团队建设

证券经纪人系列培训(五）,打造一流经纪人团队,团队概况,团队名称,LOGO,队呼口号,组员爱好及职责,经营理念,团队目标,小组名称,凤凰队 凤凰蘖盘，浴火重生！,队 呼,努力拼搏 创造财富 成就你我！,LOGO,FIGHT FORTUNE FAMILILY,团队目标,打造一流团队 争创一流业绩,经营哲学,诚为信 人为本,组员,组长：姚立博 策划部：刘宏源 郭靖 咨询部：李杰 吕兆海 客服部：张福生 王俊霞 马卫平 渠道部：张勇 崔勇 赵勇 督导部：刘钊 孙丽丽,个人爱好,职责分工,组长：确定工作目标，制定工作计划、贯彻管理制度 客服部：解决客户投诉、进行客户回访 策划部：招聘、市场调研、策划营销方案 咨询部：搜集市场信息、分析行情 渠道部：渠道开发及维护 督导部：员工培训及讲师支持,日常管理标准化作业流程,参加每日早夕会 编写每日工作日志 编写周、月工作计划 月度展业汇报 客户回访及信息搜集反馈 定期进行企业文化培训 参加营销技巧培训 话术、礼仪、执业纪律培训 制度考核、激励、淘汰 系统风险控制,晨会资料,我们大家一起来 共同参与,我定成功 经典励志,业绩通报 扣人心弦,每日资讯 实战基础,我们大家一起来！,凤凰,业绩通报,凤凰,每 日 资 讯,凤凰,个股提示：,大盘分析：,政策面：,我 定 成 功,经典励志,团队日常细化管理,钢铁是这样炼成的！,项目结论及意义,SWOT表、曼陀罗表、鱼骨图,我们的策略,本项目结论: 经纪人日常管理必须要通过自上而下的高度重视，紧密的实施步骤，明确的分工并导入目标管理、活动量管理、会报管理来实现。,凤凰,本项目的目标和意义: 通过有效的日常管理（会报管理、活动量管理、目标管理）打造一支可复制、高效的铁军。,凤凰,优势： 劣势： 1、公司重视 1、工具 2、目标明确 2、培训 3、基本法激励考核有力 3、标准化流程 4、团队充满激情，战斗力强 4、文化建设 5、配套服务（信息、软硬件） 机会： 威胁： 1、有同业成功经验 1、经纪人风险 2、市场处于调整期 2、对此行业的 3、条例确立了经纪人法律地位 3、市场竞争激烈 4、就业形势严峻 4、落后于部分同行,凤凰,经纪人日常管理曼陀螺表,凤凰,经纪人日常管理鱼骨图,工具 激励淘汰 培训 组织 目标 表格 薪酬 讲师 部门设置 可操作性 模版 福利 培训资料 人员分工 可复制性 教材 晋升 场地 明确职责 标准化 IT管理系统 精神奖励 体系 程序化 业绩排名 完整高效 人员流动 LOGO.名呼歌 软硬件 绩效 报表 职场氛围 资讯产品 综合 例会 活动 中台支持 建立档案 竞赛 有效监督 经营哲学 违规违纪查处 文化 服务 考核 活动量 风控,经纪人标准 化日常管理,凤凰,我们的策略,策略： 即发挥优势,抓住机会，用标准化流程培养一支管理规范、充满激情、开拓进取的团队。,凤凰,执行日常管理因素的力场分析,目标明确,尚未有成型的经纪人管理软件,经纪人培训场地办公电脑电话等硬件尚未具备,凤凰,解决方案,凤凰,轻重缓急图,急 重,凤凰,1、通过有效的人员流动机制挤压员工改变固有的思维模式 2、通过招聘吸引优秀管理人才加盟，通过培训进行管理人员的内部培养 3 、统一制定下发相应的管理细则 4、软硬件配备,1、建设有效的测评、检查体系 2、通过培训、督导改变员工的工 作习惯 3、通过系列培训提高营销管理人员自身 素质,文化建设,行事历,凤凰,凤凰,凤凰,日常管理标准化作业流程,凤凰,参加每日早夕会 编写每日工作日志 编写周、月工作计划 月度展业汇报 客户回访及信息搜集反馈 定期进行企