人保寿险惠民福寿年金保险产品宣导.ppt

人保寿险惠民福寿年金保险,目录,有人说，一个人是否幸福，看看晚年生活就知道了 有人说，一个人是否成功，看看晚年生活就知道了,什么是养老？ 最简单的说法是：退休后每个月能拿多少钱！,为什么养老话题如此“热门”又如此“沉重”？,因为所有的人都有需求！却难以达成这个需求！,养老资金需求量大：城市人口、农村人口都需要养老保障 个体养老需求不足：参保人员获得的养老水平不高 养老渠道较少：几乎除国家社保外再无其他收入来源 养老制度不完善：保而不包,一个家庭的养老情况是这个样子的,我们知道吗？,自己的将来需要多少钱来养老 为自己准备了多少养老金 养老金的来源有哪些 社保养老的制度是否能解决养老问题 除了赡养老人、抚养子女，还有多少留给自己的养老金,国家出台的养老保险政策,城镇职工养老保险 个体工商户和灵活就业人员养老保险 城镇居民养老保险 新农村养老保险,1、新农村养老保险、城镇居民养老保险 年缴费额1001500左右（各地自行调整上限，但不能调整下限），参保人自由选择。该两个保险无论男女均为60周岁开始领取养老金。届时养老金由基础养老金和个人账户养老金组成。 2、城镇职工养老保险、个体工商户和灵活就业人员养老保险养老金计算办法一样，但是缴费基数的确定、缴费比例不一样。缴费比例方面，职工个人仅承担缴费基数的8%、所在单位承担20%；灵活就业人员的话自己要承担缴费基数的20%,人保寿险顺势而为,国家政策（新农保）激发养老需求，带来商业养老保险巨大商机，针对客户实际需求，以高定价利率、灵活领取、保额确定等独特优势入驻养老保险市场,极具亲民的“确定年金”设计，给人眼见为实的安全感 对接政策的“灵活领取”设计，体现养老关爱的双保险 对于农村市场来说产品设计简单灵活、通俗易懂，具有画面感，激发想象力，对未来养老产生强烈期许,“看得见、看得清的明白账”,开发长期期交产品，为基层业务转型提供产品支持，从而可有效贯彻公司转型战略、有力促进公司整体业务转型。,目录,二、产品介绍,在本合同有效期内，我们承担如下保险责任：,二、产品介绍保险责任,二、产品介绍案例分析1:普通终身,30岁男性，10年缴费，每年交10000元，55岁开始领取，每年领取12350，领取至终身,30年总计领取： 370500元,单位：元,二、产品介绍案例分析1:普通终身,30岁男性，10年缴费，每年交10000元，55岁开始领取，每年领取12350，领取至终身,每年交100,000元 每年领取123,500,每年交1,000,000元 每年领取1,235,000,提前准备养老，存的越多，领的越多；活的越久，领的越多,二、产品介绍案例分析2：保本终身,30岁男性，10年缴费，每年交10000元，55岁开始领取，每年领取12250，领取至终身 若被保险人身故时我们已给付的年金总和小于所交保险费（不计利息），我们按所交保险费（不计利息）与我们已给付的年金总和的差额，向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。,30年总计领取： 367500元,二、产品介绍案例分析2：保本终身,30岁男性，10年缴费，每年交10000元，60岁开始领取，每年领取16610，领取至终身 若被保险人身故时我们已给付的年金总和小于所交保险费（不计利息），我们按所交保险费（不计利息）与我们已给付的年金总和的差额，向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。,30年总计领取： 498300元,二、产品介绍案例分析2：保本终身,30岁男性，10年缴费，每年交10万元，60岁开始领取，每年领取166100，领取至终身 若被保险人身故时我们已给付的年金总和小于所交保险费（不计利息），我们按所交保险费（不计利息）与我们已给付的年金总和的差额，向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。,30年总计领取： 4983000元,目录,三、产品特色,该产品设计为普通型，在投保时客户即可明确每年养老金具体领取金额，既能使客户安心投保，又可有效避免销售误导。,（1）年金领取金额确定,惠,考虑到客户需求的差异化，年金责任较新农保在以下两个方面进行了灵活性设计：,（2）产品设计灵活、适用性强。,年金领取起始年龄灵活： 分别为55/60/65岁； 年金领取方式灵活： 提供年领/月领两种形式；,民,新农保的交费年龄在16至60岁之间，新产品将投保年龄向一老一小分别延伸，设置为0-64岁，进一步扩大了产品客户群范围。同时也适合城镇个人与家庭给购买。,（3）投保范围更广：,考虑到不同客户交费能力的差异，新产品设计了趸交/5年交/10年交/15年交/20年交五种交费方式，便于客户灵活选择。,（4）交费方式多样。,福,新农保规定60岁领取年金，年金领取类似保本终身方式按月领取。该产品同样可提供60岁开始按月领取保本终身型年金的方式，从而可基本实现与新农保对接、更容易打动客户、便于业务员推介并促成销售。,（5）产品设计与新农保对接，便于客户理解接受。,寿,（6）两种终身领取方式：普通终身、保本终身,该产品属于费改产品，定价利率较高，具有较高性价比。客户以较低的保费可获取较高的保障水平，充分让利于客户。例如，30岁男性客户，20年交、年交保费3000元，选择60岁开始领取年金，则：,目录,第一条 人保寿险惠民福寿年金保险可单独投保，亦可附加附加险投保； 第二条 投保年龄:出生满28日-64周岁； 第三条 本险种不计入被保险人累计风险保额； 第四条 本险种单独投保时，以下情况需转人工核保： 1、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女、配偶；被保险人和身故受益人的关系非法定、父母、子女、配偶； 2、健康告知或职业告知异常； 3、当前投保单有未回销问题件（包括一般问题件、体检函、契调函、财务函、健康函）； 4、投保日期与当前日期间隔超过30天。 第五条 本险种与附加险一起投保时，须满足附加险的相关核保规则； 第六条 本规则未尽事宜参照个人保险核保规则（2009/6版）；本规则若与相关规则冲突，以本规则为准。,人保寿险惠民福寿年金保险投保规则,四、投保实务,产品重要提示,1. 客户申请保单贷款或解除合同均须在开始领取年金之前。 2. 由于监管要求等的限制，该产品设计与新