保险营销计划与活动目标设定使用计划100和工作日志30页.ppt

计划与活动,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,工作日志检查,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分析学员存在问题 并予以解决,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程阐述,训练目的：确立工作计划目标，养成良好的工作习惯 运用计划100落实量管理 训练方式：讲授+演练+通关 时 间：120分钟 收 获：制订个人目标，学会填写计划100,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,一、 明确目标 二、工作计划的制定 三、使用计划100 和工作日志,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,您家庭每月必要支出是多少,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不算不知道 一算吓一跳,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,生活中您是否想要 ,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我向家人作出承诺： “我愿意为你们努力工作，绝不松懈！” “我要为你们赚更多的钱！” “我爱你们!”,请在承诺书上签字,也请人为你见证,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,将开支需求转换为我的活动目标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,短期,中期,长期,目标的分类,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我的短期目标,转正,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、工作计划的制定,如何制定自己的计划，达成目标呢？,活动量管理工具,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三个月内标准保费（FYP）：30000元,初年度佣金收入以20计算 每三次访谈可送一份建议书 每送三份建议书可促成一件 假设每件保单平均保费为3000元 每周以5天计算 随着销售技巧的提升，成交比 例会达到10:1,以超越转正为目标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课堂制作：我的目标计划活动表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、使用计划100 和工作日志,计划100 工作日志,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,计划100的使用,1、填写工作日志中的计划100客户名单 2、检视已列出名单，并依以下途径思考： 增加3个消费关系中名单？ 增加3个同事名单？ 增加3个有共同爱好的名单？ 增加3个朋友名单？ 增加3个同学名单？ 增加3个亲属名单？ 3、依据以上思考将所增加的名单再次填入计划100。 4、请对自己所填写的计划100名单分别进行统计，根 据分值，选出A类或B类名单。,名单的来源： 亲戚、邻居、朋友 同学、校友、老师 曾经共事过的同事 小孩的老师、家长 健身、美容等会员通讯录 报纸、中介公司、人才市场 ,友情提醒,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为了便于准主顾管理，依据评分分类： A 类20分以上 B 类1519分 C 类14分以下,准主顾分类的方法,A 类：基本条件甚好，签单机会最高的准主顾 B 类：基本条件良好，善加培养即可上升A类 C 类：基本条件较差，须耐心长期培养,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目的：制定量化目标，记录实际结果，解决存在问题 方法：将每天的拜访计划及已经拜访的结果填写在工作日志上，检查自己每天的工作成效 原则：按照真实拜访计划及拜访结果填写,2、工作日志的使用,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，认真填写计划100和工作日志是他们每天必须做的工作。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,清晰的目标 详细可行的计划 良好的工作习惯 科学的活动工具,学员演练,1、填写计划100 数量：20个名单，多不限 2、对所填写的计划100名单分别进行分值统计，根 据分值，分出A类或B类名单。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,检查点,1、目标计划活动表填写是否量化 2、填写计划100是否还会想到新增客户名单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程通关,1、检查目标计划活动表 2、计划100名单的填写,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,自我评估,万一网制作收