4S店销售管理优秀案例.ppt_第1页
4S店销售管理优秀案例.ppt_第2页
4S店销售管理优秀案例.ppt_第3页
4S店销售管理优秀案例.ppt_第4页
4S店销售管理优秀案例.ppt_第5页
已阅读5页,还剩16页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级,*,*,潍坊冠宇店销售管理案例,目 录,潍坊冠宇简介,销售业绩介绍,增值业绩介绍,销售管理开展,目 录,潍坊冠宇简介,潍坊冠宇简介,潍坊冠宇汽车销售有限公司投资建设的“广汽本田汽车冠宇特约销售服务店”,成立于2001年3月,注册资本1000万元人民币,是广汽本田在潍坊的第一家4S店,也是冠宇汽车集团的核心旗舰店。总占地面积达12695平方米,拥有员工150余人,无论从硬件,还是软件的规模上均遥遥领先于潍坊同行业水平。 一流的标准、一流的服务、一流的技术团队,秉承广汽本田的感动服务,诠释着企业与客户,企业与员工,企业与社会之间的关系,标准化的服务、标准的5S管理开创了潍坊“4S”经营模式的先河,打造出引领潍坊的服务品牌,是目前潍坊地区最具活力,规模最大的汽车销售网络之一。,目 录,销售业绩介绍,销售业绩介绍,目 录,增值业绩介绍,销售业绩介绍,增值业绩介绍,销售业绩介绍,增值业绩介绍,增值业绩介绍,配备独立的二手车业务专员,开展专业的销售置换活动,二手车业绩,目 录,销售管理开展,销售管理开展(完善的体系建设),一、专业的团队 人员配备:设二手车专业,成立IDCC部,各级主管、组长,各岗位各司其职。 人员招聘:注重人员素质,从同行业引进人才。,销售管理开展(完善的体系建设),二、深度培训 每周开展深度培训会,考试成绩达标方可上岗,是业务人员真正具备开展新车销售以及增值服务的专员能力。,销售管理开展(完善的体系建设),三、完善的考核制度 各项新车销售和增值业务KPI指标分配到各相关岗位,从一线员工到管理层都要承担精品、保险、分期及二手车KPI指标,实行全员考核。 各项KPI指标均纳入薪酬及各项激励政策。 所有关键指标明确到个人。,销售管理开展(完善的体系建设),二、明细的报表制度 各项增值业务均有清晰的报表,包括日报、周报和月报总体以及个人的分析表,便于总结反馈及改进。,销售管理开展,五、丰富的产品配备 配备丰富多样的精品套餐,以满足客户多样化需求,有礼促进销售; 根据客户的需求,与各保险公司合作目前太平洋、平安、人保,中华保险等已经在我公司开设现场办公点,可以现场为客户办理保险,快捷、有利的提高投保率; 为满足不同条件客户的分期需求,我是可以开展多种分期业务,广汽汇理、平安银行、建设银行等,开展灵活新车分期促销活动,提升分期业务的渗透率。,销售管理开展(完善内部激励政策),一、精品、保险 1.制定统一精品、保险套餐报价单,定期更新,实行全员销售,制定完善的销售激励政策。 2.统一精品、保险销售话术,定期做精品、保险业务培新和考核。 3.政策销售减少现金让利幅度,多采取赠送精品礼包或保险赠送形式,开展精品、保险促销活动,可有效带动精品销售。 4.展厅展车展现加装精品后整车效果。 二、二手车 1.制定完善的内部考核与奖励机制,激励二手车业务人员的积

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论