医院内部营销工作总结

1 / 16 医院内部营销工作总结 笔者曾受聘参与山西现代女子医院网络营销部组建及管理运营工作，从女子医院工作的时间内，基本完成院方的业绩要求，现就成功经验整理如下，希望能为民营医院在网络营销方面提供借鉴。 首先描述下在笔者管理运营期间几个方面的成功经验 1）组织架构 整个网络营销部由网络推广组和网络咨询组组成，其主管领导为院方副总经理，部门负责人负责网络推广计划制定、日常运营等工作，并负责制定部门考核制度及管理办法，工作汇报对象为副总经理、企划部经理。部门内设网络推广组和网 络咨询组，各设主管一名，负责两组日常事务工作及人员管理、培训工作。工作汇报对象为部门负责人。 人员编制的调整（增减），主要集中在咨询组，其依据根据网络推广量的来访用户情况进行调整，对单咨询员进行每日有效咨询量进行控制，要求控制在合理范围内进行咨询，根据咨询总量适当（增减）人员。 2）部门管理机制 网络组采用轮班制进行日常工作，具体考勤由咨询组2 / 16 主管负责，推广组采用行政班制进行日常工作，具体考勤由推广组主管负责。 咨询组主管负责日常的部分咨询量，控制在半天咨询工作量，其余 时间用于整理咨询过程中出现的咨询问题进行汇总，做好每周培训计划，制作答复模板。 推广组主管负责监控网络流量及咨询量，和企划部进行沟通，明确医院现行促销活动，计划网络活动，申报企划部，配合工作。每周做好网络流量、咨询量监测报告，及推广活动计划等。 部门负责人对每周汇总的咨询报表进行分析，并指出各组在工作中存在的问题，对出现问题的人员进行沟通。了解具体情况后做出处理意见及办法。 3）考核办法 采用流量 +咨询量 +预约来诊量考核，各部门及岗位均设置岗位系数，推广组以综合指数进 行考核，咨询组以预约来诊量及综合指数进行考核。 4）管理过程 由于组建时间短促，在前期网站改版及筹备期，主要工作重点： 1）推广组 优化网站结构及内容形式； 2）网络组 组织技能培训及职业导向培训。部门负责人 全员沟通，确定目标，稳定情绪。在筹备期内实现稳定调整，逐步提高业绩。 3 / 16 筹备期结束后，推广组负责规范工作流程，进行内部流程规范及网络工作平台化，提高网络咨询员日常工作统计效率，减少人工统计环节，实现数据库管理及分析。通过对数据库动态监控及分析，及时掌握网站推广情况及咨询人 员工作质量。定期进行综合业务能力考核及培训，不断提供咨询质量和业务能力。使网络营销业绩稳健上升。 同时制定合理的绩效考核制度，加强对人员素质、工作能力、工作态度等多方面的数据考核，提高综合能力。 在咨询人员工作能力达到一定水平时，逐步调整网络推广费用，同时关注网络流量、咨询量、预约量、来诊量的数据，并针对出现的问题进行及时调整。 通过近半年的调整，基本达到稳步增长的业绩。 5）内部流通 建立预约来诊确认平台，规范登记及确认流程，同时将电话预约和网络预约合并统 一平台，减少重复登记的问题发生。将原先的手工预约、来诊登记开发为预约、来诊平台，实现预约、来诊数据及时登录，避免手工登记的延迟和漏记等情况发生。 故民营医院在网络营销中，一定要注意一下几点问题： 1）人员配置是否合理 2）推广费用不是越多越好，而是根据营销情况酌情4 / 16 调整 3）考核激励政策是否得当，人员管理是否到位 4）各项参数及指标是否合理，发现问题需及时处理。 5）内部流程是否简单，明确流畅 网络营销能够为医院带来新的创收渠道，但如果不重视内部管理流程再造，各部门之间的协作能力的话，网络营销将会成为一个鸡肋，弃之可惜，食之无味。 2 民营医院营销工作总结 尊敬的董事长、贾总及公司领导、各位同仁们大家好！ 