销售信笔记.doc

. 销售信笔记一 。销售信的核心思想就是 ：量身定制1。让客户看信就像跟朋友聊天一样2。文案写作三大定律：产品+顾客+竞争对手3。写销售信可以从如下几点入手：从消费者入手（喜欢+讨厌）从产品入手（好处和利益要和需求结合起来）-从竞争者入手-从问题入手二。文案写作六大定律1。将顾客想要的结果写出来：Eg: 亲爱的朋友你真的想赚钱吗？想变瘦吗？结果要不加任何修饰的说出来2。在句子后面加上问候：Eg: 写信最好以疑问开头。畅销书多以问句为书名问句可以吸引读者继续读下去3。将文字组合起来，个别词语重复讲述，可以产生很强大的力量Eg;如何利用互联网。让你不花一分钱就能挣钱，快速的挣钱。挣钱的组合，力量非常大4。把话说的很肯定：肯定让人难以抗拒，在句子后面加上！Eg; 使用我们的产品，你可以一天瘦十斤，一定可以！5。仿佛自言自语：自言自语会显得更加亲切 Eg: 你在阅读这封信嘛？当你阅读上面的文字段落时你的思维是否想留，是否很快想把这封信看完，那么你走神了6。将顾客使用产品后的故事写出来：故事很容易传播，人们更容易有听得兴趣三。如何写出让人没有办法抗拒的标题1。标题写作三大定律：一定要在标题中加入产品信息：比如做减肥就要加上 减肥字样一个吸引人的标题必须承诺能给顾客带来的利益与好处 比如：三分钟给你做一个网站 顾客不是想买电脑，而是买电脑之后的方便，一定要好处和利益在你的标题当中注入让你震撼的词汇2。被证明非常有效的标题：1。直接说出好处，不拐弯抹角 Eg;免费电子书，买一送一，最后5天2。一个问句式的标题Eg; 你真的向友好方老师帮你吗？你真的想看完这封信吗？3命令式的标题Eg; 这是你最后的机会，请马上。立刻采取行动4。以为什么为标题Eg; 为什么你还在为别人打工，为什么他能年轻就退休5。如何为标题如何在21天打造互联网赚钱机器，如何增加更多收入6。还想要为标题还要谁想要变得越来越富裕，想得到方老师的帮助7。以故事为标题一个25岁就成为亿万富翁的财富故事8。以数字讲故事为标题这个事最好的标题：数字+故事9。解密，发现，警告，揭秘。不为人知的。秘密 标题怎么样些好标题按照 三大定律写标题直接模仿写好的标题，写标题经常研究好的标题和好的书名四。没办法抗拒购买的四大步骤1。吸引注意： 通过标题和第一段吸引客户2。建立信赖感，这是最重要的，两个方法：网站人性化，最好有自己的故事，放上自己的照片送点小礼物，有价值的赠品3。说服采取行动记住 害怕痛苦比 得到快乐 更容易让人采取行动 隐含的说 不购买我们的产品，你就会死掉做暗喻的最好方式就是讲故事，讲一个顾客如果不马上购买就可能 。的故事，故事一定要震撼人心4。降低风险，最好的方式就是：全额退款保障越能为你的顾客降低风险，购买产品的几率都会大大提高五。写信之前自我七大问: 这点非常重要 这七大问要结合后面的 行动思维导图1。我是谁？写信之前，跟朋友介绍我是谁 介绍下我自己 比如在这个行业里的专家地位2。我为什么要写这封信： 写这封信的目的是什么，告诉顾客你要带给他们的好处和利益，这样顾客才会向下看3。你要向我介绍什么样的产品 贴别介绍 产品的 独特卖点4。怎么证明你的产品可以真正帮助到我， 顾客见证，每一个顾客见证就是一个故事5。我为什么必须现在马上采取行动限时，限量等，马上购买可以得到赠品一二三，赠品越多越好6。我可以通过什么方式购买到产品：邮寄 支付宝 。流程一定要简单7.不够买怎么办，不够买一定要留下客户的数据库，便于后续跟踪维护写信7大问一定要配合后面的行动思维导图六。行动思维导图：十大购买步骤马上和顾客成交1。获取客户的注意力主标题+引言标题，引言标题在主标题上面引言标题的两种形式2 找出顾客的问题，可以到 搜索引擎上找 比如减肥苦恼3。提供解决方案 买产品不如卖解决方案详细介绍产品能给顾客带来的好处 塑造产品的价值-提出全新观念 或者 寻找行业里错误的观念提出真确的观念如果不能很好的塑造价值，在浩的产品 它也觉得很贵4。提供证明顾客见证疯狂的顾客见证越多越好一定要使用疯狂的顾客见证，让顾客打动顾客5。展示产品的好处和利益： 独特卖点+子弹头展示产品独特卖点，我的产品不适合于每一个人 这样才能挫败竞争对手，事实证明，你的焦点越集中，成效愈加Eg: 本产品适合于以下人群，不适合哪些人这样想出自己产品的独特卖点：你销售的是什么？写下你认为自己的产品或服务是什么？你销售的产品有何独特性？你能提供什么东西是竞争对手无法提供的？如何将前两个答案以一句精简又具有说服力的文辞表现出来？