台北西门町开盘前期准备工作.ppt

（预案）,台北西门町 开盘前期准备工作,1、开盘前期时间表 2、开盘前期准备工作 3、销售部接待职能分配 4、客户定位 5、销售部人员配备 6、销售代表培训 7、明确开盘目标 8、制定开盘当日活动计划 9、预测可能出现的困难、制定解决方案 10、制定项目推广计划和宣传方案 11、邀约并筛选目标客户 12、控制现场秩序、保证开盘活动成功,一、开盘前期时间表,1、推广阶段与内容 共分四个阶段,二、开盘前期准备工作,台北西门町入住哈尔滨、公司规模、发展战略 。 台北西门町优势、销售靓点、销售政策、开盘时间等。 开盘活动、优惠政策等。 开业时间、入住台北西门町的品牌、开业期间、促销活动和优惠政策。,2、推广方式,报纸广告 户外广告（围档、楼体等） 广播广告 彩页及宣传单,(1)销售所需物品,3、物品准备,沙盘、商铺平面图展台、依据施工图纸制作的商铺详细信息平面图； 尺寸、面积、通道宽度及相关数据、比例尺； 销控图、红外线笔、商铺装修示意立体效果图、商铺装修模型图； 商铺墙体平面图、公司简介及各区域经营范围、销售策略及营销方案的简介 ； 银行贷款相关政策文件； 销售的相关证件。,(2)销售中心装饰物品,销售中心牌匾：公司名称、销售电话等字体醒目，并配备灯光； 并销售中心需要有彩虹门、条幅、升空球； 红地毯、花篮。,(3)销售中心接待用品,液晶电视、dvd、音响设备； 咖啡、茶及糖果,(4)营销材料,公司简介、工程介绍、楼盘dm宣传彩页、提袋、楼书； 客户意项登记本、营销策划方案简介； 购买合同、订金收款收据；订金协议； 优势及机会分析。,4、布置现场,5、开盘,三、销售部接待职能分配,接待政府领导 接待公司领导 接待社会各界朋友 接待同行 接待投资人 接待租赁商户,四、客户定位,大客户,投资性客户,经营业者,团购商户,五、销售人员配备,专人介绍讲解楼盘； 专人负责签属认购协议； 专人负责现金收款及刷卡； 专人负责销控； 专人负责接听来电； 专人负责来客登记； 专人项目现场讲解。,为保证开盘日各项活动顺畅，各环节需有专人负责。,销售团队需保持8-10人； 且根据当天情况灵活调配。,六、销售代表培训,销售礼仪； 项目本身信息； 周遍配套、环境、交通信息； 竞争项目信息； 统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析； 对练答客问、预演开盘活动流程； 制订、学习销售守则。,扩大知名度； 完成预定销售任务； 确定准客户群特征； 提炼绝对优势和卖点； 试探市场反应； 增强团队精神、信心。,八、制订开盘当日活动计划,提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队； 举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）； 介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期； 即时公布所定商铺号； 随时更新销控板。,九、预测可能出现的困难、 制定解决方案,天气异常，简化户外仪式。 到访者太多，分流非准客户到项目现场。 做好销控以防一铺多卖。,十、制定项目推广计划和宣传方案,邀约来访来电意向客户； 短信通知所有客户； 确定项目辐射区域、发放单页； 制定老客户带新客户优惠细则； 设限量、限户型特价铺。,十一、邀约并筛选目标客户,提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。,十二、控制现场秩序、