首先祝福大家在新年里健康快乐，开开心心，在此特别感谢董事长及贾总在这半年里对我的关心与指导，使我受益颇多。下面就这半年里进行工作汇报，讲的不好的不到位希望给予指出，有利于成长。汇报的工作主要分为两块，内部营销与外部营销，就这两大块的问题谈下我的心得。 设定目标是完成一切工作的前提与基 础，围绕着目标进行任务分解 完成公司下达的经营指标的前提是设定目标这是确保完成工作的前提与基础，围绕着目标我们进行任务的任务分解，在工作中确保我们的方向不会跑偏，在工作中找到我5 / 16 们的不足及时的补缺与改正，当然目标的制定必须结合本地的经济水平与以往的消费水平，门诊量的设定、住院病人的人次以及投入的指标与产出比，这样制定的标准才会有实际的意义，才能被医生接受最终完成目标。 20XX 年各项数据 门诊人次 会员人次 970 住院人次 1785 体检人次 发放报纸数量 城乡人群比例 渠道效果 杂志最佳 电视其次 手术数量及项目 6 / 16 经营的核心是确保效益，效益的前提是做好各项数据的分析 为了提高业绩，可谓是“费尽移山之力”，虽然最后的工作不是很理想，达不到公司的要求，主要的工作主要有几项， 专科医生交流会，这是非常有必要的，因为我们很多的医生对自 己每个星期、每个月的门诊挂号、流失率、消费金额都处于一种模糊的状态，包括人均消费、收入比例。做好这项的工作对于专科业绩的提升业绩绝对有很大的益处，1、了解门诊的情况尤其是医生常说的病人质量的问题， 2、与医生交流过程中不至于被动 3、对每位医生的接诊习惯了如指掌 4、对比之间的差距找出解决的办法 5、医生是否存在太大处方宰人的情况 对于医院来讲这是非常关键的，尤其是走长线的 毕竟医生的角度与医院的角度有时候是存在不同的思维 打工的是做短期路线的 住院部的管理工作，首先是研究医保政策，确保 我们不违反政策以及对我们考核的标准，另一方面就是对各个科室的指标及病种的细分管理，针对每个病种的消费金额，报7 / 16 销比例，住院天数、用药、床位周转率进行跟踪，保证一个合理的利润空间，围绕着我们的指标进行门诊与住院部的分解，最终下达给各个科室，使每个人都知道任务，工作起来有目标感、方向感、责任感，目前开起来还是起到一定的积极作用。 营销是医院完成工作的核心是医院的生命体 医院首要的问题是病源，只有解决了病源才能讨论以上的问题，这个的前提是我们必须定位，针对我们的学科、广告 、渠道进行全面的定位，形成系统性的思维，发力才会更加有效，首先我谈谈现有渠道的学科与宣传定位，在杂志的设计与排版方面结合医院现有情况中重点突出医院专家形象来带动医院的技术实力，内容方面以时事、健康养生来点缀，硬广方面以设备为主，整体的框架是以男科妇科为主打，知名专家来烘托医院的品牌为主要的构思， 作为医院雷打不动的思维，这样的构思主要在 2 点，1、重点突出男科妇科的宣传方向， 2、利用知名专家来来提高医院的品牌形象，以此来提升专科和医院整体信任度。硬广、软文、医疗的比例分别为 3:5:2 在 11 月份成立客服部，在这 2 个月的时间里总共预约 12 人，网络主要的问题是推8 / 16 广，推广不出去等于效果为 0，另外一个方面主要是我们发放杂志主要在乡下，这些人几乎不会上 QQ，个人建议在杂志推广的基础上，用 QQ、微信来营销，这样可以直接针对我们的目标群体，毕竟 QQ、微信的用户群年轻人是最多的。 学科建设规划与经营 民营医院与公立医院的学科建设区别在于，我们是以单病种为主要的市场来规划，公立医院是以单科来规划的，单病种经营与营销是我们的立院之本，不断提升我们的疗效与综合实力，是 学科建设的重中之重。