谨慎使用 品质 服务 最佳 这些抽象字眼撰写独特卖点的三项建议每则广告必须传达讯息给消费者传达的讯息必须是竞争对手无法提供或者尚未提供的传达的讯息必须能强烈的撼动群众 要有独一无二的标语所以要多写几个 选择最佳还有一种方法，写子弹头：将产品分解：强调带给顾客的好处和利益这也是塑造价值的最好方式独特卖点和子弹头同时进行6。融入稀有例如 第一次公开7。提供超价值产品组合 产品+赠品 组合销售赠品一定要注意他的价格8。行动呼吁讲一个如果你的客户不立刻采取行动，就让他无比痛苦的故事在加上 限时限量9。降低风险，提供三十天无条件退款保障10。结束： 不要忘了让他们再次来跟我们购买产品，同样可以利用赠品，如果你是前 50名购买者。前10位购买者。一定要留下自己的联系方式经典的行动呼吁九。写销售信的几个秘诀：1 写出强有力的副标题，副标题要不断的强调利益，每个人都有向下拉的习惯，会先看副标题2 标题的字要特别大 加粗 加大 用红色字体现实3。忘记书写规则 使用短句4。在标题中使用？！ 能引起好奇心5。读自己的销售信，看能否调动情绪的变化 这很重要 或者给朋友看看 ，看完有没有购买产品的感觉，在问问看完后有什么疑问6警告 7。使用顾客见证 记住是疯狂的顾客见证8。采用逆向心里学，如 条件不够千万不要购买，叫他们不去做的事情，他们反而会去做9。问题 从网上搜索下来的客户问题10。使用温馨提示：让顾客立刻行动 三种形式的温馨提示11。使用保证12。使用无法抗拒的赠品 组合13。使用营销火药 子弹头子弹头一定要击中顾客的潜在问题 子弹头就是产品利益的分解13。行动呼吁高价值的产品 其成交次数不能低于三次必须给顾客一个采取行动的理由比如优惠价格，赠品经典销售信范例具体详细内容见： 让你快速变富写 销售信 26个秘诀 第 33页 一会 仔细研究十三。销售信注意要点1。销售信重要公式：aitda 五步法则 必须明白销售信目的 是抓潜的还是成交的 抓钱只需要 留下联系方式即可2。必须讲清楚两点 具体给别人的价值 要求别人做什么来得到这个价值3。需要别人做的事情越多，价值一定要大 信任一定要高 一定要成比例 别人才会相信，别人做的事情不难 就不要给的太多 非常关键4。不可拒绝的成交主张，巨大的价值+零风险承诺（要有吸引力） 一定要考虑难以拒绝的成交主张是什么？成交主张一定是不可由拒绝的5。说清楚要让对方做出的具体动作是什么，越清楚 采取行动的可能性越大6。精髓的语言就是把人的好奇心和欲望糅合在一起 很好的强化 比如还有谁 想知道。7。引导标题为了强化 主标题的 好奇心和 欲望的8。最好的营销 看起来更不像营销 而是赠送 登的广告 要不像广告9。大部分时间要花在标题上 标题和 第一句 要有很强的一致信 标题和内容一定要相关，否则就垃圾了10。第一段不要超过两行 要紧扣标题 而且不要重复，好奇心+产品利益，比如原因很简单 转折 进入下一步 讲自己故事建立信任，故事节奏要快11。不要给予虚假信息，否则后端难以打造12。要一个环节扣一个环节 不断激发好奇心13。信任的层次 人性跟读者拉近距离-专业性见证 主要是通过讲故事的手段 14。用你 而不用你们，要让人觉得你在跟他说话15。子弹头 用简短的语句 把卖点说清楚 刺激欲望+激发好奇 每一个子弹头 都必须做到这一点16，用占用 而不是用 拥有17。塑造价值的同时 激发好奇 用子弹头继续塑造价值, 在抛出价格之前 一定要塑造价值，赠品要能继续强化价值，抛出的价格数据一定要根据，否则就容易失去信任 千万不要诋毁你的竞争对少18、销售新绝对不能罗嗦19。一定要给对方一个非常明确的行动指令，请电话联系-这就是一个不确定的行动指令，可以选择去现场缴费 付款页面 最好转移到第二页结尾：可以加两到三个 特别提醒 或者 温馨提示 最多三个PS多阅读，多练习 多总结多copy copy 的多了 自己就会写了 所以一定要开始世界上最大的自私 其实是 无私 主要是自己能为对方创造什么样的价值十三。销售信五步流程引起注意 主题 颜色 形状 上冲击对方激发兴趣 销售新第一段文字，主题的延伸 瞄准需求和价值建立信任 讲自己，别人的故事 结果越具体越好 不要笼统刺激欲望 子弹头 10个子弹头段落，刺激客户的欲望 句子要短二精彩 把产品利益进行分解，然后具体描述每个利益产生的结果，但不要把价值塑造的太高，否则客户就不信任了让客户行动：越简单越好，越容易越好 越具体越好 不能让他做很多努力二。销售新成败关键成交主张：必须让成交主张不可以被拒绝，比如零风险承诺，赠品，送货条款，付款条件 等等销售流程：卖什么，让对方干什么，怎么建立信任，流程要理顺才能写零风险