XX年白酒企业区域市场运营汇报方案

1 / 4 XX 年白酒企业区域市场运营汇报方案 一、市场现状分析 、 XX 年主要产品销售数据分析 、产品主要渠道销售数据分析 、各产品宣传推广费用投入分析 、各产品主要经销商综合实力分析 、 09 年管理状况分析 1、内部管理状况分析 二、 XX 年市场运营指导思想 、团队建设指导思 1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。 2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线 “ 传、帮、带 ” ， 使团队人员熟练掌握各种工作技能。 3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。 4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动 “* 名酒营销专家 ” 目标的早日实现。 、渠道开发建设指导思想 1、积极响应公司 “ 深度营销 ”“ 渠道扁平化 ” 的营销战略； 2 / 4 2、调整、优化现有经销商，积极开拓优质新经销商； 3、采取 “1+N” 招商模式，扩大渠道密度及宽度； 4、最大程度地深化与客户的关系，通过区域 市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务 “ 四大 ” 相互作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠道综合竞争优势。 、宣传推广指导思想 1、在公司 “ 方案制 ”“ 预算制 ”“ 费用可追溯制 ” 的原则下，全面整合团购资源，以主题公关活动 为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理办法，定圈子、定系统、定人、定利益链、 定职责地进行服务跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组织，提升团购质量， 以团购带动。 2、深度细分，打造烟酒店 渠道标准化营销机制。把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈 列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口，以 “ 广铺路，全覆盖 ” 占领名烟名酒店的数量；以 “ 深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量 ” ；以 “ 核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的 “6 个 1 工程 ” 外喷绘或写真贴，占领 1 个门头），树3 / 4 立品牌产品形象； 以 ” 细服务，深客情 ” ，占领名烟名酒店的人心。 3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销：创新性抢占点菜处广告位，进行 “ 横 幅 ”“KT 板 ”“X 架 ”“ 灯箱 ” 等组合的广告宣传；在重点酒店的重点包厢设置陈列柜，陈列展示产品；举行 “ 婚庆专场促销 ” 及 “ 小酒板赠饮 ”“ 赠饮酒卡 ” 等主题促销活动，实施消费拉动。 对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维护、圈子型交往以建立深厚的友谊；为酒店管理提供些实质性帮助，如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊，邀请餐饮店营销专家团，定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。新晨范文网 4、商超渠道宣传推广方面，除常规的 “ 价格标杆 ”“ 产品展示 ” 外，重点加强商超大厅试饮、买赠等消费者促销。 5、与 “ 中国移动 ”“ 联通 ”“ 电信 ” 等单位合作，将公司产品作为新开户、积分兑奖的礼品，实现 “ 产品销售 ” 与 “ 营业厅产品展示 ” 。 、对经销商管理服务指导思想 1、加强对经销商关于公司 “ 方案制 ”“ 预算制 ”“ 费用可追溯制 ” 原则的解读、理解，并引导经销商执4 / 4 行。 2、强化经销商 “ 行销意识 ”“ 现代管理 ” 的沟通、引导，帮助提高经销商销售团队的营销能力，以保证经销商能适应公司的营销管理水平，保证经销商的能力与公司发展步调一致。 3、加强促销管理，协助 经销商做好各种促销宣传活动的策划、组织、实施，保证促销宣传活