主要分为 4 大类。 1、学科定位 甄选一个极强的病种作为科室主打的病种来提升科室的竞争力。 骨科：创伤 内 1：疼痛 内 2：呼吸系统 9 / 16 内 3： 心脑血管 外科： 阑尾炎、疝气、 男科：包皮、前列腺 、肛肠科 妇产科：产科、人流、炎症 2、学科带头人： 学科 带头人是整个医院包装环节的重心，医院应该利用好我们的优势做好宣传工作，让老百姓知道我们拥有一个业务精湛、搭配合理、技术过硬的团队。 3、学科经营营销 病种营销基于技术、价格、服务、专家作为我们的支撑点，我们的营销工作都是仅仅的围绕着这 4 个点去进行思考的，技术、专家前面提过了，针对价格的问题，与医生进行沟通，每个病种都有 4 种价格，调动环节撬杠的主要是手术与治疗，在这两个方面进行了大量的工作，医生在接诊工10 / 16 作中也是衔接的比较好，主要的问题现在是大处方，由于业绩的压力医生都会往高的进行开发，毕竟里面有自己的经济利益。 民营医院与公立医院拼的是服务，这是我们紧抓的 当前我们在技术、专家、环境都无法与公立医院进行比拼，我们只有在服务进行比拼，这是我们必须做好的功课，因为这关系到医院的口碑，等到公立医院注重其服务来我们几乎只有干瞪眼的份了，换个角度来讲，我们每天就这么几个病人，还让病人生气的走 ，也确实是我们的失败的地方，细节决定成败，按照一句词来说的话，不积跬步无以至千里 不积小流无以成江海 以后严格要求全员服务的态度 行为 语气 医院管理与业务管理 在业务方面医院成立业务院长为核心，学科带头人和科主任为重心、经营总协调与负责的的会诊体制，层层把关，把我们的医疗质量降低到最低。毕竟医院医疗安全是第一位，在这方面总体还是比较好的，没有出现大的医疗纠纷与医疗事故，以后在这方面还是需要步步谨慎，小心才能驾驶11 / 16 万年船。 在华西医院的这大半年 时间里，对于我本人来讲是一个自我剖析的过程，自己做的不足的主要体现在： 1、自我能力问题，医院专业培训开展的少 2、针对一些原则性的制度没有把关好 3、外营销关注度不多 4、专科病人不是太多 在这些方面以后将会加大工作力度和学习总结在新的岗位上提升自己，为医院和公司做更大的贡献。谢谢。 3 中医医院业务营销工作总结 医院的医疗质量是医院的生命线，医院要生存，医院要发展，质量是关键。因此，今年我院的业务工作，在卫生局及院长的直接领导和全体医护人员的共同努力下，结合市县开展的“创先争优”和“质量管理 年”活动，以创建二级乙等中医医院和医疗机构十项基础质量达标为契机，狠抓了医疗质量的管理工作，取得了些许成绩，现总结如下： 一、认真贯彻落实省卫生厅、市卫生局关于开展医疗质量管理年活动、积极推广优质护理服务措施和开展“抗菌药物临床合理应用专项整治活动”的精神，建立了优质护理服务示范病区，认真落实抗菌药物临床合理应用各项措施，起草下发抗菌药物临床合理应用专项整治实施方案，加强了医嘱、处方点评，严格抗菌素品种遴选和分线分级使用，减少了抗菌素不合理应用，降低了医疗费用。 12 / 16 二、进一步狠抓“三 基三严”培训，为确保医疗质量，提高整体医疗人员的素质。我们对全院医疗、医技、检验人员，加强了基本理论、基本知识、基本技能的学习和培训，全年共开展了各种技能培训、学术讲座 50 个学时，达到了预期的目的，树立“严格管理、严密组织、严谨态度”的管理理念，每周一我和医务科长、护理部主任、感染办主任深入科室业务查房一次，对病历、处方的书写、抗菌药物的临床合理应用、住院病人的优质护理服务等进行全面的检查和督促，发现问题及时纠正，提高了病历书写质量和医疗护理质量，消除安全隐患，杜绝医疗差错事故发生。