广州国云中心商务大厦整合营销推广案（50页） .ppt

珀阳广告第一的力量,1, 国云中心商务大厦 整合推广方案,珀阳广告第一的力量,2,怎样卖珠江新城的写字楼？,珀阳广告第一的力量,3,地产推广必须立足地块属性,借力珠江新城大兴土木之势！,珀阳广告第一的力量,4,必须有独特鲜明的商务形象,找准市场空白！ 抓住商务办公主流概念！,珀阳广告第一的力量,5,更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径,在最适合的时间地点， 以最佳的形式， 给予买家最需要的利益！,珀阳广告第一的力量,6,一、借势珠江新城,珀阳广告第一的力量,7,珠江新城cbd即将大兴土木， 相关市政、商住配套全面跟进！ 市场、社会全面聚焦于珠江新城！,利好一,珀阳广告第一的力量,8,广交会2007年全面搬迁琶洲新国际会展中心， 会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金 融、会展、商务办公核心！,利好二,珀阳广告第一的力量,9,wto、cepa先后签署，外企、港资及珠三角物流企业全面蜂拥广州 新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠江新城cbd！,利好三,珀阳广告第一的力量,10,珠江新城cbd区域优势日益彰显， 市场升温初显端倪！ （双城国际写字楼，两个月销售达九成！）,利好四,珀阳广告第一的力量,11,整个社会、市场，正聚焦珠江新城！ 他们期待珠江新城cbd的辉煌前景！ 他们看重珠江新城cbd的升值潜力与投资价值！ 他们正在珠江新城cbd选择合适的写字楼！,总结,珀阳广告第一的力量,12,二、寻找市场、建立识别,珀阳广告第一的力量,13,论成熟，有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、交通畅通无阻； 论地段，有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、地铁迅捷交通；,买写字楼,珀阳广告第一的力量,14,合适的才是最好的！,为什么选择国云中心大厦？,珀阳广告第一的力量,15,客户买写字楼，最重视的仍是,l 写字楼卓越性能带来的优越！ l 写字楼高性价比带来的实惠！ l 写字楼未来升值空间的潜力！ l 写字楼办公的效率与健康！,珀阳广告第一的力量,16,国云中心大厦,珠江新城cbd首个复式生态写字楼！,珀阳广告第一的力量,17,珠江新城cbd核心地段，罕有在售写字楼；,论地位,政府重力打造，广州唯一cbd，发展、升值前景绝对独一无二,论升值前景,珀阳广告第一的力量,18,地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主动脉汇集，办事效率迅速,论交通,二层商场、三层餐厅，商务配套一步到位,论配套,珀阳广告第一的力量,19,单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光，员工活力与工作效率递增,论设计,9001200弹性空间，由精干空间到整层气势灵活空间，形象由此建立,论规模,珀阳广告第一的力量,20,国云中心大厦能给予买家什么利益点？,珀阳广告第一的力量,21,办公实际利益,地段（四主干线、毗邻琶洲 会展中心） 商务配套（珠江新城市政机构、配套） 内部空间（复式空间、无阻挡视野等）,珀阳广告第一的力量,22,企业形象利益,“头等舱”的高商务形象、 1000平方米整层办公气势,珀阳广告第一的力量,23,升值价值利益,区域发展趋势前景（市中心唯一商用物业开发区域、 商务/市政配套全面跟进、社会/市场焦点）,珀阳广告第一的力量,24,因此，他们选择国云！,他们正急于寻找具有更高附加值的商务环境！,珀阳广告第一的力量,25,我们的目标买家,珀阳广告第一的力量,26,外向型企业单位 （外贸、出口、物流类企事业单位；银行、证券机构等）。 看重企业办公形象； 倾向于整层或大面积购买、使用,珀阳广告第一的力量,27,快速增长的拓展型、中型企业 （咨询、信息类等） 注重企业办公形象； 倾向于大面积购买、使用,珀阳广告第一的力量,28,中小企业、投资者 （广告、会计/律师事务所等 ） 倾向于中小面积购买； 着重实用性与投资价值,珀阳广告第一的力量,29,附：目标群关注点,珀阳广告第一的力量,30,三、精心包装、塑造独特识别,珀阳广告第一的力量,31,一个好名字，经久传播 项目名： 国云中心 名字大气； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场,珀阳广告第一的力量,32,一个差异化定位，引领项目脱颖而出 广告传播定位：珠江新城cbd商务头等舱 “国”、“云”组合，大气； 谐音“green”（生态办公概念）； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场,珀阳广告第一的力量,33,一个识别性强的、统一的整体传播风格 广告调性： 大气、气势感强； 平面上突出空间感与向上的发展趋向,珀阳广告第一的力量,34,四、科学的销售、媒介规划,珀阳广告第一的力量,35,一个科学的主体销售策略 先整层、后拆分；自用、投资并行 以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小 型买家及投资者销售；根据实际销售情况，进行策略上的灵活调整,珀阳广告第一的力量,36,一个科学的推广节奏 “小预算，大推广” 基于项目货量少。若整层销售，仅为20套。以200小单位销售，也只有120套。故推广时考虑短期销售的特点进行针对性铺排。,珀阳广告第一的力量,37,一个针对性强的媒体组合,先锋 公关活动：造形象、吸眼球，人气齐聚！ 户外媒体：强调注目度，增加知名度！ 主力 平面媒体：主流报纸，传播渠道！ 楼书/折页：自用、投资两不误 助攻 现场包装：展示写字楼地位，塑造整体形象； 直邮dm：一对一的洗脑，另类行销方式。,珀阳广告第一的力量,38,附：推广费用 l 公关活动：100万左右 l 报纸广告（04.404.12）：250万左右 l 现场包装+楼书+户外媒体：30万左右 l 单张+直邮dm等：20万左右 推广总费用：400万左右,珀阳广告第一的力量,39,一个步步为营的传播规划,珀阳广告第一的力量,40,第一阶段： 快速树立形象； 结合产品主优势建立市场识别,珀阳广告第一的力量,41,珀阳广告第一的力量,42,珀阳广告第一的力量,43,珀阳广告第一的力量,44,n 推广主题： “珠江新城cbd商务头等舱”、 珠江新城cbd首个生态复式写字楼等 n 推广周期：4月 n 推广组合：报纸+单张+户外媒体 n 推广形式：广州日报为主，以 1/2彩稿为主 户外媒体建议：附近主干道路广告牌、灯箱； 各大写楼大堂的影视媒体； ,珀阳广告第一的力量,45,第二阶段： 卖点传播/区域优势传播； 针对性公关推广，引发购买高潮。,珀阳广告第一的力量,46,n 推广点： 项目卖点传播 活动行销： 投资优势传播 n 推广周期：5月7月 n 推广组合：报纸+公关活动+小众杂志+单张+户外 n 媒体：广州日报为主，以1/2或1/3彩稿为主 经理人、南风窗等，作二期拉页。,珀阳广告第一的力量,47, 公关活动一“国云中心，与你解读新商务空间” l 对项目单层与复式空间进行室内创意设计评比；通过邀请知名建筑学家与室内设计师作评判，提升项目知名度；通过邀请业主或行内人士参与比赛，增进互动沟通与了解。 公关活动二“中小企业如何应对cepa、wto等” 赞助、协办、 邀请相关政府机关、专家、企业主等参与探讨，直面目标群，提高市场知名度。 公关活动三：物流、贸易、会展等行业企业主联谊活动。,珀阳广告第一的力量,48,第三阶段：应势而动，快速调整，深度消化余货