人寿保险公司工作报告

1 / 4 人寿保险公司工作报告 正是由于遵循了这一指导思想，截至 12 月 26 日， 中心支公司共实现保费收入 16431 万元，完成全年任务计划的122%，到今年 11 月份的市场占有率为 25%。其中，个险新保保费收入 (含意外险 )1610 万元，完成年度计划的 %，同比增长 20%,全省达成率第八名 ;意外险完成 474 万元，完成年度计划的 103%，同比增长 60%,提前一个月完成全年任务。 团团寿险完成 2546万 ，完成计划的 195%，提前半年超额完成任 务务 ;中介代理保费实现 保保费收入万元，完成年 度度计划的 %;个险续收 保保费元，完成年度 计划 的的 100%。 与去 年年同期相比，业务结构 更更加合理，经济效益大 幅幅度提高。同时，公司 在在当地保险市场的占比 和和社会影响都有了非常 大大的提高，全年新保总 量量居市场的第二位。 回顾今年的工作，可 以以概括为以下几个方面 ： 一、抓业务、抢 市市场，实现各项业务的 快快速发展。 业务发 展展是公司的生存之本。 我我们一直把如何提高业 务务平台，扩大市场占比 作作为工作中的重点。全 面面贯彻落实 “ 稳健经营 、以效益为中心 ” 的指 导导思想，积极推进业务 结结构的战略性调整。按 照照省公司的统一部署， 中中支公司总经理室带领 广广大员工迅速转变观念 ，提高强烈的市场竞争 和和危机意识。严抓基础 管管理，拓宽 业务渠道， 以以纯传统险和意外险作 为为两大业务发展重点。 牢牢固树立“诚信天下、 稳稳健一生”的经营理念 ，不断优化业务机构， 提提升业务质量，在业务 结结构、质2 / 4 量、规模、效 益益等方面都实现了新的 突突破，得到了全面的发 展展。 1、在个险业 务务方面。按照年初制订 的的总体战略，以标团建 设设为重点，突出培训， 强强化增员，稳扎稳打， 健健康发展，管理一步一 个个脚印，成绩一步一个 台台阶。顺利实现 “ 首季 开开门红 ” 后，又积极配 合合参与省公司开展的 “ 四四五 ” 联动对抗赛活动 ，我公司全体员工和广 大大营销员，以忘我的工 作作热情，高度的荣誉感 、责任感和必胜的信心 ，积极投入到了这场为 荣荣誉而战的战斗中去， 取取得良好的竞赛成绩。 在在省公司“八九”联动 业业务竞赛中，我们也获 得得小组胜出奖，战胜 。全年个险保费和增员 率率在文秘写作秘书网各 家家保险公司下滑的情况 下下，继续保持稳步增长 。 2、在团险业务 方方面。在市场非常艰难 的的情况下，抓住有力时 机机，大力开拓渠道业务 ， “ 绿色救助 ” 、 “ 小 额额信贷 ”“ 建工险 ” 等 都都已经走上了良性发展 的的轨道。在今年 12 月 份份，我公司与 胜利油田 顺顺利续签了 “ 职工团体 商商业医疗保险合同 ” 。 这这个合同的签定，为我 们们公司带来巨大的社会 效效益和社会影响，为公 司司的有续发展奠定了坚 实实的基础。意外险业务 规规模迅速扩 大，赔付率 不不断下降。在东营各个 保保险公司的业务都没有 增增长或有所下滑的情况 下下，我们的意外险业务 对对比 xx年度实现了较 大大幅度增长，市场占比 不不断扩大。 3、银 行行保险方面。今年，面 对对竞争异常激烈的市场 ，在强化对银行客户经 理理综合素质培训的基础 上上，进一步加大了对渠 道道的管理和维护，对银 行行3 / 4 渠道进行了梳理，对 其其架构做了调整，使渠 道道管理更具有专业化、 规规范化，使红利来和小 额额信贷险业务都得到了 健健康发展。在费用下调 的的情况下，我们的红利 来来趸交业务仍然完成了 6755 万元，顺利 完完成省公司下达的任务 。 4、续收业务方 面面。在加大客户服务专 员员技能技巧培训的基础 上上，强化区域管理，加 大大银行代收知识的培训 ，当期达成率不断提高 。按照省公司和市公司 的的考核，各项指标全部 达达标。尤其在省公司组 织织的“争先创优”活动 中中，一直战果辉煌。 二、抓重点、带全盘 ，实现了规模和效益的 同同步发展。 按照 “ 三三个转 变 ” 的要求，我 们们注重全面提升管理水 平平，全力做强做大个险 纯纯传统险、意外险两项 业业务，不断扩大市场占 比比，提高经营效益。在 今今年的工作中，公司上 下下团结一致，奋力拼搏 ，较好地完成年初预定 工工作目标，工作中有以 下下几个亮点： 1、 县县区框架基本搭建完成 ，县区班子建设初具规 模模。东营原 来没有县区 架架构，为使太保寿险 有有一个长足可持续地发 展展，必须将机构延伸至 各各县区。今年上半年， 在在这种思想指导下，根 据据省公司有关要求，我 们们开始搭建县区架构。 通通过本地培养、同业引 进进等措施，让一批优秀 的的人才走上了 县区领导 的的岗位，到目前对县区 的的管理框架搭建已基本 完完成，并按照省公司 县县区机构管理办法进 行行了实质性运作，为 xx年的业务发展做好了 机机构和干部的准备。 2、内部管理工作进 一一步加强，管理工作不 断断改善。管理的专业化 、集约化、4 / 4 规范化水平 进进一步提升。今年，从 总总公司到分公司都高度 重重视管理工作，有关管 理理的文件一个接一个， 我我公司对这些文件都及 时时进行了转发，并结合 实实际认真进行了贯彻和 落落实。可以说，今年的 管管理力度、深度和广度 ，是