，共受理28户二手房实现放款845万元。,二、上半年工作开展,3.搭建合作平台，多渠道获取客户来源,三是做好房产中介的维护。我们营业部共对接维护3家较大规模的房屋中介，每周不低于两次对接中介，利用中介开会之际对中介人员进行业务培训，与中介销售经理沟通交流。,对中介销售人员开展业务培训,推介会宣传,4.创新走访宣传方式 建立意向客户跟踪制,二、上半年工作开展,上半年共参加订货会宣传8次，收集意向客户92条,二、上半年工作开展,二、上半年工作开展,二、上半年工作开展,5.合规发展，严控逾期,我们营业部始终将合规发展贯穿于业务发展过程中，严控逾期发生，客户发生逾期后营业部全体人员共同开展催收工作。,一、上半年工作开展,6.立足于本职开展综合营销,按县行四个一把手工程工作的要求，我营业部结合自身工作实际，认真落实综合营销工作，首先从思想认识上再提高，营业部通过支行晨会学习其他条线产品，以便更好的向客户推荐；二是积极主动融入到县行专项营销活动中；三是针对存量客户资源做好综合营销，比如ETC，余额，信用卡等。综合营销不仅能提升绩效收入，更能增加客户对我行的粘性。,二、上半年工作开展,三、存在的不足,1.宣传和基础工作有待进一步提高，各个行业不能轮动开发，重点行业开发力度不够，传统小额贷款发展乏力。 2.非房消费贷尤其是汽车消费贷发展乏力，单一贷种全年负增长700万，导致非房整体全年未扭负。 3.新进信贷人员的能力有待提高。,四、下步工作措施,二是提高商务客户支用率。我们营业部商务贷款未支用额度3400万，根据行业特点加大支用营销；利用利率定价优势挖掘他行客户，开展老客户额度提升营销。,1.基础工作,四、下步工作措施,副食,中介,小楼盘,3.平台维护。坚持每周对接中介不低于两次；在日常走访宣传过程中收集小楼盘的信息，实现二手房业务批量做。,四、下步工作措施,4.立足我行非房消费类贷款产品优势，持续走访和宣传，扭转非房消费负净增的局面。借力关键人、老客户，在单位微信群里进行非房消费类业务宣传；借力支行阵地，在支行发展手机银行、信用卡时与支行其他人员一同进单位开展宣传。,四、下步工作措施,5.加强风险防控，严控新增不良，严格落实“三个三”短期逾期控制工作法；坚持自主清收和司法清收并重，借助司法力量压降不良贷款存量，提高信贷资产质量。,四、下步