使医院的医疗工作逐步形成 制度化、标准化、规范化管理。 三、狠抓医疗核心制度的落实。为进一步提高医疗质量，加强医疗安全。我们首先狠抓了各项规章制度、技术操作常规和各岗位职责的落实，加强了病例讨论，会诊、转诊，差错事故登记，三级查房及病历书写等管理。据质控科的统计，我院出院病历甲级病历率达，病历返修率 2，杜绝了丙级病历，收到较好的效果。 四、加强人才培养，提高业务技术能力。为进一步提高医疗质量，加强人才培养，让年轻一代脱颖而出，鼓励年轻人努力学习，我们选派业务骨干 4 人到省级和西安市医院进修学习，同时派出 10 人 次参加省内外的各类学术活动，提高了相关学科的学识水平，为科室的发展奠定了基础。内13 / 16 科做为我院的脾胃病特色科室，为进一 步加强其技术力量，提高诊疗水平，我们返聘了名老中医邓久清和孙朝润坐诊总院门诊，给予专题讲座、查房、会诊、疑难病历分析等。进一步规范了会诊、三级查房和病例 讨论，提高了内科的整体技术水平。 五、加强医疗管理，做好病房医疗工作。为进一步提高医疗质量，加强医疗安全。除了狠抓了各项规章制度、技术操作常规和各岗位职责的落实，还开展了疑难病例讨论、会诊及医嘱、处方点评抗菌药物的临床合理应用专项整 治活动，完善了三级查房及病案归档管理。严格要求：病房严格执行三级医师负责制，科主任（副主任）医师每周至少查房 2 次，同时做好查房记录。乙类以上（包括乙类）手术病人都要做好术前讨论，对术前的诊断，手术适应症，术中可能发生的问题，术后并发症以及采取的防治措施等都要和病人家属讲清楚，并做好记录。近亲属完全同意手术并同时在手术协议书上签字后医院方可安排手术（知情权）。对疑难危重病人要及时组织科内病例讨论或院内外会诊。经过大家共同努力，我院今年住院病人入院诊断与出院诊断符合率为；重大手术，术前诊断与术后诊断符合 率为；无菌手术甲级愈合率为 100；刀口感染率为 0；重危病人抢救成功率 %；成份输血率 %；大型仪器检查阳性率 %；病历书写及时率 %；处方合格率为。 14 / 16 六、加强门诊工作：要求实行首诊医师负责制，决不允许各级、各类医疗卫生人员借任何理由推诿病人； 病人到科室门诊就诊，非本专业疾病，应转入相关科室就诊，不许超范围执业；门诊实行病人选医生，为便于病人选医生。我们将全院医生像片、当日值班专家、专家详细情况及各科情况在门诊大厅公布。门诊病历书写要规范，应包括主诉、现病史、既往史、查体情况，辅助检查，拟 诊疾病，治疗方案各种检查申请单填写要符合要求，不许缺项、漏项。 七、为提高我院医疗水平，增强医疗市场竞争力，新购置了化验室的全自动生化仪、洗板机、酶标仪，两台进口彩超、十二导联动态心电机、电子透视机和 x 线机、拍片用c 型壁等基础设备配置，改善了就医和诊治环境，工作中严格要求医护人员规范执行各种诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，避免了误诊误治，杜绝了医疗差错事故。 八、加强对执业医师法、护士管理条例、医疗事故处理条例及七个配套文件的学习。专门制订了岚中医字发 (20XX)26 号文关于对暂未取得执业资格卫生技术人 员管理办法，为执业医师法、医疗事故处理条例及配套文件在我院的贯彻实施奠定了基础。 九、加强了传染病管理、信息报告的规范化管理，成立了防保科，确定了专人负责传染病管理、信息报告，公示15 / 16 了院内发热病人就诊、传染病报告、信息卡传递流程，制定了院内传染病管理规范。 十、加强质控工作，重新修订了全院各业务科室质