惠氏婴幼儿配方奶粉品类趋势Mar.ppt

惠氏婴幼儿配方奶粉品类趋势分享,惠氏品类管理团队 Apr 2014,目录,品类总体表现 分阶段表现 分价格段表现 分渠道表现 分城市级别 分地域,品类总体表现,4,Source: Nielsen Retail Index(MT+MBS),月度销售趋势：婴幼儿配方奶粉二月环比和同比继续下跌,年至今品牌表现,销售金额 百万 人民币,Source: Nielsen Retail Index(MT+MBS),增长贡献,损失贡献,增长率%,6,Value Share%,Source: Nielsen Retail Index(MT+MBS),14年3月， 惠氏金装线增长了24bps, 达到8.3%， 主要由于MT 中WTD 增长， 以及MBS 中更好地店内表现。 美赞臣增长了103bps 达到12.3%， 由于MT 渠道中店内表现的改善。,分阶段表现,8,Source: Nielsen Retail Index(MT+MBS),3， 4 阶段呈现增长趋势然而1和2阶段都是有所下滑.,分价格段表现,10,Source: Nielsen Retail Index(MT+MBS),年至今价格段表现,超高端继续引领品类成长,年至今品牌表现 超高端,Sales M RMB,增长贡献,损失贡献,增长率%,12,Brand Value Share % in Super Premium,Source: Nielsen Retail Index(MT+MBS),超高端市场中， 启赋在14年3月 相比前一个月份额微掉，主要由于在MBS中表现欠佳，尤其是在MBS Key/A 中铺货滑落。 另外，Nutrilon Platinum 和合生元在铺货的带动下都拿到一定份额， 这对启赋的店内表现也有很大影响。,年至今品牌表现 高端,Sales M RMB,增长贡献,损失贡献,增长率%,14,Brand Value Share % in Premium,Source: Nielsen Retail Index(MT+MBS),高端奶粉中， 惠氏金装线市场份额增长到12.3%，另外美赞臣也拿到比较多的市场份额。,分渠道表现,16,Source: Nielsen Retail Index(MT+MBS),母婴店渠道 增长迅速尤其是在高端城市母婴店， 而在现代渠道中品类持续萎缩。,渠道表现,MBS,Hyper,MT,同比销售金额增长率%,年至今品牌表现 大卖场,Sales M RMB,增长贡献,损失贡献,增长率%,19,Hypermarket, Value Share%,Source: Nielsen Retail Index(MT),在大卖场中， 金装线稳定在12.5%， 而美赞臣份额恢复到22.4%， 由于店内表现的改善,年至今品牌表现 大卖场 超高端,Sales M RMB,增长贡献,损失贡献,增长率%,21,Hypermarket, Value Share%,Source: Nielsen Retail Index(MT),在大卖场超高端市场，启赋 份额微掉了23bps 到 32.6%， 铺货增加了3但是店内表现有所下滑。贝因美增长了121bps，铺货有所加强同时有价格促销(-5%). 雀巢 Nan HA 拿到了74bps, 铺货增长了4， 并且有价格促销(-4%),年至今品牌表现 母婴店,Sales M RMB,增长贡献,损失贡献,增长率%,23,MBS Value Share%,Source: Nielsen Retail Index(MBS),母婴店中， 惠氏金装线增长了19bps 到7.6%， 合生元也拿到了份额，在店内表现的屈动下。,年至今品牌表现 母婴店 超高端,Sales M RMB,增长贡献,损失贡献,增长率%,25,MBS, Value Share%,Source: Nielsen Retail Index(MBS),母婴店超高端产品中， 启赋掉了265bps, 到22.6%， 铺货有降低，同时店内表现变弱。 合生元在店内表现的驱动下， 拿到了更多份额。,26,南区,27,South Region, Value share%,Source: Nielsen Retail Index(MT),惠氏金装增长了21bps 到15.9%， 美赞臣拿到 159bps, 贝因美和合生元在铺货的驱动下都表现良好， 分别增加了4和6。,28,GD, Value share%,Key Brands Value Share in GD,Source: Nielsen Retail Index(MT),29,GZ Value share%,Key Brands Value Share in GZ,Source: Nielsen R