怎样做市场营销策划书-【精选】.doc_第1页
怎样做市场营销策划书-【精选】.doc_第2页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

策划书/策划书范文 怎样做市场营销策划书?【精选】 营销策划书是全部营销结果的转化登录，是未来营销操作的全部依据。如果说营销策划是一台精彩的演出，那么营销策划书便是台演出的剧本。剧本是纲，纲举目张，因此营销策划书是营销策划的有机组成部分。我们不但要有一流的营销策划，还要有一流的营销策划书。一般营销策划书有5个w，2个h，简称5w2h:what(什么)，who(谁)，where(何处)，why(为什么)，when(何时)和howmuch(多少)。从这七个方面就可以把问题说清 一般有几个步骤1、策划目的。对本策划所要实现的目的进行全面描述，力求详细、具体。2、营销环境分析。宏观环境分析。主要指企业所处的环境，包括政治、经济、文化、法律、科技等方面。要围绕产品目标市场展开论述分析。产品分析。当前产品弱点、优势、在消费者心目中的形象等。还要分别与同类产品比，所具有的竞争力、销售状况和市场占有率等。竞争企业分析。对同业竞争者和潜在竞争者进行分析，研究各自优缺点。企业形象分析对本企业的知名度、美誉度进行分析。消费者分析对目标市场消费者的统计情况、消费特点、消费习惯进行分析。3、营销现状分析该部分内容是对企业营销现状进行分析，找出营销中存在的具体问题，主要从营销组合的角度分析。4、市场机会分析。营销分析，是对市场机会的把握和运用策略，因此，分析市场机会，就成了营销策划的关键。一个好的市场机会，将产生一个优秀的营销策划方案。5、营销方案。针对企业营销中的问题，分析所发现的市场机会，提出的具体的解决问题的方案。产品方案。分为产品定位方案、产品开发方案、产品质量方案、产品功能方案、产品品牌方案、产品包装方案、产品附加值方案、产品服务方案。价格方案。可分为低价渗透方案、高价撇脂方案、差异定价方案、折扣定价方案、信用定价方案。网络方案分为信息网络方案、宣传网络方案、销售网络方案、服务网络方案、顾客网络方案等。促销方案分为广告方案、公关方案、商场促销方案、新闻方案、推销方案等。6、推进步骤详细地介绍实施营销方案的具体步骤和在时间上的安排。要考虑稳定性与灵活性相结合，程序性与机遇性相结合，更替性与交叉性相结合，注意步骤的动态性。7、费用预算详细列出费用支出项目，包括总费用、阶段费用、项目费用等。按照这七个步骤写出的策划一般是总体策划，但有的策划属专项策划，其中一些步骤可省，视具体情况而定。另外，营销策划书语言要明确、客观，不能用一些模糊判断语或一些约数。力求准确、具体、证据材料翔实相关内容娃哈哈饮料市场营销大赛策划书个性化的市场营销策划市场营销策划模板市场营销策划方案跳蚤市场营销大赛策划书大学生市场营销大赛活动策划书市场营销策
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论