平价药店的困境分析与出路探索.ppt

2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,1,平价药店的困境分析与出路探索,卫生经济学 第八组,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,2,哈尔滨“天价”死亡事件 患者住院67天共花费了 5500000元 却仍然不治而亡,活人送到殡仪馆 10月24日一名在浙江台州打工的四川民工患高血压脑出血后，家属没钱支付医疗费，放弃治疗。在送回家的路上，家人提出用医院的救护车直接将当时还活着，手还会动弹的人送到了殡仪馆。,两则旧闻,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,3,纲要,陷入困境的原因分析,平价药房的困境,平价药房的经营模式,平价药房的药价调查,研究背景,出路探索,引言,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,4,引言,中国经济起飞以来，人民生活水平提高很快。但是在医疗卫生领域，这个关系到国计民生的关键部门，人民的满意度却普遍不高，特别是进入了九十年代以来，随着一些企业的改制和改革，医疗费用开始成为很多家庭的沉重负担。医疗卫生领域成为了人民群众意见很大的领域。 为了降低药价，国家采取了很多种措施。但都收效甚微。 本文主要关注的是一种新型的业态平价药房的生存现状，以及它对解决药价高的作用。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,5,研究背景,首先我们想使用一些数据，来考察中国当今的医疗费用支出水平究竟高不高。根据中国国家统计局发布的统计数据1，我们可以得到和国民收入，通货膨胀率以及城乡人均收入，全国人口统计等 :,表1-1 19952004年度GDP、城乡人均收入数据表,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,6,研究背景,其中GDP单位为亿元，城市与农村的人均收入单位为元，人口单位为万人。于是我们可以得出以1995年为基准的物价指数如下图： 可以看出，从1996年开始，我国的物价水平相对平稳。后面的分析都建立在通过这个物价指数进行的调整上。,图 1-1,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,7,研究背景,我们所关心的卫生部门的发展情况，国家统计局为我们提供了以下数据： （Total是全年在医疗卫生方面的总投入，单位为亿元；Budget是国家该年度在这方面的预算，单位为亿元；个人支出是该年度全国人民为医疗服务自己的支出总和，单位为亿元；门诊是该年度全国门诊次数，单位为亿次；住院是该年度全国入院医疗人次，单位为万人次。 ）,表 1-2 19952002年卫生相关支出表,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,8,研究背景,首先，我们关注全国的医疗方面的总支出占全国国内生产总值的比例以及其变化：图1-2是原始数据生成的走势图，图1-3是经过通货膨胀率调整的实际走势图。,图 1-2,图 1-3,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,9,研究背景,这三者之间的关系从左图可以更好的看出：(上方在5%左右的蓝线是医疗费用占全年GDP的份额走势；下方平缓的1%以下的是医疗预算占GDP的份额。 ),图 1-4,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,10,研究背景,从图中可以看出：这八年中，中国政府对医疗卫生事业的投入力度并未有所改变，物价指数的波动也不大。而社会以及人民自己在医疗卫生方面的实际总开销却上升了将近37.5%，相对于这8年不到6%的人口增长，不能不说看病买药住院成为人们生活越来越重的负担。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,11,研究背景,下面从个人消费角度重新审视这个问题。1995到2002这八年间全国人均收入以及人均在医疗上的开支情况如下图所示：（最上方蓝色虚线表示城市人均收入的变化，中间蓝色实线表示全国人均收入变化，中下方蓝色虚线表示农村人均收入变化；最下放红线表示全国人均医疗开支的变化。）图 1-5是原始数据生成的走势图，图 1-6则经过物价指数的调整。,图 1-5,图 1-6,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,12,研究背景,按照医疗开销占收入的百分比描述，可以得到左边的图形：（上方蓝线表示的是医疗卫生开支占个人平均收入的百分比变化图，下方红线是平均个人医疗开支占人均GDP比例的变化图）可以看出，医疗费用在人们收入中占的比例在2001年前持续上升，直到2002年才稍有回落，,图 1-7,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,13,研究背景,下面我们用实际的数据来证明：平均每个人的身体素质是稳定的，从而看病次数上的变化并不构成医疗费用的上涨，考虑到住院通常是因为重症，受个人决策影响较小，所以我们只考虑门诊次数衡量个人就医情况。,图 1-8,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,14,研究背景,从图中可见这一数字并未上升，而且有下降的趋势。所以医疗费用的上涨主要体现在人们单次就诊的费用上，即药品单价，和医疗服务的单价。 药价成为决定人们是不是看得起病的关键因素,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,15,平价药房的药价调查,近几年来在武汉、南昌、北京、天津、上海、杭州、成都等地陆续出现的“平价药店”,终于使得长期由医院主导的药品零售市场出现了一股崭新的风气。,湖南 老百姓,江西 开心人,上海 宝丰,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,16,平价药房的药价调查,为了比较不同地方的药品价格，考察平价药房的优势所在。