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文档简介
            专题大纲,一、讲授时间:20分钟 二、专题的主要内容: 快乐增员123 三、专题目的:让营销员掌握快乐增员三步骤 四、讲授注意点: 1、讲授者必须熟悉课件,将理论与案例相结合,最好让有经验的主管讲授; 2、要注意上下互动,加深听众印象; 3、讲授者请注意最后总结与12月2日新人班参训工资相结合。,人海茫茫,属员 在哪里?,用三至五年的时间建立一个年利润百万甚至千万以上的永续经营的企业,你愿意付出时间和精力去选择吗?,观念对,世界就对!,隆重推出快乐增员,1,2,3,见1个人 想2件事 说3句话,缘故 转介绍,见 1 个 人,成为客户,发现需求点和切入点,想 2 件 事,说行业 说现状 说公司,说 3 句 话,通过寿险的意义与功用 来说明保险销售市场的潜力,我为什么选择这个行业,行业的现状和未来,通过国十条创造了保险发展的良好环境加 强了社会对保险的认同度,减轻销售障碍,说行业,说对方的现状,说自己的现状,通过收入和晋升来动摇对方 使其产生不满足感,通过收入和晋升来表述保险行业的优势 刺激对方,说现状,通过问话激发对方对培训和辅导的需求,分别 就培训、待遇和氛围向对方说明中国人民人寿公司的优势,行业很好,为什么选择中国人民人寿,说公司,约到公司 参观 面谈 确定时间,促 成,与喜欢的人,和喜欢我们的人, 在喜欢的地方,做自己喜欢的事,共同成就人生梦想!,快乐增员123,让我们,“异想天开才能茅塞顿开, 胆        
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