陕西汉中市万邦时代广场营销策略及执行汇报.ppt

全面提升城市现行商业标准,2,1、什么才是我们真正撬动市场的核心按钮？ 2、如何完成项目的销售力塑造，进而达成项目的快速热销？,本次呈报主要解决的两个问题：,part 1 营销战略研究,4,营销瓶颈研究:,去化量问题,30万城市人口 vs 12万平米商业体量,瓶颈一:有没有这样的消费客层？能否支撑本案一定案量？,5,案例研究（一）,北京华业行既有经验分享,6,錦繡大地物流港销售速度最快的京城鋪王,借鉴价值： 由传统的商铺，向金融投资类产品转换。,7,针对营销瓶颈的解决战略思路：,扩大既有市场容量，增宽客群基础，向金融投资类产品转换。,产权式商铺+金融投资产品,8,营销瓶颈研究:,价格问题,城市前所未见的顶级价格,瓶颈二:项目的顶级价格怎么让客户认同？,9,案例研究（二）,北京华业行既有经验分享,10,華貿中心从8000元入市，两年内拉升至24000元的价值塑造典范之作,11,堅持“借勢、發力、成勢”三步曲的長遠化品牌運作。,12,针对营销瓶颈的解决战略思路：,打造项目产品综合附加值，提升项目整体市场号召力。,13,营销瓶颈研究:,消费者心理问题,前期负面舆论 vs 消费者的质疑,瓶颈三:如何通过有效的传播,强化消费者信心？并引导社会舆论?,14,信和疑,都只会让我变的更强。,15,针对营销瓶颈的解决战略思路：,什么比赋都比不上一个简单的事实.,16,举例：,各媒体目标明确，清晰有逻辑的说出一个个客观事实.,part 2 营销策略规划,18,一、项目总体营销策略,通过中心商业区强势入市，拉动周边商业街的销售,19,二、总体营销推广策略,b、结合万邦的各招商及营销进程节点，采用新闻记实性手法，将汉中首席商业中心从无到有的全程展示出来。,c、同时针对项目销售进程，及各阶段的不同目的与市场需要，设计商铺的不同附加价值（如：5年10%回报等），给营销工作给予支持。,a、采用“整体形象带动销售行为”的核心营销思路,20,三、整体形象品牌力提升策略,原有形象价值分析,二个焦点： 汉中城市名片 汉中首席商业中心,缺乏传播体系的支撑与规划 首席商业中心的诉求过于表面,21,三、整体形象品牌力提升策略,10万地标性商业集群，构筑大都会商业示范,整体形象定位：,22,三、整体形象品牌力提升策略,整体形象价值定位：,待项目全部落成后， 将会形成城市的商业地标观摩热点， 中心聚集效应也会呈现！,23,四、项目产品销售力综合提升策略,产品附加值提升回顾： （共提供三种不同方式的商铺产品）,中心商业区 5年包租 年10%固定回报 (面积约为:中心区商业的四分之三),内街商业 年包租 年%固定回报,独立商业 直接销售,24,四、项目产品销售力综合提升策略,安全创富式商铺，财富派蓝筹不动产,产品定位：,25,商铺： 国际一线品牌聚集经营模式下的市场培养策略、顶级商业团队经营，安全创富、投资无忧、回报率高,万邦时代广场： 汉中经济的未来驱动、大都会商业模式的前沿规划、汉中蓝筹股的投资远景,发展商： 推动城市发展的庄家、整合全球顶级团队、务实态度、前沿商业开发理念、社会公信力,五、核心策略（清楚的焦点）消费者价值体验模型,26,六、项目传播诉求策略(示范),27,六、项目传播诉求策略(示范),28,七、传播策略消费者价值传播体系构成,工地现场户外广告卖场体系化销售物料,报纸/电视： 销售推动力,公关活动： 新闻发布会 商家签约会,事件营销： 立足西安，重庆等城市,新闻： 过度曝光策略,消费者,part 3 营销执行战术,30,项目整体营销步骤与销售排期,销售率40%,销售率70%,销售率90%,销售率95%,9月中旬开盘,31,分阶段营销推广步骤,销售率40%,销售率70%,销售率90%,销售率95%,9月中旬开盘,阶段现状：重新包装入市，项目正式开盘。 阶段任务：销售要一次引爆，要引发整个汉中的轰动，项目开盘告知。 传播核心：力量整合，逐点展示招商节奏和项目利益， 适时公布项目开盘时间，强打安全创富式。,32,开盘阶段销控策略,33,34,35,36,37,38,39,40,41,42,分阶段营销推广步骤,销售率40%,销售率70%,销售率90%,销售率95%,阶段任务：热销概念广泛炒作,引导舆论导向,43,继续消化中心商业区尾盘，同时餐饮娱乐街入市,本阶段销控策略,44,分阶段营销推广步骤,销售率40%,销售率70%,销售率90%,销售率95%,阶段任务：二次开盘,制造营销节点,继续形成城市亮点,45,继续消化餐饮娱乐街尾盘，同时新商铺再次放量,本阶段销控策略,46,分阶段营销推广步骤,销