房地产可分为

房地产可分为 1. 一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。2. 二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。3. 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押 “三通一平”与“七通一平”l “三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求 何为“七通一平” l 达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。客户购房所关注的十二大问题:1、地理 2、位置 3、交通4、配套 5、价格 6、户型结构7、升值潜力 8、规模9、物业管理 10、工程质量 11、人文环境 12、销售业绩土地使用权:使用国有土地所享有的权利使用年限 住宅用地：70年 工业用地及综合用地：50年 商业用地：40年商业地产: 通过商业运营来提升或实现地产价值。占地面积: 小区所占的所有土地面积,包括走廊,花园,基地线以内. （我们为67万平）建筑面积: 整个建筑每一层加起来的面积总和.（我们为165万平）五证二书l 国有土地使用证 建设用地规划许可证建设工程规划许可证建筑工程施工许可证 商品房销售（预售）许可证商品房使用说明书 (交付时) 商品房质量保证书 (交付时) 办按揭的条件(1)现行房产按揭，分为本市户口按揭，全国按揭两种，一般能提供本市身份证及户口的购房者，可以获得较大额度的按揭贷款，我们为总房款的70%。(2)另一种由于开发商争取获得的全国性按揭和境外按揭，购房者必须提供本人身份证，户口及在本市工作两年左右的证明，有些还要提供在本市投资的证明或暂住证，这样的购房者，一般银行可以提供总房款的5070%额度的按揭贷款。(3)以上两种都必须提供收入证明，证明其还贷能力，月收入必须超过或等于其办按揭贷款月还款金额的2倍以上，境外收入证明需经公证和当地中国使领馆认证。(4)办按揭人年龄一般不可超过5560岁，以5560岁为限年额度，岁数差为最大贷款年限，多不可超过30年。办按揭有关费用l 担保费住宅：贷款金额贷款年限1.5网点、车库及别墅：贷款金额贷款年限2.5 代理费：200元/笔 公证费：贷款额2 办理产权相关费用 1、契税： （1）总房款1%（90平以下且4320元/平以下住宅） （2）总房款1.5%（144平90平且4320元/平以下住宅） （3）总房款4%（除上述情况以外的住宅、商用、车库） 收费部门：鞍山市地方税务局贷款应准备的资料1、身份证（申请人及配偶）（4份）。2、户口本（公安页、户主页、本人页、配偶页）复印件（4份）。3、婚姻证明（结婚证或民政部门出具的单身证明、离异证明）。（4份）。4、购房合同原件（4份）。5、首付款证明（4份）。6、银行认可的经济收入或资产证明。（有共同还款人的需提供共同还款人的相关证明）注：各银行对于提供收入证明的同时，是否需要提供工资单有不同的标准。7、借款人若以企业法人名义办理贷款的，除需提供以上证明外，还需提 供营业执照（副本）、中华人民共和国组织机构代码证（副本）、国、 地税务登记证、财务报表、其他收入证明（纳税证明、租赁协议、经 营销售明细账）。3、房地产土地的使用年限是如何确定的？凡与省市规划国土局签订土地使用权出让合同书的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。一、仪表和装束女性公司有统一制服时必须穿工服上班服装：女性服装以职业化为准，大方得体，不穿奇装异服，不得穿拖鞋。装饰：女员工要化淡妆，不得浓妆艳抹，不得留长指甲、涂色油。忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水，头发不染夸张颜色。佩戴首饰不要多多益善，首饰选配得当，不戴炫耀饰品。男性服装：男性必须穿西装打领带，夏天穿浅色衬衣配深色西裤，皮鞋保持光亮。头发：头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须。一、接听电话规范要求1、销售人员应在电话铃响三声内拿起听筒，并首先亲切问候：您好！花园！2、销售人员在接听电话时应面带微笑，声音清晰、自信而亲切，耐心、细心的回答客户所提出的问题，主动询问对方知道的途径，通话结束时应诚恳邀请对方前来参观，挂断电话时应听到对方的挂断声方可放下电话。3、接听过程中可运用赞美或第三者赞美之词，使对方消除戒备。4