我们选取了一些家庭药箱的常用药品，包括一些常用的抗生素、抗病毒药、呼吸系统药、消化系统药、抗过敏药等等，调查了三种不同地点药品售价。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,17,平价药房的药价调查,北医三院 医院系统的代表,金象大药房 传统药房的代表,北京天天好大药房 平价药房的代表,实地调查,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,18,平价药房的药价调查,一些常用药药价进行统计如下：,表2-1 不同地点常用药药价比较,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,19,平价药房的药价调查,图2-1 常用药价格比较,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,20,平价药房的经营模式,平价药房是如何实现低价位的目标的呢？,首先，是在进货渠道上做文章。,成功之道,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,21,平价药房的经营模式,传统的销售渠道:,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,22,平价药房的经营模式,平价药店渠道:,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,23,平价药房的经营模式,在进货过程中，平价药店的降价空间还有： 规模优势 直接用现款结算，用不拖欠货款换取更大 的价格优势,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,24,平价药房的经营模式,其次，平价药房的经营策略与一般的药房有所不同。,他们学习的是平价超市的那种薄利多销的盈利模式，即对于单个商品的利润并不要求太高，而是通过低价提升销量，从而在整体利润上获得足够的生存空间。相比于一般药房和医院50%以上的利润率来说，平价药房始终把利润控制在10%左右。因此能够始终保持低价。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,25,平价药房的经营模式,第三，平价药房的低价法宝还在于低价药品种类的选择上。,一部分是成本小、利润少的药品，经营这类的低成本的药品本身挣不了多少钱，即使有100的利率，商家也不过赢利几分钱。 一部分是产自不知名小企业、品牌信誉较低的药品。个别药店就对这些小厂杂牌、品质相对较差的常用药品的低廉价格进行大力宣传，在消费者眼中就形成了巨大价格差距。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,26,平价药房的困境,繁荣背后，很多平价药房也正面临生存困境。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,27,平价药房陷入困境的原因分析,外部环境不容乐观,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,28,平价药房陷入困境的原因分析,自身经营与发展的缺陷,壹,贰,叁,肆,目前平价药房的经营方式也过于单一。,经营理念上存在误区。,平价药房的管理上也存在一定的问题。,高昂的经营成本、微薄的销售利润是平价药房生存发展所必须面对的一对矛盾。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,29,平价药房出路探索,作为一种能够提供低价药品的业态模式，平价药房也有其自身存在的合理性。平价药房却是对于抑制药价虚高有一定的作用，走到今天的窘境，固然与外部环境的制约有莫大的关系。但是，制度和管理上的缺陷、对市场前景把握不准、盲目扩张等企业的内部因素也不可忽视。既然无法改变环境，要生存下去，只能努力地适应环境。在外部条件一时无法改变的情况下，怎样根据企业自身的特点，明确定位发展方向，扬长避短，才是平价药房走出艰难岁月的关键。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,30,平价药房出路探索,我们针对平价药房提出了以下的建议：,1确立正确的市场竞争定位 中心城市是传统业态的主要目标市场 。 平价超市应该寻找的是对价格敏感的消费者和竞争薄弱区域 。 社区也是一块广阔的阵地 。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,31,平价药房出路探索,2完善自身物流供应链，强化成本优势 平价药店初期的成本优势主要集中在运营成本方面，在药品采购成本上并无明显的优势。 因此平价药店在非主要竞争市场站稳脚跟后，有必要与中小型常用药厂以参股、交换持股和包销等方式结成牢固的产销联盟。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,32,平价药房出路探索,3完善自身的管理，树立品牌意识 要树立起一个质量过硬，同时又价廉物美的品牌形象。 把药品的质量摆到一个至关重要的位置上来，在平价的同时严把质量关，真正能够做到让老百姓买到物美价廉的药品。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,33,平价药房出路探索,4跳出原有的竞争框架，在新的战场上展开竞争 目前中国的传统药品零售市场上，医院占到了垄断性的地位。 平价药店想在这个传统的领域里多分得一块蛋糕，确实不容易。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,34,平价药房出路探索,电子商务之网上药店,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,35,平价药房出路探索,平价药房进入网上药品零售市场的优势 已经建立了比较好的品牌形象 ,因此在线售药有可能获得顾客的信任 减少了与传统的医院和药品行业的正面冲突 电子商务不需要像场地费等等的大量固定成本 在线购买可以极大的方便患者 ，减少了网点上的劣势。,2019/10/8,经济中心卫生经济学 第八组,36,进一步研究,进行更深入的考察，实地调研平价药房的经营、管理等方面存在的问题 结合国外经验，系统分析网上药店的可行性,2019/10/8,经济中心卫生经